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用互联网思维做一罐蜂蜜听起来有点不靠谱，但罗莎和她的两个伙伴确实做到了。
将蜂蜜制成像牙膏一样的管状包装，在车内或户外随时饮用蜂蜜； 制作一款带有闹钟功能的app，提醒消费者在合适的时间喝蜂蜜。 与我们在超市看到的最多的罐装蜂蜜不同，罗莎和她的合作伙伴将蜂蜜注入了互联网思维。 去年9月上线，11月上线，11人的团队和他们打造的100%原蜜，首月就取得了60万的好销量。
创业项目如何选择？走访93个村庄
蜂蜜是一种营养丰富的天然滋补食品，也是最常用的滋补品之一。 许多注重健康的读者都知道蜂蜜的好处。 然而，目前的蜂蜜市场却并不那么“香”。 让养蜂专家担心的是，随着加工技术的不断更新，蜂蜜“真假难辨”，“指标蜜”在市场上很受欢迎。
在南昌市多家药店、超市，大部分蜂蜜价格在30至40元/公斤，少数蜂蜜价格低至25元/公斤，也有200元/公斤以上的。 虽然价格不同，但产品均宣称“不添加麦芽糖、无其他物质，纯天然绿色产品”，成分均为“天然纯蜂蜜”。 但不少业内专家指出，这些大多是“指标蜜”，成本仅为10至12元/公斤。
为什么选择蜂蜜创业？ 企业家罗莎告诉记者：“蜂蜜是很多消费者都热衷的美容食品，但市场上充斥着劣质蜂蜜、低端蜂蜜，这让我们团队产生了从事这个行业的想法。去年5月，我的另外两个合作伙伴提出了这个想法，经过两个月的市场调研和调查，他们在7月份推出了这个项目，产品将在11月份正式上市。
据了解，这支创业团队已走访江西省32个县、93个村庄，走访了260余户农户的产品。
做一流生意，不直接与大牌厂商竞争
Rosa介绍：“我以前和朋友一起做过辣椒酱创业大赛，比较成功。所以这里一直有一个品牌情节。一次偶然的关系，我们团队认识了江西省养蜂研究所，并在那里是这样的，我们只考虑基础之后的蜂蜜行业，如果只卖传统蜂蜜，我们无法与一些大厂竞争，我们在资金、人力、品牌等方面都无法与他们竞争。 “管蜜是我们的创新之一，我们的每一批、每瓶蜂蜜都通过了他们的检测。有些消费者认为原生态的好，但如果没有检测，很多消费者就无法监测农场蜂蜜中的药物残留。”
她告诉记者：“我们这个行业也要看天气，天气允许的情况下，蜂蜜需要7天才能成熟，如果遇到阴雨天，则需要15天才能成熟。很多农养蜂场往往等不及时间。”所需的。结果是蜂蜜浓度降低。”
150万投资主要用在哪里？ “我们通过江西省养蜂研究所指定的合作社生产，我们提供产品标准，合作社按照我们的标准和浓度生产。蜂蜜是资源青鸾传媒推广，特别是严格按照机构指标生产的蜂蜜。大部分资金“都是用预付款的，而且我们对蜜源的选择非常严格。比如洋槐蜜，有特定的产地，并不是全国所有的蜂场都能生产。” 罗莎告诉记者。
每一瓶蜂蜜都可以追溯到它的产地
罗莎说，市场上有很多假蜂蜜，大部分是用玉米糖浆与酱油或色素混合制成的。 成本约为2-3元，市场份额很小。 还有一种蜂蜜，不是指与水混合的蜂蜜。 指规模化养蜂人新鲜摇制的蜂蜜。
为什么叫蜂蜜呢？ 顾名思义，含水量高，但只是相对而言，含有的水分并不多。 现在大规模的养蜂人在流动花期，为了让蜜蜂在流蜜期采集到更多的蜂蜜，在蜂箱没有盖上的时候就开始摇动蜂蜜。 名词）低。 淘宝上卖的大部分农家产蜂蜜都是这种蜂蜜。
批量采购价格在10元左右。 成熟的蜂蜜是盖帽蜂蜜。 蜂巢中刚采收的蜂蜜在酿造、温度、蜂翼等条件下慢慢成熟，蜜蜂感知成熟度后就会密封蜂巢。 然后养蜂人切开盖子并摇动蜂蜜。 这种蜂蜜可以算是优质的成熟蜂蜜，蜜度基本可以达到国家标准。 然而，这个过程耗时太长，而且成本太高，养蜂人无法完成。
很多购买了劣质蜂蜜的读者常常会疑惑，为什么平时买的蜂蜜更容易变质、变质呢？ 主要原因是很多行业经营者为了高产量、快利润，在封箱之前都会把蜂巢拿出来摇一摇。 这时候它已经有了一定的水分，所以浓度就不会那么高了。
蜜蜂采蜜时，会选择保证优质的蜜源。 制作蜂蜜的第一道工序是养蜂人切割蜂蜜。 我们需要保证蜜蜂充分发酵，完全成熟后再切蜜。 最后在灌装过程中先后经过过滤、灭菌，科研人员全程控制。 每一批蜂蜜都经过质检局、养蜂研究所、出入境部门的检测。 另外，与普通蜂蜜不同的是，每一瓶蜂蜜都可以追溯到产地。
微商营销经验一：不要总想着赚钱，要把对方当朋友
微商朋友应该都有被封、被屏蔽的经历，为什么呢？ 你每天贴那么多刷屏的硬广告蜜都是微商吗，谁会看？ 这种硬广告嵌入微信朋友圈，每天打开微信就是广告，迟早你会无聊、无聊，最后被屏蔽再屏蔽。 罗莎说：“我们在蜂蜜营销中最不应该有的想法是‘我想从你的口袋里赚多少钱’。如果你心里有这样的想法，你就只能做小生意。你必须首先真正接受它。”发自内心的把对方当作朋友，只有当你把对方当作朋友的时候，你才会设身处地为对方着想，考虑对方需要什么，而不是出卖自己的全部。自始至终向对方提供产品。”
Rosa说：“曾经有一个微博朋友说她身体不舒服，而且没有喝蜂蜜的习惯。我告诉她一个小偏方，在蜂蜜中加入生姜，将生姜切成薄片，腌制在蜂蜜中。”蜂蜜连用5到7天，直接吃，或者泡水喝。可以改善内分泌失调。当时我没有叫那个朋友自己买蜂蜜，朋友尝试后发现效果很好，只是没想到对方会来买自己的蜂蜜。”
微商营销经验二：朋友圈展示的是“人”而不是“产品”
每个读者的朋友圈里一定都有做微商的朋友，而他们的朋友圈无疑展示着种类繁多的产品。
Rosa说：“微商主要是基于信任，淘宝是人与物的关系，微商是人与人的关系。朋友圈是展示人的地方，而不是暴力刷屏展示物品的地方只有展现出自己的人格魅力，才有可能做好微商的销售，这就是现在最流行的信任经济和粉丝经济，其实做微商最重要就是让你整个人的气质提升你的实力蜜都是微商吗，因为只有你的实力提升了，你才能做好，而让别人信任你，才是基础条件！”
记者从罗莎的朋友圈看到，没有铺天盖地的产品介绍，而是如何减肥、如何向妈妈表达爱、她自己的心理成长之旅、如何辨别好蜜和坏蜜，甚至还爆笑“一两岁宝宝喝蜂蜜的买家秀……
微商营销经验三：不要在淘宝、京东上卖货
为什么不在淘宝、京东等门户网站上销售？ 罗莎说：“我们的产品成本比较高，价格在120多元一斤。你在网上可以找到很多便宜的蜂蜜，很多蜂蜜要3、40元一斤。你不没有那么多的时间和精力，向消费者解释为什么你们的蜂蜜比别人的贵那么多。一般蜂蜜最快2天就可以生产出来，但我们需要15天以上才能生产出来，这直接增加了养蜂人的成本，去年11月份正式上线，当时第一批微商是139家，第一个月的销量是60万，这个销量数字还是超出了我们的预期。都在10万到20万之间，主流微商需要提前备货，一般要花几千、几万元来备货，我们改变了这种传统的微商模式，微商不需要备货，甚至如果是订单，我们会给他发货。 与传统的微商营销不同，微商模式大部分不是直接卖给消费者，而是卖给代理商。 经过两三级代理商之后，消费价格已经被拉高了。”
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