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近日，知名微商品牌“一面湖水”举办乔迁宴。 这是一个已有6年历史的微商品牌。 仅今年就已经是一件非常值得骄傲的事情了，因为能坚持3年的微商实在是太少了。 一面护水是一家集美容美体产品研发、生产、销售于一体的工贸品牌。
本次活动除了乔迁宴外，我们看到一面湖水邀请了股权专家陶进发布“无限合伙人计划”，并邀请了上市公司点点商学院院长吴良强先生为大家提供一站式服务。社交电商服务，发布“社交电商3.0”。 从这里我们可以看出一面护水领导班子的雄心。 无论是社交电商平台的发布，还是股权激励政策，这都意味着一面护水打算真正让公司走向更快的发展。 甚至通往资本市场的快车道。
晚上一开始，我还听了一面湖总经理“二哥林良耀”的分享。 过去几年，我分享了为什么四大护城河能够经受住市场的不断变化，仍然发展得很好。 纯实用的干货分享也整理给大家。
第一护城河：多品类：产品多、品类多、品质优
第二条护城河：线下门店的部署：
我们看到，一面湖水通过代理商建立了4000多家线下实体体验店。这是一个微商品牌非常重要的战略布局。 要知道今天有多少线下传统企业门店无法继续营业，面临大量关店。 这也说明了一个问题，不是线下不行，线上线下融合才是重要出路
我们看到，一面湖水已经开始打造以线下门店为中心的社区。 通过社区的管理和流量的沉淀，从线下走向了线上。 线上线下相互引导资源，线上解决流量问题，线下解决交易问题，这再次强化了线下护城河。
第三条护城河：运营管控升级
严格价格管制
团队体系架构的构建与巩固
我们有高性价比、高复购率的产品、高销量的产品（解决利润和收入的问题）
第四条护城河：商学院的建立
商学院人才队伍建设
教育的细分和强化
强化课程内容落地
微商转型社交电商
我们来看看本次大会的另一个亮点。 一面湖水和点点客此次发布的“社交电商3.0”是什么？ 因为我们知道，随着2019年云集的上市，未来市场将会出现一波又一波的势头。 真正让社交电商这个词走进了大众的视野。 所以现实是社交电商1.0才刚刚到来。 点点客和一面湖水是如何带来3.0的？
微商转型社交电商的阵痛
首先，我很高兴能够和一湖这样优秀的微商品牌一起做转型。 因为我觉得这很有意义。 从上面分享的湖畔的四大护城河可以看出，基于对市场的敏锐洞察力，林一直是一个非常有战略眼光的人。 林总觉得社交电商平台对公司来说是一个非常重要的机会。 也是面对社交电商平台竞争必须要打造的护城河。 但落地后，我们遇到了几乎所有微商转型代理商都会遇到的困难！ 这就是机制。
事实上，今年已有几个老牌微商品牌发布了社交电商平台。 知名微商品牌如大时代、智伴机器人等都发布了社交电商平台，但遗憾的是这些品牌发布的社交电商平台在市场上的话语权甚少。 为什么？ 大家都知道，社交电商是一种根本不需要囤货的分销机制，而老微商是一种层层备货的机制，所以这使得两种模式完全不同。 因此，无论是大时代还是智能伴侣机器人，在推出社交电商平台时，为了不与原有的代理体系产生冲突，都选择开辟新的产品线，然后推出社交电商平台。电子商务平台。 相当于一个全新的产品加上一个全新的项目，只是利用了老的微商资源。 但这样做会造成很大的流量损失，而且在转型过程中，老代理商会因为觉得公司不重视老项目而出逃，导致老项目同时受到影响。 水汪汪的林家在与点点客讨论这个方案时也想到了这一点，并直言“如果不使用我的拳头产品，我对这个市场没有信心”。 而如果我的老经纪人不能做好翻译，可能对公司来说是一个巨大的风险，双方都可能做不好。 基于这一点，我们最终决定利用点点客的max系统，将这种分层代理+社交电商的模式推向市场。 社交电商平台是从更好地赋能代理商的角度推出的。
这是这个IT系统最大的优势。 代理身份实现了微商和社交电商两种模式下的身份、库存、返利、上下级关系。 每个微商代理商都可以利用自己的社交电商平台发展分销店主，店主生成订单后，会直接从代理商账户上划出库存和货款，真正帮助代理商卖货。 没有经纪人会拒绝这样的模式。 在我看来，这是未来所有传统微商品牌乃至所有品牌方都会选择的一种转型社交电商的模式。
给公司带来的好处也是显而易见的
只需要一条产品线就能贯穿这一模式
级别代理完美翻译，原渠道不动荡，流量充分最大化
通过建立社交电商平台，实现线上快速裂变C端流量和数据沉淀的目的
社交电商3.0
我相信今天所有的微商看到我给出的社交电商转型模式都会惊叹不已。 但这实际上并不是“社交电商3.0”。 如果只是这个创新，那就完全低估了我在商业模式上的创新能力。
我就不开玩笑了，下面给大家分享一下大概的思路。
社交电商的发展趋势
在我看来，微商囤货模式是最古老的微商模式，我把这个模式定义为过去的模式。 因为这个模式已经经历了6年，你认为进入一个行业，用6年前的模式去做市场，会那么容易成功吗？ 即使会，也会非常困难！ 所以我们看到的是，从2018年开始，创新和变化就开始出现，以“社区团购、社交电商、千城千店、社交电商”为主要代表的创新模式开始出现。 那么这些模式的出现预示着行业的三大趋势。
从招商到零售：我们都知道，对于囤货的微商来说，最大的两个营销手段就是“社区+线下”。 那么“社区团购、社区电商、千城千店、社交电商”这四种模式其实就是“线下+社区、线上+社区、线下+社区+微商、线上+社区+电商”。 ——电商+微商”。 因此，这四大模式与传统微商最大的区别在于，它们更注重动态营销。 所以这是行业发展的一个非常重要的趋势，从招商到零售。 这也是当然的，没有零售的品牌怎么能走得远呢？ 另外，今天整个微商渠道囤货了多少货？ 六年过去了落地微商第一人，你还天真地认为今天的货还是那么容易囤货吗？
从线上到线下：虽然线下门店盈利非常困难，但没有线下门店的微商品牌却是如此脆弱。 如今微商从业者数量已达5000万，以为市场规模更大，但同时也说明小白越来越少。 当消费者变得更加成熟时，我们面临着信任成本上升的困境。 今天完全依靠线上与客户达成交易是非常困难的，所以线下门店的必要性和品牌的知名度在这里变得非常重要，这就是我所说的交易成本。 这几年，我每年都会研究顶级微商品牌。 非常有趣的是，基本上所有运营3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛时期开设线下门店的公司。 所以无论你做微商还是做电商，最终你都是品牌拥有者。 事实上，操作将继续统一。 线下店还是要建，但是先有流量，店的成功率会高很多。
从营销到服务：虽然林总在ppt中也分享了这一点，但第四条护城河是建立“商学院”。 商学院的主要职能是为代理商赋能。 今年5月，我辅导的一个品牌来参加课程，交流了一段时间。 这个品牌6个月就招募了6000多名代理商，发展还是非常不错的。 他说他刚从江苏来沙龙，就问他进展如何。 他说还不错，基本上每个月都有20多场。 女士们、先生们，很明显，这20多场商务推广沙龙是为了帮助代理商而举办的。 我问他是如何组织江苏这个遥远的地区的。 后来，曾总表示，自己发展的成本确实太高了，精力跟不上，所以他把江苏设立了一个大代理商，拿整个江苏的红利。 让他每个月组织一下，公司就开始了。 看见？ 女士们、先生们，只有脚踏实地营销和服务的品牌才能真正拥有未来。
2019年是范式融合之年
最后我们来谈谈什么是“社交电商3.0”。 其实我觉得层级代理是昨天的模式，今天的模式是：“社区团购、社交电商、千城千店、社交电商”，但如果我站在品牌这边我今天服务，今天发布了一个模型，那么明天这个模型会不会过时呢？ 股价跌的地方看云集，微信指数跌的地方看云集。 社交电商的最终商业模式不是社交电商。 我认为2019年是模型融合的一年，我设计的社交电商3.0模型就是一套融合模型。
社交电商3.0=微商模式+社交电商+社区电商+千城千店
同时落地微商第一人，该模式拥有“投资+零售”、“线上+线下”、“服务+营销”六大驱动线。
这里我们首先将代理机制大致分为服务线和营销线。
营销路线：首先，我们制定了以营销推广为主线的代理政策。 在这套政策中，我们最高层次的仍然是以分层代理为主体的二级备货模式。 有总代理和加盟店。 然后总代理可以开发联盟店，或者晋升总代理，联盟店也可以晋升升级。 那么每个代理商都可以通过社交电商来发展VIP店主，这就是社交电商。 然后鼓励每个VIP店主建立福利社区，然后品牌可以为社区进行团购闪购等活动，开展社区电商运营，帮助店主赚钱，帮助代理商发货。 这条线根本不考虑地域划分，大家根据推广、推荐来拿钱。
服务线：那么另外一条主线就是服务线。 服务线路按地区划分为省、市、区、县。 公司不仅可以通过招揽省、市、区、县实现资金的快速回笼。 同时，该服务线的区域代理商可以根据区域销售额给予分红。 例如，我是江苏省苏州市的区域代理商。 只要我在苏州市内开一家联盟店，我就会获得800元的奖励。 所有通过社交营销销售的商品，只要送货地址是苏州，我都会给我3%的返利。 那么公司前期招募服务线代理商不仅能快速带回资金，而且在全国范围内招募了一批不需要底薪的合作伙伴。 这些合作伙伴不仅可以帮助我们招商引资，还可以为区域代理商提供一定的培训和赋能。 这样就能快速为企业打造线上线下双线护城河。 这样铺就的山河不仅速度快，而且还非常稳定。
其他的内容我这里就不解释了，因为这个模型其实非常复杂，我们经过很多个日日夜夜的讨论，讨论出了一整套的实现过程。 因为毕竟我们不是培训公司青鸾传媒专注微商推广，所有的吹牛都是要实现的。 如果您对这款车型感兴趣，可以留言，也欢迎我们线下交流。
社交电商3.0必将在整个社交电商市场掀起波澜。
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