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随着微信的快速发展，微信用户数量也在不断增加，随之而来的“微商”也瞄准了这个商机，尤其是很多时间相对空闲的大学生。 经常看朋友圈的人，有时会看到“微商”朋友赚钱的方式多种多样，各种热门产品，看起来都做得很好。 那么微商这个生意真的那么好做吗？ 赚钱真的那么容易吗？
“唯一一款采用真皮粉扑的气垫，相当滋润、透气，现货150元。” 北京某大学三年级学生罗淼编辑完文字，拍下实物照片，按下发送按钮，消息立即发送到她的微信朋友圈。 刚刚开启“微商”生涯的她，朋友圈封面图也换成了专业的“购买须知”，她还清晰地讲述了自己的创业经历：“这样可以提醒顾客不要口头预订，而且确认购买后直接按上述方式支付即可。方便又省事。”
什么是“微商”？ 简而言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运作的模式。 如今，这种新的商业模式已经走进了大学校园，甚至成为了很多大学生创业的首选。
然而，校园“微商”并不像看上去那么美好。
大学生做“微商”陷入各种骗局
去年大学毕业、目前在甘肃省兰州市从事护士工作的梁静，曾是校园“微商”大军的一员，销售某品牌面膜。
“我表弟是卖面膜的，我用过，感觉不错，就想推荐给身边的人微商推广找青鸾传媒，顺便赚点零花钱。” 这也是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。
调查中，记者发现“我用过，发现有效果，想卖给身边的人，赚点零花钱”。 “方便我出国留学或者有国外亲戚朋友来采购。” 很多大学生都是校园里的“微商”。 原因。 他们的经营模式大致可以分为两种：一种是代理，即自己没有货源，需要向上级代理商提货并销售，销售的商品种类有有限的; 想要的产品。
“‘微商生意’不需要太多时间，简单易做。” 梁静说：“大多数学生都是抱着尝试的心态去尝试的。” 不少做“微商”的大学生也表示，他们大多利用业余时间代他人完成产品的采购和销售，需要投入的资金也比较少。
不过，梁静最终结束了“微商”业务。 理由是，“我以为做‘微商’可以赚很多钱，但事实上，做‘微商’的半年时间里，我每个月的收入还不到500元。”
梁静告诉记者，她也算幸运的，现在还有大学生做“微商”时直接被骗的。
“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人卖手机，就想做代理，她在微信上反复向对方查询‘货源在哪里’” “货品”、“利润多少”、“货品一般需要多长时间才能到”等问题。 梁静说，就这样，她的同学办起了卖手机的“微信生意”。 经过“朋友圈”的大力推广，同学们发现了6个优惠。 下单后，对方发了一个网站让我同学查看物流状况。 每个订单都可以查到，但是货物到了厦门后没有更新。 我联系快递客服，但打不通； 我问下单的人，没有人接到电话。 最终，那个所谓的供应商直接屏蔽了她。
“也就是说，我同学被骗了近15000元。” 梁静说道。
记者调查发现，除了被骗之外，还有大学生在做“微商”的过程中“越陷越深”。
李双双（化名）是南京某大学的一名大三学生。 她告诉记者，家里条件不好，暑假期间她通常会做兼职或家教。 去年上半年，学校有的女生在朋友圈发布各种减肥美容产品，有的贴出每月数千元甚至数万元的销售记录。
“做‘微商’在校园里很常见，我也幻想着改变自己和家人的经济状况，就像‘微商’的广告一样。” 李双双说道。
从代理商处购买产品后，李双双发现销售并不容易，而且并没有朋友圈宣传的那么受欢迎。 “微商”必须有一定数量的好友，也需要不断发展“代理人”。 发展的“代理商”越多，销量就越多，佣金就越高——而这些，李双双几乎都有。
在这个过程中，李双双终于知道了“微商”热卖的内幕，这是一种吸引他人参与的宣传手段。 此外，上级代理商还会对下级代理商进行专题培训，教他们如何添加好友、销售产品等，同时不断为下级代理商介绍一些成功案例和鸡汤。灵魂，让他们坚信赚钱，永不放弃。
梁静对此也深有体会。 “销售团队是分级的，刚进的时候从最底层开始，每周都会有定期培训，直属主管也会每天查看你的朋友圈，看看你的帖子是否合适。如果你发现遇到问题，他们也会教你，如何扩大人脉，如何发布产品信息更有吸引力，也就是如何吸引别人的注意力，但同时又不让朋友圈的人因为你的原因而屏蔽你。他们打扰你了。” 梁静说道。
在这样的指导下，李双双和梁静学到了很多“本领”。 除了每天查看微信朋友圈外，他们还会在上级经纪人的指导下用自己的生活费购买很多软件和工具，比如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。 “还包括如何制作销售数据、PS图片夸大销售收入、与客户的对话技巧等。上级让我发朋友圈来引诱别人，确实有像我这样一开始就被吸引的人。” 李双双说道。
“你自己做的时候，只能从客户身上赚到一点点利润那些做微商的真的都赚钱吗，但是有了代理之后，比如说你的下级代理从你这里拿了一件货，你就赚了10块钱，他就拿了5块钱。”一下子就赚了50块钱，如果你的代理越多，你就赚得越多，然后当你升级的时候，你的下属代理就会有自己的下属，这样你的利润就会增加。 正是因为了解这样的“金字塔”，梁静才选择退出。
内部人士揭露“微商”潜规则
一位“微商”行业资深人士告诉记者，事实上，一些“微商”模式类似于传销，比如缴纳会员费或购买产品成为会员，然后发展下级会员。 与传销不同，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本上是在法律的灰色地带游走、游走。 不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有缺陷，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者代理商管理系统，而且这个系统中的数据都比较详细，相关部门可以调查清楚。
“大多数‘微商’的供货渠道很多，有能力自产自销的毕竟只是少数。大多数‘微商’只是被迫扣除‘微信’、‘微博’等。”在分配的基础上。” 帽子，从而成为“微商”。 分销是熟人经济的衍生品。 它以已有的接触为基础，以口碑传播的形式传播，最终形成交易。 如今，分销涉及的品类越来越多元化。 从一开始的口罩、衣服到如今的各行各业，参与的人越来越多，但能坚持半年以上的人不到4%。 原因很简单：不赚钱。” 2015年那些做微商的真的都赚钱吗，他带了200人曾西京，目前主要从事为新“微商”提供理论模型和团队管理培训。
“微商”为何不赚钱？ 在李双双看来，原因之一就是“被压抑的货”——在做“微商”的过程中，由于“新政策”的不断出台，为了更上一层楼，在怂恿下在她的高级经纪人的帮助下，她的投资越来越高。 越来越多，几乎所有的生活费都覆盖了。 但由于销售受阻，她现在手里囤积了一堆产品，上级代理商表示不退不换。
李双双告诉记者，入行之前，她也害怕卖货，但上级经纪人的一句话让她“信心十足”——“想要赚钱，就不要害怕卖货。”如果你想赚钱，当然要投资，如果你不投资，你就帮别人打工，赚死工资。”
在曾西京看来，即使她是业内人士，她仍然“反对学生做‘微商’，反对盲目做‘微商’”。
据曾西京观察，在“微商”中，最底层的代理商有一个共同点，那就是社会地位不高。 “其实不只是‘微信生意’，在移动互联网普及之前，很多人都在QQ上做这件事。只是移动互联网普及之后，微信让所谓的‘朋友圈销量’翻了一番。”此类从业者的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠好友的信任来降低客户信任的成本，所以销售门槛较低，与在QQ空间刷屏相比，无论是所谓的客户粘性，还是微信朋友圈的广告浏览率，销售率都远高于QQ空间，这进一步降低了销售门槛，当门槛降低后，各类人群都会进入。
“社会地位较低的人往往有大量的闲暇时间或低效率的工作时间，利用这段时间做兼职来增加收入比较合适。‘微商’恰好是兼职更好地利用碎片时间的工作。” 曾西京说，很多大学生还没有真正的工作，缺乏社会经验，所以很容易被欺骗和愚弄。 “而且忽悠人的利润是非常大的，任何行业都不乏逆袭的成功案例，‘微商’圈子也是如此，但也有赚不到钱的人。”年轻学生如果没有出世经验，为了逃避九更而做躺着收钱的“微商”，显然是行不通的。 -五份工作。”
“做‘微商’需要启动资金，也就是买商品的钱。” 梁静向记者介绍，以某款面膜为例，最低级代理商首次进货需要以每盒35元的价格购买，一盒总价在1000元左右。 以此类推，成为一级代理商，价格将降至20元一盒。 “有的品牌在刚加盟的时候还会要求你交一定数额的保证金，少则几百元，多则几千元，这也叫罚款。如果第一年就违反了公司规定，如未按时补货或交叉销售等（同时代理两种产品——记者注），押金将被全额没收。
事实上，“价格透明”和“先付款后拿货”是“微商”世界的两条潜规则。
“同品类的产品，报出你的代理商等级，大家都知道你的进货价格和每月补货数量，这个规则很有趣，一方面刺激低等级代理商以更低的价格销售，另一方面一方面，每个月的高额补货意味着仅靠“做饭”很难维持，而且大投入和筑梦洗脑让很多“微商很难回头”。 曾西京说，面对这样的制度，很多还在‘吃老’的大学生能受得了吗？ 他们如何获得钱来购买商品？ 卖不出去怎么留住代理商？ 通过各种方式借钱。”
校园“微商”监管不明确
事实上，“李双双”只是大学生“微商”的一个缩影。 湖北大学的一名女学生甚至告诉记者，她深陷其中，不知道该退出还是继续。 “我想过低价处理掉我手里的所有货物，我觉得再这样下去，我的大学学业就白费了。” 她说。
由于大量时间花在通过手机学习销售、加好友、加微信群，有时甚至凌晨一点后还要接受销售培训，一些受访大学生“微商”表示，这可能会影响他们的工作。学习。
采访中，记者还发现，目前校园内对“微商”的监管缺失。 学校在这方面没有明确的权力。 对此，记者采访了北京多所高校的校务中心、后勤保障处、保卫处等。 他们均表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，并没有给出具体的管理措施。 部分高校的学生服务中心表示，只管理宿舍内的具体事务； 后勤保障部门表示，他们只管理校园内的实体店； 不允许以间接方式进入校园。
北京某大学教师刘顺汉担心，目前缺乏监管的“微商”市场很容易给学生带来不良的创业体验。 “很多大学生的创业经历都是从‘微商’开始的，但现在，无论是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮助‘微商’吸引客户的内容都可以通过软件定制，这将使学生觉得证伪不需要成本的幻觉，不利于创业精神的培养。”
“对于大学生来说，做‘微商’只能算是一次社会实践，并不是真正的创业。大学生参与创业实践活动，光靠创业激情是不够的，还应该了解相关法律遵守法律法规，有一定的风险防范和维权意识。 中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任谢廷民表示，大学生一旦遇到被骗甚至创业失败赔钱的情况，不妨去找老师，先向辅导员、学院学生、创业指导部等求助，有一次，某学校的同学以各种理由借了“贷款高利贷”，经过学校相关部门妥善处理。寻求学校和老师的帮助显然比独自面对要好，也能避免更大的损失。
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