农产品的销售问题一直困扰着这位农业老板！ 怎么卖呢？ 如何卖高价？ 这两大问题成为农产品销售的焦点。
下面，农业先生通过4个农产品销售的真实案例来分析农产品销售两大问题的解决方案。
1、讲好品牌故事，身价十倍（楚成）
楚成堪称最成功的农产品说书人之一。
曾经的“烟王”褚时健75岁开始第二次创业，承包2000亩荒山创业。 85岁时，他的果园每年生产8000吨橙子。
2008年之前，该品种冰糖橙在云南的收购价仅为每斤几毛钱，在杭州的价格为每斤2.5元左右，销量十分平淡。 随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的点赞，“楚橙”的传奇故事点燃了公众话题，被誉为“励志橙”。 目前，“楚橙”市场价格约为每箱（10斤）108~138元，不担心销量。
一个包装精美的冰糖橙和一个洞察商业智慧的营销天才巧妙地描述了一个契合时代脉搏的励志故事。 85岁老人跌倒后选择二次创业，最终成功。 这个故事背后是农产品营销的创新。
整个传播表明品牌有温度。 讲故事可以让买家感受到品牌的温度。 人生总有坎坷，精神终于可以传承……
其中，励志精神、不屈精神、创新精神、工匠精神等正是这个时代所需要的精神。 楚城的出现碰撞了消费者的渴望和认可，从而占领了消费者的心。
后来，借助互联网平台，楚成的沟通渠道进一步扩大。 当然，褚时健卖橙子的成功在于种植出优质的好水果，然后引入一个既有创意又有实力的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作伙伴。 当好产品遇到好的渠道销售模式，就像好马配好鞍，成功就是水到渠成。
那么，农产品怎样才能讲好故事呢？ 我们必须在故事中强调三个要素：
1）它在哪里？ 一面水土支撑一面人，要展现当地的土地特色、休闲旅游和原生态，往往一个产地有一个美丽的故事或传说，或者原生态风光和环境非常迷人。
2）如何种植？ 好的农产品一定有特殊的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法还是传承已久的土壤方法微商农产品，这和其他种植方法的区别一定要对比清楚。
3）谁种的？ 农产品的故事里，离不开人。 和淳朴的人们一起成长的农民，依然是开朗的农民。 这些农民有哪些故事？ 用拟人化的方式讲述农产品的动人故事和感受。
从楚城的案例我们可以看出，农产品故事的核心就是传承！ 从原产地的水土，到种植方法和标准，再到农民的传承。
2. 贩卖怀旧文化，打动亿万用户（秋田合作社）
陈雯毕业于西北大学汉语言文学专业。 毕业后，她担任记者。 后来，她在深圳、西安的广告公司担任文案策划，月收入过万。 两年前，陈雯放弃了高薪工作和原本优越的城市生活，回到了家乡石泉。 她想把山产品卖给山里的村民，让城里的人也能轻松买到美味的原生态农产品。 于是秋田生态农业专业合作社成立了。
陈文创办生态农业专业合作社，以传承传统手工食品和农耕文化为使命，利用石泉得天独厚的优良自然条件，努力做到“不化肥农药、不转基因、不化学添加剂”。 同时，陈雯结合当地文化，在每件农产品和包装上添加红纸或红绳，表达自己的思念和庆祝。 每个消费者收到这样的农产品包装后，自然会想起童年和怀旧。
那么，如何推销怀旧文化呢？ 我们认为，必须把握三个关键点：
1）出售童年记忆：童年记忆对于流浪者来说是最深刻的。 我必须通过策划或包装让用户看到产品并让他们想起他们的童年和青春的过去和记忆。
2）掌握当地文化：每个地方都有自己独特的当地文化，比如端午节杀猪、包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼物等等。 这些都会在用户心中引起共鸣。 要做本土产品，就必须做好本土文化。
3）策划源于生活，又高于生活：新时代，任何营销都必须符合新时代的要求，比如当地方言、家乡话、网络语言等，都可以借助创意来实现和互联网。
三、打时尚牌让农产品卖时代特色（王先吉）
创意适度的包装设计可以大大提高农产品的档次，提高其市场竞争力，也是增加农民收入的重要环节。
高邮王仙记水产养殖场负责人王军为打造时尚农产品而深受感动。 前年，王军花重金请了一个设计团队，围绕基地内的各种农产品设计了一整套包装。 比如高邮湖边的咸鱼，看起来很大。 虽然味道鲜美，但是吃起来却很麻烦。 现在他们把它改成了小包装，取名为“香头”，寓意吉祥。 凭借红色礼盒，它成为畅销书，一年卖出数百万元。
所以。 如何打造时尚农产品？ 我们认为有两点需要牢记：
1、不要自己动手：农产品企业不妨采取服务外包的形式，聘请专业的包装设计公司，为产品穿上“漂亮的衣服”。 专业的人做专业的事。
2、深挖产品特点：设计必须从产品出发，包括市场定位、用户定位，然后确定结合什么时尚元素。
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（宇康生态农业）
58岁的栾建利当过老师，种过果树，还经营过一家冷库。 他一直做线下生意，生活很滋润。 2015年初，一次偶然的机会，栾建利结识了王志成和姚志鹏两位年轻人，他们在广东打拼多年，深知微商渠道的广阔，于是三人成立了烟台宇康生态农业有限公司准备大樱桃、网纹瓜、白黄瓜、海藻生蚝进行销售。
2016年4月，由山东电视台、山东省林业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举办的“樱花节”成为樱桃产品的一大热门。 随后，京东商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农民协会等30多家大大小小的平台向他们伸出了橄榄枝，并建立了长期合作关系。
同时，王志成还与广东农商银行洽谈合作。 前期，其产品已在工商银行“网上商城”上线。 现在信用卡和银行卡很流行。 银行利用客户资源建立了很多电子商务平台，并结合积分兑换等活动，用户可以不用钱或少钱换取商品，销量可观且无需议价，价格有保证。
微商卖产品的核心是供应链。 栾建立、王志成、姚志鹏还根据产品组建了供应链团队，如：白黄瓜电商供应链团队、牡蛎电商供应链团队。 通过供应链团队确保源头控制和质量控制。
如何打造多渠道销售？ 我们认为一定有这3个核心：
1、优质渠道：这个渠道必须有卖货的能力，不能快速释放农产品的渠道很难引爆。 因此，农业老板必须与用户基数大、流量大的渠道平台合作。
2、建立完整的供应链团队：渠道的稳定性与很多因素有关。 除了定价策略外，核心是农产品的质量控制和质量。
3、多点开花：单渠道销售确实会遇到很多问题。 这个时代需要更多的绽放，未来线上线下渠道的结合才是硬道理。
当前农产品营销四大趋势
因此，不少农业经营者都在抱怨：种田太难了！
但也有人靠新模式、新业态、新营销，卖农产品，赚了很多钱。
趋势一、农产品+网络直播
2016年，网络直播非常盛行。 范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参加网络直播，收到数百万打赏。 网络直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心； 2）参与互动并获得满足感； 3）新奇、时尚 很多人来到这里是为了从未玩过的东西。
同时，农产品+网络直播可以解决：信任问题。 通过网络直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播和推广。 因为互联网是无国界的，网络直播的方式可以很好地宣传农产品和品牌。
不过，网络直播有几个问题需要考虑：1）网络主播的知名度最好是公司的创始人或明星； 2）服务有待提高。 尤其是用户下单后，需要安全、快捷的物流配送。
案例：在海南省海口市狮山镇举办的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，四位“创客”变身“网红”，通过网络直播向全国推广特色农产品。 海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺发在直播中宣传自己的火山玫瑰：大家看到的都是火山玫瑰的成品：香皂、精油、鲜花饼。 除了实体店购买外，全国观众还可以通过微信下单。
趋势二：农产品+微商
其实就是农业特色微商。 通过微信朋友圈发布自己的农产品信息，包括：种植、生长、采摘等信息。 将农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。
农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌建设，打造个性化品牌，通过品牌创造溢价； 2）供应链建设：配送物流、冷链。 这是农特微商的重点。 3）展现真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品而是人，而是用户对我们的喜欢和认可。
案例：被誉为“中国农产品微商第一案”的张大发，销售樱桃。 15天内，他卖出了81282箱樱桃，收入10万元。 短短2个月的时间，张大发建立了10多个微信群，并不断培训和做线上售前。 他还组建了微商团队，加强个人标签的推广和强化。 此后，他依靠主动沟通创造个人魅力，让团队、用户、经销商也信任张大发。 所以，就会出现几万人齐心协力帮你卖樱桃的情况。
趋势三、农产品+餐饮
将餐厅、餐饮体验作为渠道或平台，然后将农产品的体验、消费、互动嫁接到餐厅中，从而解决农产品销售和推广的困境。
采用“农产品+餐饮”营销模式需要考虑以下几点：1）你想打造自己的餐饮体验店吗？ 2）在农产品质量和特色上下功夫； 3）如何平衡吃、玩、学。
案例：有一家名为“乡村食材体验餐厅”的餐厅。 表面上看，这家餐厅是从事餐饮业务的。 可以吃到各种原汁原味的农村食材做的美食，但他们卖的是土鸡、土鸭、土猪肉。 、鸡蛋、鸭蛋等农产品。 随后，通过店内宣传并结合互联网，刺激用户需求，留住顾客，鼓励消费。
与此同时，在这样的情况下，一位养猪户开设了两家以猪肉为主题的品酒厅，消化了70%的产量； 吃完，我买了一年的肉和蛋。
趋势四：农产品+社区
社区是什么概念？ 它是具有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或有组织的群体组织。
在农产品方面微商农产品，例如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等。对某种农产品有相同需求的一群人或具有相同属性的人对农产品有相同的需求产品。 相同的。
案例：优食管家是一家基于社区化食材销售的C2B+O2O直供平台。 2016年获得数千万B轮融资。 由母亲群体、减肥群体、家庭主妇等具有相同标签的群体组成的社区，并定期向这些群体提供农产品。 目前，优食管家社区已发展到5300+，还带动了农产品、生鲜产品的销售。
当然，营销或者玩法最终只是工具，农产品的出发点还是农产品本身。 只要有好的农产品，就有机会卖出去，而且可以卖高价。
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