达尔文在进化论中曾提出：物竞天择，适者生存。
除了我们熟悉的生物世界之外，科技世界也在不断催生新的生命形式。
01
你平时怎么买水果？
这几个月，我注意到身边冒出了很多团购水果的微信群，其中很多都是熟人家乡果园的直销。 这些社区专门销售时令水果，直接从产地送到您家门口。 算上运费后，整体价格比连锁超市和生鲜外卖划算。
社区每天都会发布水果信息，有的还会顺便发红包。 团友看到合适的可以直接下单，复购率很高。
这种水果销售模式并不新鲜。 2015年左右兴起，又称“微商”。 通过社交网络销售产品曾经与一夜暴富的神话联系在一起。
然而时隔这么多年，又迎来了新一轮的活动，我有些纳闷，于是我开始做作业。
传统微商之所以被一些人误解，一是因为产品质量参差不齐，二是朋友圈广告令人不安，三是早期野蛮生长时与传销关系不清。
随后几年，微商在互联网的背景下多次被包装。 从早期热议的微电商、社交电商，到近两年流行的KOC（Key ）、私域流量概念，其实核心与微商有着千丝万缕的联系。已链接。
近两年，国家发改委发文明确提出“支持微商、电商、网络直播等多元化个体经营、分时就业”，标志着正式“正规化”这些从业者。
随着作业的深入，我发现，虽然互联网巨头已经强势渗透农产品交易，构筑了农产品的商业大动脉，但在乡镇萌芽的小微企业家却像密集的毛细血管，依然活跃在农产品交易领域。大工厂触角的最后几公里。 微信互联，将生鲜农产品送到千家万户。
出于好奇，我最近走访了两位在县城从事农产品电商的互联网创业者，我开始意识到，在讲求资金、流量、玩法、投资回报率的商业世界里，这个“微信”生意”不再是其他的“微商生意”。
在信息和资源相对匮乏的小地方，经典的“微商”正在网络化发展，改写了平民企业家的命运。
第一站，我去拜访了杰哥。 他是一位白手起家的85后创业者。 在广西南宁宾阳县，他是第一个用手机卖水果的人。 他也是第一位经营淘宝电商的本土企业家。 他自学并培养了一批电子商务学生，这些学生分散在全国各地。 。
踩着微商、电商蓬勃发展的大潮，捷哥经营的捷牌水果淘宝店2018年线上销售额突破500万元，涵盖百香果、香香等20余种农产品。柠檬。 客户多为奶茶店、饮品店等类型，以B2B模式为主。
疫情这两年，生意不好做，淘宝流量也越来越贵，也越来越紧张。 但微商渠道一直为界牌水果店贡献着稳定的订单规模。
我很惊讶，微商？
杰哥说，是的，别小看微商，它的启动成本低，投资可控，确实改变了一代草根创业者的命运。 他说话的时候非常真诚。
我很困惑，如果你的朋友圈不刷新屏幕，你怎么做微商业务？
2014年，杰哥开始做微商，是因为一位深圳网友想尝尝当地的水果，于是他发给了朋友，反馈不错。 这位网友还推荐了一些朋友购买。
他认为家乡很多农产品缺乏销售渠道，社交网络可以连接很多人，所以这是可以做到的。 于是他很快就活跃在微信、QQ上的各类社区，与世界各地的网友交友，顺便卖水果。 后来，他经常参加全国最大的农业微商活动“农民协会”，更大规模地拓展微商代理。
最早的水果销售中，没有第三方平台来保证交易。 他们先发货，后付款。 越来越多的顾客因为水果质量合格而回购。 截至目前，仅有1家客户出现欠款情况，其他货款催收顺利，且不少是长期合作伙伴。
但水果电商与其他食品商家不同，在运输和天气变化过程中容易造成损失，因此售后服务质量很容易影响信任的建立和维持。
在开水果网店之前，杰哥根本没有相关经验。 一年夏天，一大批水果在运往云南的过程中因包装不当而遭受严重损失，但他坚持无条件重新交付给客户，后来客户成为了他的长期合作伙伴。
就这样，通过品质和口碑逐渐积累市场的信任，杰哥积累了创业的第一桶金。 很快，他嗅到了农产品电商的机会，开始将重心转向淘宝电商。 他多次前往淘宝大学进修，并毅然将店铺升级为天猫店。 之后，相当一部分客户通过淘宝连接到微信。 为了长期合作。
很多微商难以为继，还有一个原因就是他们只做纯粹的中间业务。 而当互联网拉平了信息鸿沟，销售链条更高效或更短时，就很难与平台电商、短视频电商等渠道竞争。
南方农业种植集中度很低，大多是小田小户，种植容易跟风，种植前大多没有稳定的销售渠道。 许多农民常年辛苦劳作，未必能保证丰收。
在创办电商销售农产品之前，杰哥投资种植了百香果园。 后来，成吨的水果卖不出去，就被当场烧毁。 他对这种痛苦有着深刻的理解。
沟通中，我发现杰哥一直在有意识地收集市场供应信息并发送给农户，重点关注当地具备大批量生产种植能力和特色的细分水果品类，而市场上还存在供应缺口，比如更好地满足饮料店的需求。 香水柠檬、台湾产的红火龙果等。 他还会给予农户略高于市场水平的收购价格，这自然会加深供应方的销售信心和合作深度。
说到这里，微商让我感到耳目一新，第二站的交流又开启了我新的视角。
02
这一站，我拜访了90后企业家熊雄。
2014年左右，她开始和朋友一起做微商，起初是副业，月收入约3000-4000元。 到现在她已经“微”了近8年了。
2020年，熊雄与丈夫开展夫妻贷款业务，创办邦益农业，经营自己的果园和水果销售机构，主打泰国红宝石青柚、奶冻果等中高端水果，还有橘子、红火龙果等家常菜。
创业一年多，邦益农业已从两人团队成长为五人团队，其中80%以上的销售收入来自微商代理渠道，其余来自短视频和现场直播。 当地人告诉我，邦益农业现在是当地最大的水果代理商之一。
我问熊雄，奶茶店经营得很好，为什么要创业农产品？
她笑着说，生活迫使她养家糊口。 当时我才注意到泰国红宝石绿柚是一个有潜力的中高端水果品种。 它传入中国的时间不长，在国内市场的知名度很低。 于是，他们找遍了市场上所有的青柚，一一尝试，发现红宝石青柚的味道比同类的要好。
一边说着，她一边拿出手机计算器微商外卖哪些产品吃的，飞快地算出了前三年保守的投资回报率。 看数字，在县里确实值得一试。
我说你怎么不开天猫店呢？ 现在短视频和直播也很流行。
想了想，熊雄表示，这两年并不是进入电商的最佳时机，尤其是像他们这样的小微创业者，拼流量和资源并不划算。 事实上，创业第一年，她花了很多时间制作短视频和直播，但转化率没有过去积累的微商代理网那么高微商外卖哪些产品吃的，而且成本太高。买流量。 另外，业务跑起来之后，确实很难打理。
后来他们也尝试过招收，但在县里很难找到合适的人选。 播出一周后，有几个人放弃了。 微商是她一直以来积累的资源，自然也成为了主要的销售渠道。
我又问，如何通过微商进行销售？
雄雄慢慢地说，做微商，一定要树立分享好东西的心态，还要做好售后服务，否则你的社交关系就会被消耗。
我们招募的微商代理商会专门进行销售培训。 例如，如果客户来问你如何卖火龙果，你不能直接发价目表。 我还建议询问顾客的需求，他们是想自己吃还是作为礼物送人。
如果自己吃的话，推荐普通包装即可。 质量好，价格也比较实惠。 我不会强行推荐礼盒包装，虽然后者利润更高。 我们仍然希望开展更长时间的业务。
微商其实有很多种类型，有个人代理、团队、落地分配等模式。 私人经纪人是普通的母亲和全职妻子，她们会做副业并带来货物。 团队需要更加成熟。 你相当于招了一个微商外包团队。 不同的是，会员将根据其表现进行分级和评估，并给予佣金。 很多落地分销都是热衷于组织团购的社区站长或居委会的代理，专门针对城市社区的团购需求。
我还是有点疑惑，县里的水果品牌怎么能和大平台竞争呢？
熊雄说，市内有很多一级水果流通，就是好看、品质好的水果，打蜡后运输出售。 这涉及到很多销售环节，价格还涵盖了场地、人口、交通等成本。
经营团购或社区团购的平台和商户大多直接与农业基地对接。 为了获得最大的利润空间，他们通常会选择二级水果或其他水果。 外观不好但不影响质量。 一些农民还抱怨，一些平台将价格压得太低，这对消费者来说更实惠，但对种植者来说并不是理想的解决方案。
每次我们选择水果品类时，我们都会去附近不同的种植地亲自比较口感和种植稳定性，然后再决定合作。 现在大家也很重视原生态健康食品，就像现在流行的“领养一头牛”，我们已经接近“领养一棵树”的模式，都是现摘现卖，不打蜡，九斤火龙。水果49元包邮，农民赚了一些钱，对顾客来说也是一笔划算的买卖。
03
不仅仅是水果销售，一些三四线城市的司机会鼓励顾客加入微信群，发布拼车信息，直接在私域流量下单。 有时候，滴滴打车的效率甚至还不如本地垂直微信群，而且价格也实惠。
于是，市场上形成了一个有趣的现象：即使大平台具有规模优势，也很难完全平衡多方之间的利益分配，这给了小微个人生存的机会。 在与大平台的博弈中，他们关注的是客户。 他们不仅利用好平台的展示窗口，或绕开平台，瞄准细分品类，与行业上下游建立更紧密的联系，还充分发挥微商渠道优势与行业竞争。巨人们。 。
看似“不起眼”的生产力，在实际的市场实战中，用最简单、最稳健的方式，获得了规模和进步的份额。
不过，在县城开展农业电商确实比在城市困难得多。 谈话中，他们都给我讲了一件小事。 县城的快递运输费用是市区的2-3倍，直接影响毛利空间。
县城创业和城市创业不一样。 可以依靠更便利的基础设施、更畅通的信息流通网络、丰富的大型仓库、更匹配的人员招聘、小到可以订购合适尺寸的纸箱等等，都存在或多或少的阻力。 但考虑到家庭和诸多因素，他们最终选择留在当地。
以前微商可能要能发朋友圈，但现在更需要培养一个有商业头脑和销售策略的超级个人，经营一家自给自足的小企业，甚至“逆袭”生活通过斗争。
经典微商，网络进化。 在市场竞争中自我组织、自我管理、自我修复、自我净化，长成新的生命体。
参观结束后，杰哥感慨地说，农业并不是暴利行业。 他家乡修炼的人很少，各方面都比较落后。 但因为自己的感情，他坚持了这么多年，在探索和实践中成长。 ，希望以后有更多的人能够加入这个行业。
#专栏作家#
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