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文|CBO记者 张慧媛
2019年1月24日，“2019青浦区百强企业暨创新创业人才表彰大会”在上海举行。 这样的例行会议，因为获得微商品牌奖而备受关注。
青浦区官方微信公众号“绿色青浦”发布消息称，“2018年度最高税收奖”获得者是上海达尔文贸易有限公司（以下简称“达尔文”）。 圆通、上好家等一系列国内外知名企业则远远落后。
达尔文是知名微商化妆品品牌TST的母公司。 据TST品牌官方账号显示，达尔文于2017年、2018年连续两年入选青浦区纳税百强之一。
达尔文曾吹嘘“海口”，并爆料该公司2018年共纳税21亿元个人微商需要交税吗，一时间外界一片哗然。 尽管媒体证实该公司2018年纳税实际为12.6亿元，但这个数字仍然令人咋舌。
（图片来源网络）
根据其纳税情况，有专业人士保守估计，2018年TST品牌销售额将突破100亿元。 这样的财富积累仅用了5年时间就完成了。 公开财报显示，上海家化2017年销售额约为65亿元。 这样的对比似乎表明，TST这个起源于社交网络的微商品牌，已经有信心在规模上挑战中国最大的化妆品公司。
从边缘化到主流，从社交网络上生存的“野路”到《电商法》扶持的正规军，微商似乎在消费者的好奇和质疑中逐渐被法律收编。 但事实真的是这样吗？ 像TST这样的微商品牌，真的能在法律原则和商业规则上经得起推敲吗？
TST官网是这样介绍品牌起源的：1994年，被誉为“台湾第一小生”的林瑞阳第一次接触法国活酵母。 颜秘方。 截至2013年，基于该成分的La'Fee品牌在台湾拥有超过30万名会员。
同年，张庭夫妇与著名演员徐峥、陶虹共同创立达尔文，并将TST正式引入中国大陆； 2014年个人微商需要交税吗，TST进军电商市场和微商市场。
张庭和林瑞阳夫妇
与其他微商不同的是，张庭夫妇创办的TST从一开始就在明星加持下走高曝光之路。 《化妆品财经在线》记者统计发现，在娱乐圈，TST先后接到范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛、林书豪等明星的“打来电话”志玲甚至还代言了这个品牌。
在消费者注意力成为稀缺资源的当下，明星平台带来的流量已转化为TST的购买力和“公信力”。 TST的“称霸之路”也由此开始。 都说微商赚钱，那么TST能赚多少钱呢？
2017年微商推广找青鸾传媒，上市公司山东华鹏公告指出，上海达尔文前三季度营收36亿元，净利润11.43亿元。 这是真的吗？
该品牌的一位代理商此前向媒体爆料：“不止这个数字”。 据悉，TST目前代表全国各级人员约766万人。 TST微信公众号此前曾披露，2018年TST品牌顶级代理商销售额高达6000万元，前十名顶级代理商贡献了近3亿元销售额。
该品牌西南区负责人阿紫曾在微博简介中介绍：“西南区800多家集团公司月零售额已超4亿，总销售额超80亿” ！” 确实，TST仅在西南地区的销售额就可以超过80亿元，因此该品牌在全国市场的总市场比向外界披露的还要大。
与品牌“滚雪球”般的销量相对应的是消费者对品牌的质疑。 2016年，一名TST用户声称在使用该品牌的活酵母产品后导致毁容。 一时间，消费者和TST在网络上展开了拉锯战。
团队架构和奖金制度疑似“传销”遭质疑
长期以来，TST面临的最大挑战似乎就是产品质量。 烂脸、不拘小节也是大多数微商化妆品的标签。
然而，随着对品牌的进一步深挖，以及国家对电商行业的不断整治，反倒是对传销的重拳出击，TST的团队架构和奖金制度似乎并不像传销那么“干净”。它似乎。
众所周知，传销和直销定义的要点是“三级结构”和“报酬支付”。 对此，北京师范大学法学院副教授、京都律师事务所律师尹波认为，“TST的商业模式并不隐瞒。 有所不同，但本质上是相同的。”
银波曾公开撰文提出以下观点：
首先，TST于2018年9月推出的新奖金制度，将所有代理商分为金卡代理商和小金卡代理商。 这种模式反复强调每个代理只与你开发的直接代理有关系。 这种两层结构避免了政府认可的传销三层结构。 同时，TST一直合法纳税，这也树立了其合法纳税人的形象。
其次，《禁传条例》第七条第三项承认传销“团队付款”的定义。 在这个模型中，个人利益与团队绩效密切相关。 虽然从目前的网络势头来看，大量大大小小的TST代理商一直在宣称“无需囤货”，但事实上，为了成为更高级别的代理商，每个代理商都必须招人保持销售资格并提高销售。 一点，这也击中了传销的“擦边球”。
记者在其官网上看到，TST使用了“只要加入就是总代理”、“免费销售模式，手机下单，无时间限制，无地点”等极具吸引力的促销条款。限制”，强调代理品牌的低门槛和便利性，很容易让人质疑代理的专业能力。
截自TST官网
2019年1月1日，《电子商务法》颁布，电子商务行业自律之路开启。 1月18日，上海市场监管部门向首批个人网店业主发放个体工商户营业执照。
多位微商企业负责人告诉《化妆品财经在线》记者，品牌化、平台化是微商转型的必由之路。 有利于其发展。
但谈到其商业模式，业内仍存在争议：微商的成本与价值不对等，通过“拉人”实现资本无限扩张的模式并非健康商业的倒退。发展？
很多微商都感到委屈：自己卖的产品不错，却只想绕过“扫羊毛”的中间商，以最实惠的价格送给消费者。 这是错误的吗？
评论家认为，一个好的企业应该承担起推动社会发展的社会责任。 一是用好产品改变人们的生活方式； 二是让员工过上好的生活，促进消费。 货物被压垮的现象不胜枚举。 与此同时，“乐于提轨”和“奥巴马亲切接待”的娱乐闹剧在舆论上造成了非常恶劣的影响。
也有声音认为，微商品牌销售模式的本质不是卖好产品，而是“拉人头”配货，赚“人头钱”。 因此，很多微商品牌的价格虚高，是因为它们的盈利方式并不是依靠零售，但事实上，任何消费商业模式都需要依靠零售和消费者才有生命力。 “如果产品不好，微商下线后就只能沦为接收者。”
有网友评论道：“国家经济体制改革的目的是增加就业、增加收入、促进消费增长，应该鼓励依法经营、促进民生就业的企业，允许试错。”以高额利润吸引人为手段的传销应予以控制，应在法律法规和行业制度中予以明确规定，否则老百姓只会越来越迷茫，改革也只是一场空。流于形式，犹豫不决”，希望还在玩弄法律的微商品牌能够提高警惕。
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