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“你要赢，不用担心年龄。我姐姐用的是范迷琳。”
“不掉粉更光彩照人，跟我小姐去领取纪存希的小晶钻吧。”
最近热播的两档综艺节目《乘风破浪的姐姐》和《创造营2020》中，重磅级的广告、明星认真的口播、正片中随处可见的立牌，让范米琳和吉存希这两个看起来复杂、听起来像欧美大牌的名字深深地刻在了观众的脑海里。
当女士膏已经成为姐妹们的“最爱”，防晒霜也成为姐妹们不怕晒太阳的“利器”时，这些“高端”产品的价格确实对得起她们的地位：凡米林女士膏的价格是8g 290元，40g 1200元； 纪存希的小晶钻防晒霜50克380元。
要知道，被时代杂志评为“奢侈品中的奢侈品”的La Mer海蓝之谜30ml面霜售价仅为1520元； 最受欢迎的资生堂祛痘60ml小金瓶售价仅需238元。
这让很多人对“三家公司”产生疑问：这些品牌是不是名不见经传却是高端国际品牌？ 这些产品是否添加了最高端的原材料和最尖端的技术？ 如果无法超越享誉全球的高端品牌，到底是什么样的“神秘操盘手”让这些品牌有底气卖出高价奢侈品呢？
最关键的问题是：为什么他们都对大牌综艺感兴趣？
贵妇膏和小晶钻到底是什么来历？
打开范米琳和纪存希的官网微商产品好，你很可能会被他们的“高端大气”所折服。
在梵蜜琳官方宣传介绍中微商推广找青鸾传媒，这是一个涵盖护肤、彩妆、护理的“国际高端护肤美容品牌”，拥有30余种产品，集研发、生产、策划、销售于一体。
或许是因为出生在广州，范米琳在营销上更喜欢港台明星。 比如伊能静担任首席体验官、古天乐参加公司乔迁剪彩仪式、李若彤出席新店开业仪式、钟丽缇、阿娇也推荐产品。
吉存希是一个创立于浙江的品牌，在营销上更加“国际化”。 除了拥有人气演员刘涛、人气演员邓伦作为代言外，季存希还选择了韩国明星金秀贤、宋慧乔代言不同的产品线，并声称签约了多位曾供职于欧美、韩国品牌的知名设计师。
仅有豪华的明星阵容是不够的。 为了体现品牌的正式、高端和大众化，范蜜琳和纪存希开始赞助并冠名优爱腾、芒果TV等平台以及湖南卫视的多档综艺节目和电视剧。 比如，近年来，范米琳频频出现在《歌手当打之年》、《声临其境2》、《向往的生活》等芒果综艺节目中，而纪存希则频频出现在《中国好声音2019》、《亲爱的客栈3》、《奔跑吧》等卫视顶级综艺节目中。
营销上下了这么大的功夫，但品牌和产品听起来还是陌生。 这样熟悉的“套路”非微商莫属。
经公司查明，广东凡米林生物科技有限公司实际控制人及最终受益人为蔡斌弟。 嵌套股东中，林留成也是一个经常出现的名字。 其中，林六城关联企业16家，蔡彬地关联企业19家。
在众多的关联公司中，光庄集团堪称字面上最具规模化的公司气质，也因此成为了范米林高管喜欢用在称谓中的公司。
在2019年6月发布的《光装集团回忆录》视频中，光装集团总裁蔡宾迪、执行董事林留成带领一行人了解公司的发展历程。 他们来到公司的诞生地——初创时期的麻将馆和工作室——老小区的普通房屋，回忆起公司客服部、运营部、产品包装区全部聚集在一栋房子里的经历。 同时，在视频中，林留成还介绍了自己是麻将机制造商出身微商产品好，但他认为自己只需要后来学习就知道自己是否适合新的行业。
从麻将机到微商品牌，业务跨度不小，但对于蔡宾迪和林留成来说，不同业务唯一改变的就是营销方式。
视频中，两位高管感叹，创业是从学习如何利用公众号进行推广，以及如何更快地包装工作室的作品开始的。 该公司遇到的第一场危机是腾讯封锁了四分之三的微信账户。
与范米林不同，纪存希走的是线下开线上的模式。
公开资料显示，纪存希创始人徐克慧出生于20世纪80年代。 毕业后，他回到家乡创业，开了一家线下化妆品店。 几年后，线下化妆品店受到线上渠道的严重冲击。 徐克辉与留下微商品牌“西施”的老乡潘宣仪共同创建了“纪存希”品牌。
公开资料显示，潘轩还担任习微商品牌董事长。 离开的时候，他带走了微商团队以及和他组建的所有代理商，而这些代理商很多都是当地化妆品店的老板娘。
从团购发展到微商常规多级代理，纪存希两年内实现年销售额破亿。 同样，在范米琳的介绍中，2018年公司整体销售额突破2亿。
随着收入翻倍，赞助综艺、邀请明星、甚至花20万元与奥巴马合影等操作也越来越多。 事实上，范米琳和吉存希并不是第一个创造这种让明星和平台为自己代言的营销方式的人。 他们的“前辈”早就知道这些手段。
微商扎堆，花钱取名
在范米琳和纪存希之前，微商冠名综艺的情况并不少见。
在众多微商中，诗巫集团是经验最丰富的一家。 公司成立于2014年，创始人吴兆国最早从事面膜销售。 他经历过很多次创业。 2013年，他瞄准微信社交关系链，开始销售产品并取得成功。 诗巫集团也在2018年完成了两轮融资。
与很多微商品牌回避谈论“微商”概念不同，吴兆国曾在采访中明确表示自己要做微商，而诗步的路线是通过聚集十多个微商品牌来争规模、“撒网”。 这个想法帮助他在2017年赚取了过亿元的利润。
诗巫的营销也非常高调，不仅赞助央视网络春晚，甚至还在人民大会堂举办公司年会。 吴兆国因此被誉为“微商教父”。
和诗巫一样，另一个微商品牌麦吉丽也在2014年开始大规模营销，近年来一直保持着较高的出镜率。
早期，麦吉尔在微博上寻找大量明星进行宣传和吸引流量，同时以品牌创始人郭淼本人从产品中受益的故事获得了用户的信任。 当微商品牌普遍遭遇信任危机时，麦吉尔要求大平台为品牌背书，比如参加央视的中国民族品牌宣传推介活动，强调其“民族品牌”属性。
从2017年开始，张曼玉开始花钱买各种平台的热门剧和综艺节目。 比如2018年她冠名《扶摇》《延禧攻略》《如懿传》，2019年冠名赞助综艺节目《演员的品格》《我的女朋友》《创造营2019》等。 据品牌方透露的信息，仅“福耀”的专属总称就耗资2亿元。 麦吉尔对品牌营销的投入可见一斑。
由于“天生”就有名人创始人、陶虹夫妇等股东，所以TST从来不缺少推荐的名人推荐人。 在“四天三夜豪华澳门之旅”这样的微商会议上，TST几乎可以组成跨年演唱会的明星阵容。 但从2019年开始，TST也加入了赞助大牌综艺的行列——赞助东方卫视顶级综艺节目《极限挑战》。
微商品牌愿意花重金进行营销的原因不难发现：通过明星和平台来消除人们对微商产品本身的质疑。 本质上，他们想要的是其他平台或公众人物的信誉背书，所以花钱命名的根本目的是打造品牌，而不是转型或拉动销售。
渴望“上岸”的微商不得不这么做——近年来，国内美妆新产品的崛起，极大地抢占了微商瞄准的市场。 为了竞争，必须打造品牌。
为了对抗新国货品牌的热度，微商的品牌建设策略也进行了调整。 比如，他们放弃了看似高端的“英文音译”品牌名称，转向年轻人喜欢的小清新、简约风格； 其次，他们看重热门偶像和热门综艺节目。
例如，2002年成立的尚美集团，成功将汉书从微商品牌转型为具有一定全国知名度的国产品牌，其子公司一业复制了这条成功路径。 自2015年起，一爷冠名赞助了大量综艺节目，并通过《天天向上》、《我想和你唱歌》、《奔跑吧兄弟》等多档综艺节目迅速走红。 与此同时，一叶“专攻”偶像市场，先后签约鹿晗、郭采洁、胡一天、刘昊然等当红偶像艺人作为代言人。
微商出身的三草两树，曾找陈伟霆代言，却遭到粉丝坚决抵制。 官方后援会甚至直接在微博上要求艾特经纪人霍汶希解除代言合同。 但品牌却丝毫没有受到影响，转眼就赞助了热门偶像选秀综艺节目《青春有你》。 从节目中以团体身份出道的UNINE也签约成为品牌代言人。 为了体现自家偶像的受欢迎程度，粉丝甚至会以产品销量作为每个粉丝实力对比的数据。
事实上，完美日记、聚朵、谷雨、HFP等国产美妆护肤品牌在网络走红后，国货与微商在产地、产品、包装设计、品牌形象等方面已经变得难以区分，尤其是在不看好国货品牌的怀疑者眼中。
但本质上，国产品牌和微商有明显的区别：微商主要靠拉人头赚钱，产品销售为辅，所以产品是否符合标准不是重点； 而国内品牌则在小红书、抖音、淘宝直播等平台大力营销。 目的确实是为了引导产品，所以品牌美誉度才是关注的焦点。 模式的差异最终体现在微商与新国货品牌在产品、研发、渠道、营销等方面的投入比例上。
从微商品牌花钱做广告的动作来看，营销仍然是他们的首要任务。 但品牌美誉度的建立必须回归到产品本身。
味商品牌是用心研发产品，还是用低成本原材料灌装贴标； 到底是真的卖好产品做品牌，还是靠带货吸引人赚钱，在“套路”的掩护下，目前还不清楚。
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