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产品的重要性不言而喻。 微商营销的本质是个人品牌营销和口碑营销。
产品质量是个人品牌营销的前提和基础。 如果前期的产品选型做得不好，后期的一切都会变得困难。
第十五届中国互联网大会《2016年中国微商行业发展研究报告》数据显示，目前微商销售仍以面膜、彩妆、护肤品、内衣、洗衣片为主。
除了经营状况之外，另一个备受关注的问题是，微商群体主要有哪些类别？
品类精选：个护受青睐成最具潜力潜力股
据中国美容网调查显示，日化品类销售品类中，面膜依然占据主导地位，占比59.1%。 个人护理品排名第二，其次是彩妆和高端洗护产品。 洗衣片作为微商新兴的特色品类，占比9.1%。
2017年最有前景的品类是个护品类，而面膜的支持率仅为4.5%。 一位拥有三年多行业经验的微商在接受采访时表示，他之所以看好个人护理品，很大程度上是因为他看到了消费者观念的变化。 经过近年来社会观念的变化，面对消费者更加专业、细致的要求，个护已成为普遍需要的基础产品。 从2016年的销售情况来看，个人护理用品也很受欢迎。
摘要： 个人护理和专业品类正在成为商业趋势。 另外，从品类选择来看，大多数微商从业者不再盲目跟风，对市场的判断越来越理性。 盲目跟风的时代或许已经过去了。
所谓王婆婆卖瓜，卖自己的夸。 几乎每个微商都认为自己现在做的产品是最好的！ 但事实真的是这样吗？
风哥想告诉你实话：目前2000万微信商家中，至少有80%生产的不是最好的产品！
那么什么样的产品才是好产品呢？ 微商应该如何选择真正盈利的产品？
名牌商品/大牌商品
2014年之前，朋友圈里可能还存在“三无产品”；
2015年，朋友圈可能仍然存在一些假冒伪劣产品，但其中80%以上是正规厂家生产的产品；
2016年的今天，要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长，成为最后的英雄女王，就必须选择品牌产品，选择大品牌。
直接判断基于：
A。 行业领先品牌（行业顶尖产品）
b. 有明星代言
C。 有电视广告
d. 拥有实体店
e. 入驻京东商城
F。 有天猫旗舰店
G。 大型线下活动
H。 该产品已上市5年以上
我。 产品具有相应行业的全套资质
……
强大的
大家都记住一句话：“消费者的痛苦越大，支付的速度就越快！”
功效强，意味着可以直接帮助消费者解决某些痛点。 他自己也有强烈的要求。 如果我们恰好出现在他面前，交易就是几分钟的事。
常见的功效/功能要求是：
A。 女人都爱美丽
b. 老年人希望身体健康
C。 孩子应该聪明
这三个品类中，除了不太适合在朋友圈展示的儿童产品外，前两个品类几乎占据了微商产品的80%。
比如XX内衣，女人爱美吗？
比如酵素，女人爱美吗？
比如心喜足贴，你想健康吗？
比如阿胶糕，是不是补血养颜，才能健康呢？
……
大家仔细观察自己的朋友圈微商的东西好吗，是否大部分产品都是这两类东西，只是这些产品的功效程度不同。
适用人群广（基数大，通用性强）
判断是否适用于广泛人群有两个参考标准：
A。 产品精准目标人群至少千万；
b. 至少30%的朋友圈是我们的目标客户。
复购率高
复购率就是重复购买率。 顾客购买一次后，他会购买第二次、第三次，甚至第十次。 这使我们更容易做到这一点。
“如果每一个订单都需要开发新客户，那就很累很累了！”
峰哥对月回购率的评价标准如下：
A。 如果回购率低于15%，则根本无需考虑；
b. 复购率在15%到30%之间，做起来会有点困难；
C。 复购率在30%到50%之间，比较好做；
d. 复购率50%以上微商的东西好吗，恭喜，一定会爆！
建议每个微商用一张表格来记录自己每个月的销售额，坚持几个月再回头看数据，你会发现不一样的惊喜。
易于展示/易于传播
微商大多在手机上推广产品，而手机屏幕太大，很难看到复杂产品的细节。 比如服装，图片和文字的展示其实很难完全表达服装是什么样的，所以应该避免这样的产品。
如果产品的效果立竿见影或者产品本身具有局部性，那么传播会更有效。 比如，微商初期最火的产品就是面膜。 为什么？
因为敷面膜前皮肤可能会暗淡、干燥，但敷完面膜后就会白皙透亮，反差效果更明显。 女孩子都喜欢漂亮。 敷完面膜后，他们用手机自拍，发到朋友圈，自然就传播开来。
而且即使效果不是那么明显，也很容易与精美的图片或PS产生强烈的效果对比。
我们回过头来说一下服装的品类。 这个品类还有一个子品类，在微商中比较热门。 你怎么看待这件事？
是的，内衣！ 这是内衣！
群里也有不少内衣卖家，内衣完全符合易展示/易传播的要求。 道理大家都懂！
高利润
我们这么辛苦地做生意，到底想做什么？ 不就是为了赚钱吗。 利润越高，当然赚的钱就越多！
“全球所有商品出厂价80%以上折扣不到70%！”
包括我们所知道的所有大牌和品牌。 比如化妆品，比如奶粉，比如手机。
就连我家门前夜市摊上看到的一双棉拖鞋也卖到了18元，他的成本价也没有超过6元！
说起这个事实，有些亲戚可能不相信。 风哥以前不相信，但是后来在做电商导购项目的时候，他学到了很多东西。
我们的电商导购网站有一个栏目叫“9.9元包邮”。 在此期间青鸾传媒专注微商推广，我们接触了上千家商家和上千家产品。
一开始我还真以为这些商家是来亏本出售的。 后来我和商家沟通越来越多，发现很多商家9.9元包邮就能赚钱，有的每单赚1元，有的还能赚钱。 赚3块钱，一周却能卖出几千甚至几万单。
其中一位顾客的“一只老鼠赚回了一辆宝马”让我们彻底信服了。
当然，市场上确实有一些成本比较高的产品，不属于我们提到的中间80%。
比如一些土特产。 比如阿胶糕一般折扣在50%左右出售，所以利润比较薄。
作为微商，我们的代理分销体系本质上和传统行业的代理体系是一样的。 传统行业还有国家总代理、省级代理、市级代理。
级别越高，进货价格越低，利润空间越大。 这也是我们的微商经常有动力升级的最重要原因之一。
以上6点是我们选择好的产品的重要参考因素。
如果你做的产品连三点都不占，那就赶紧换吧！ 因为选择比努力更重要！
如果你做的产品符合四五点，那么恭喜你，继续做下去，迟早你会爆炸！
如果你做的产品满足全部六点，天哪，你太幸运了！ 眼看着你就要成为女王了！
结尾
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