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因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙于平台佣金的顶层系统设计。
说实话，我之前从来没有认真参与过平台佣金制度的设计。 我主要负责平台上线后的运营和玩法。
但这次我要负责平台的定位、平台的搭建、系统玩法的制定，所以我花了很长时间在系统的研究上。
包括今天，我专门找了两年前淘客的技术合伙人青鸾传媒专注微商推广，聊了一下午，终于明白了一些复杂的佣金计算逻辑。
基于此，我有以下三点感悟与大家分享。
三种常见的佣金制度 多级分销不能代替多级分销制度 3个要点
接下来，阅读正文。
01 三种常见的佣金制度
目前市场上的代理佣金分配制度有很多种，但比较常见、实用的，被村长分为三类。
1.直推模式
直推模式很简单理解，就是代理商直接向消费者销售产品，赚取佣金。
无论用户是哪个下级消费者，都会被邀请进入平台。
总之，他们是平等对待的，只能享受作为消费者的折扣，而他们消费产生的所有商品佣金都归一个人所有。
这种模式最明显的例子就是现在的社区团购。 社区负责人建立社区团购群。 群成员可能是自己邀请的，也可能是通过其他人分享小程序裂变进来的。
但最终，只有社区负责人才有资格获得佣金收入。
为什么社区群上只能做一级直推模式？
主要是因为社区里的用户、订单、产出都是可以衡量的。
一个社区有多少用户，能拉多少个群？ 团体中的用户可能每周购买几次辣椒和卷心菜。
因此微商代理商，消费的频率保证了一定的交易量，也可以衡量未来的预期收入。
2、微信商业模式
常规的微商模式其实比较简单明了，即使是新手用户也能完全理解。
一般有5个机构级别左右，从县代表、市代表、省代表、总代表到联创。
当然，不同项目的代理商名称不同，每个代理商的身份不同，享受的价格也不同。
但微商产品的市场销售价格是一致的，这也可以避免价格混乱。
比如一款车型的市场价是99元，但县级代理的价格是60元，而联创可能是30元。
这也会激励低级代理商花钱直接升级为高级代理商，这也是很多代理商囤货的原因之一。
微商模式一般比较适合单一品牌单一产品或者单一品牌多产品。
微商系统有几大优势：
利益分配简单明了，晋升级别十分明确，还可享受额外政策红利
第三点要单独强调一下，一般是其微商的代理商拿货，级别较高的代理商不仅可以享受差价，还可以享受平台的额外红利。
尤其是上级特工培养出与自己同级别的特工时，还有来自上级特工的红利。
微商的制度模式也是我迄今为止认为最公平、最有推动力、最简单的佣金分成模式。
核心是做微商模式，你必须对自己的产品有足够的定价能力！
3. 分销模式
分发模型 每个平台都有自己的计算逻辑，但核心是一定要有多级分发。
无论是三级、六级，还是所谓的无限级。
在分销模式上确实很难避免做无限极，但目的是真正想做一个好平台，而不是割韭菜。
分销模式势在必行。 如果你看今天的社交电商平台，本质上一定是无限极。
既然要建立分配模式，如何避免被怀疑传销，村长认为要做好两点：
A。 避免人头费
不要以多级人头费/入场费的方式去做，因为很多平台都被罚款、冻结了。
b. 避免虚拟团队付款
在团队薪酬方面，我认为目前最重要的是佣金的钱从哪里来？
首先，要从基础层面，比如商品层面，降低团队薪酬的风险。
必须销售符合真实价值的商品，不得夸大产品功效。 上下层是否拿钱和佣金取决于用户是否实际消费。
必须是用户完成合理的商品消费，上级和下级才能获得合理的佣金奖励。
02 多级分布不可替代
在排除非法传销的制度下，我认为分销制度是不可替代的。 我想不出比多级分配系统更好的模型了。 如果您有任何想法，请分享您的想法。
1.有上升通道
一般分配模式至少有合伙人、团队负责人、高级团队负责人等三个明确的层级。 每个系统都有不同的升级要求，用户可以一目了然地了解其成长路径。
这个非常重要。 在系统设计方面，不要让用户猜测。
只有系统清晰了，座席才能有明确的冲刺目标。
2.具有裂变特性
仅靠一个人的努力很难在发行上赚钱，因为一个人裂变的直属下属很少，除非他是超级IP。
正常情况下，一个用户直接邀请的人数不到50人，除了少数愿意推、懂引流的团队外，已经统计到200多人了。
但在常规玩法中，上级想要升级、赚更多的钱，就必须引导下属发挥实力。
因此，在设置方面，需要刻意评估团队数量以及团队负责人的月收入来进行最终的分级。
3.创造财富的机会
代理商的核心目的是赚钱。 如果只能赚一级、二级佣金，很多行业就会失控。
对于多级佣金制度来说，不是收入的可预测性，而是不可预测性。
收入的不确定性越强，想象的空间就越大，吸引力也越大。
这也是很多平台用“躺着赚钱，睡后收入”来宣传的原因。
现在任何一个社交电商平台，如果想做社交裂变，奖励团长，几乎不可能逃脱多级分销模式。
如果目前只做两三级，虽然合法合规，但很难与其他平台竞争。
你想一想，即使是传统的经销商业务，也有一批、两批、省代表、市代表。
始终要牢记的唯一红线是：
不要多级人头费！ 不要只拉人头奖励！ 不要为一个什么也卖不出去并且夸大其价值的产品团队付钱！
03 设计多级系统的三个核心
目前村长制定的制度仍然是多层次的游戏。 除了遵循以上三条传销红线外，为了让体系更加合理、更有竞争力、更自我裂变，还需要注意以下三点。
1、推广渠道不能太简单
为了更容易招募新玩家，部分平台会降低一些关键关卡的晋级要求。
以社交淘客为例。 一般来说，您可以通过注册成为合作伙伴。 升级为队长，通常一级需要50人，二级需要100人。 个人每月结算佣金不低于500元。
不过，有的平台会将制度改为一级15人，二级30人，结算佣金可能只有200。对于高级团长，要求可能也会下降。
这样做带来了一个坏处，那就是上级班组长因为收入的减少而没有多少积极性去培训下属。
如果平台表面上只有三层，至少高团的难度会增加，而不仅仅是为了树立标杆。
2、收入差距明显
在我目前建立的佣金制度中，合伙人可以额外获得一级佣金10%的管理津贴微商代理商，团队负责人可以额外获得一级佣金38%的管理津贴，高级团队可以额外获得一级佣金的38%管理津贴。可获得一级佣金60%的额外管理津贴。
这还只是一级的水平，距离获得二级的管理津贴和团队奖励也有很大的差距。
只有当收入存在明显差距时，才会激发代理商想要升级、不断引进新人、培训和付费。
3. 平台绑定顶级代理
社交电商/代理制绝不能是平等的、平庸的！
贫富之间一定是有差距的。
社会代理模式是一种高度依赖高团的组织模式，所有平台都必须把自己的核心利益放在其身上。
因为只有高团才有能力招募、管理、培养新人。 只有让他们赚到钱，让他们与平台深度绑定，才能保证平台的顺利进行。
为什么很多平台愿意给高团交五险一金，给高团股票期权，甚至让高团出资设立分公司。
核心是稳定团队，利益深度绑定。
既然我们要做社交代理模式，就不要怕平台的话语权会被团队负责人掌控，这本身就是一个博弈的过程。
你要做的不是让组长服从或妥协，而是得到他们的认可和支持。
这当然是一个漫长的过程，但平台至少从一开始就必须在制度层面有态度。
因此，有些平台除了公共系统外，还会有其他内部系统来绑定顶级代理商。
一套竞技系统玩法首先要尽量做到合法合规，最重要的是要有足够的自我驱动力和自我裂变属性。
#专栏作家#
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