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微商如何寻找客户
很多微商盲目进入这个行业。 下了一批货后，他们发现不知道顾客在哪里。 这个问题从一开始就应该想好怎样寻找微商客源，关注有需求的客户。 什么是有需求的客户？ ，指的是对你的产品有购买力的愿望。 现在我可以告诉你为什么要做微信生意需要用手机和微信号，因为如果你每天在很多男性朋友中发布口罩信息，还有成交的可能吗？ 所以不是一味的追求粉丝数量，而是这些粉丝是否真的对你的产品有需求。
1、客户源市场选择
很多微商朋友经常问我怎么找客户？ 我经常反问她，你认为你的顾客应该是谁？ 一位卖面膜的微商说微商推广找青鸾传媒，所有女人都需要我的产品。 这就是很多微商生意不好的原因。 第一个问题是他们不知道如何做生意。 我们营销中有一个知识叫消费者画像。 。
你说50多岁的阿姨是你的口罩客户，我1岁的女儿是你的目标客户，卖地摊的阿姨是你的目标客户，好像不是？ 你想要的客户群到底是什么，这个问题在哪里，首先想清楚。
我们必须关注一批最理想的客户。 你的产品能给她带来愉快的体验。 我听说他也有经济能力支付你们的产品费用。 谁是你真正的客户？ 如果您想购买您的产品，可以同时购买。 重要的是，那些开始使用你的产品的客户才是他们。 最痛苦的是：你把自己的300元面膜卖给一群月收入只有1000元的人，你还每天想着我是不是刷得不够。
请记住将有限的精力集中在需要您产品的客户身上！
案件。 淘宝化妆品店利用微信月入数万元
这是我一个做淘宝的朋友。 他们家族是一家化妆品公司。 淘宝两年下来，他已经积累了1800多个真实客户。 他把这些客户加到自己的微信里，然后在微信上交流，在朋友圈里传播。 化妆品知识，我只是偶尔发个广告。 这样，他们的化妆品复购率从10%提升到40%，每天通过微信朋友圈发货的订单量超过10个。
所以不要迷信加粉丝。 一万个不准确的粉丝，还不如一百个准确可信的铁杆粉丝。 我们必须学习如何创建目标客户的肖像。 你基本上可以把这个人画在你的眼前。 她长什么样，她的典型情况：她的年龄、身体特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。
接下来你要做的事情很简单，集中80%以上的精力去服务这些理想客户，时刻关注他们的朋友圈，想方设法与这些客户互动，让他们信任你，比如你，认清你，不是自我放纵的强奸式刷卡！
二、四级客源理论
这个理论是我长期研究和实践得出的。 我本来打算在付费课程中教授它，但我一直在纠结是否免费发布。 这绝对是微商界首创的颠覆性理论体系。 刘景云认为，知识分享得越多，它的力量就越强大。 ，我在网上做公益自由演讲近5年，累计听过我课程的学员超过3万。 怀着一颗感恩的心回馈大家，今天能读到这本电子书也是一种福气。 接下来分享我的四级客源理论：
1、有核心需求的客户
核心需求客户是指最容易转化的客户群。 当我们需要帮助时谁会无条件支持我们？ 建立信任需要太多时间。 生意应该从熟人开始。 不敢和熟人做生意。 唯一的原因就是产品是假货。 只要我们的产品足够好、足够性价比，为什么不推荐给我们的朋友呢？ 您可以通过以下六个方向找到您的核心需求客户：
A、有血缘关系的亲戚，找出你所有的目标客户群。
B、同学们，那些从小学到大学一起走过的同学，有多少已经成长为你的目标客户呢？
C、同事们，如果你工作了很多年，在很多家公司工作过，和很多同事一起工作过
D、各位村民，无家可归的人肯定参加过很多次村民协会
E、有共同爱好的群体，如有共同爱好的朋友，如街舞、瑜伽、太极拳等；
F、朋友，通过聚会或者参加一些集体活动认识的朋友。
这六类群体有一个共同的特点，我们之前都在线下见过，建立信任的难度会大大降低，所以我们重点关注他们，能够达成交易的概率最高。 如果你不能和这些熟人做交易，你又为什么能和一个陌生人做交易呢？ 其实直销也是类似的。 专业术语叫做杀熟。 还是强调一下，产品质量一定要过硬，不要做微商伤害了朋友。
2、目标客户群
我接触过很多刚起步时做得很好的微商，因为第一波业务基本上都做得很好。 拿到人群的核心需求后，我发现性能增长遇到了瓶颈。 很多微商就卡在了这一步。 刘景云也刻苦学习，几个微商项目测试的成功也进一步证实了我的理论。 该目标客户群为同城客户。 为什么是这个组呢？ 让我们回到上面来思考一下。 核心需求群体之所以流失率高，无非就是信任，而信任的来源就是线下会议。 对于同城客户来说最大的便利就是我们可以线下见到她，和她面对面交流。 为了进一步加强信任，甚至转化为有核心需求的客户，我们甚至可以当天收到货。
案件。 家庭主妇在5公里范围内做生意月收入仅1万元
我们小区有一位家庭主妇，平时经常买菜、接孩子放学等，因为觉得生活无趣，她选择利用闲暇时间做起微商。 项目是奶昔减肥。 有一次我带着女儿去院子里玩。 听说我是从事网络营销的。 请告诉我该怎么做？ 她说，现在一个月大概有5、6个订单，能赚1000多。 他们基本上都是熟人生意。 我们社区周边有几个比较大的高端社区。 华南碧桂园、雅居乐、清华坊在人口和收入水平上更符合她的目标客户群特征。 我给她的建议是你只需 30 分钟即可到达。 在区域内（5公里以内），我们采用两种非常简单的微信粉丝吸引方式，一是附近的人；二是附近的人。 顾客，整个减肥过程和前后对比图片在朋友圈不断播出，并且征得顾客同意直接公布顾客的地址和姓名，让周围的顾客感觉很真实。 只要有客户在微信上咨询，判断意向比较强，直接预约上门见面沟通。 面对面沟通的成交率远高于线上沟通。 目前，这位妈妈每月有一万多的稳定收入，并且建立了口碑，老客户不断介绍新客户，收入稳定。 增加！
通过这个案例，你应该对我的同城客源理念有更深入的了解，所以不要盲目求大，而是要创造超出顾客期望的购物体验。 这半小时的上门服务体验绝对是令人惊叹的。 连天猫、京东都做不到的服务，才叫真正的微商。 还能和淘宝这样的店比吗？ 与极致的服务、极致的购物体验、极致的信任建立体系相比，对于学会了这个理论的大微商家来说，保守地一天赚几万元绝对不是问题。
3. 目标客户群体
意向群体是指对我们的产品或服务有意向或感兴趣的客户群体。 这个层次才是真正的广撒网的阶段。 我们在互联网上寻找这些客户群体聚集的地方，比如论坛、贴吧、QQ群等，然后获取他们的数据，导入到微信好友中，通过圈子里的鱼塘逐步培养信任型交易的朋友。 这类客户群体来自全国各地。 他们购买了与我们的产品直接或间接相关的产品。 之前的四维异形产业联盟图来分析一下：
1、正向方向：购买我们的产品或服务之前需要购买的产品或服务提供商
2、同伴方向：购买我们的产品或服务时，需要并行使用该产品或服务提供商
3、替代方向：如果您不购买我们的产品或服务，是否有同等产品可以替代我们的产品功能？
4、后来者方向：购买我们的产品或服务后需要购买的产品或服务提供商
4、潜在客户群体
潜在客户群是指可能对该产品或服务有潜在需求怎样寻找微商客源，但该类客户尚未明确表达对该产品服务的需求。 这类客户的交易周期较长，成交率也相对较低，但这类客户并非一文不值，而是需要海量的基础和长期的培育。
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