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1. 重要的分析方法
最近在学习施展老师的《中国历史纲要》。 每天都要学习好几章，收获很多。 通过学习《中国历史纲要》，我深刻地认识到任何事物都有其独特的内在运行机制和发展规律。 我们不可能从历史的长河中抽出一个事件来独立地讨论事件本身。 相反，我们必须综合考虑大陆环境、海洋环境、地理环境、人文环境、经济因素等多种原因，才能尽可能还原历史的客观面貌。
微商也是如此，无论微商曾经多么辉煌，无论微商受到多少争议和怀疑，都没有关系，重要的是微商一定是中国商业发展过程中的重要组成部分。 因此，我们必须从业务发展的角度来讨论微商，综合分析各种因素。 只有这样，才能真正找到方向，引导微商行业下一步的发展。
2017年的微商大家都看到了，不温不火微商的发展史，很多人都认为微商不行了。 这是一种非常片面的观点。 在我看来，企业发展没有好坏之分，只有合理与不合理的区别。 当我们讨论2017年微商行不行，2018年微商会怎样时，我们必须从业务发展的角度来看待这个问题。 只有结合我们所看到的业务流程的发展以及微商本身的行业特点，才能找到正确的答案。 如果我们还像现在这样把微商和传统业务分开来看，肯定会走错方向。
2、业务发展的流程是怎样的？
业务发展的具体流程是怎样的？ 我认为从“大流通”到“渠道为王”再到“终端制胜”的发展轨迹是前互联网时代中国消费品的典型发展过程。 从粗放到精细、从分散到系统、从业余到专业，系统化流程的演进给企业带来了科学化、专业化的操作流程、系统化、综合化的运营能力。
那么，微商该如何融入业务发展流程呢？ 如果你只看到微商“一夜暴富”，想倾其所有进入微商，或者看到微商像逃离微商一样“断崖式下跌”，觉得这个行业没有前途，这都不是正确的入手方式。 一夜暴富和跌落悬崖只是创业过程中的一两个点，也是微商走向成熟之路必须经历的过程。 从中国消费品的整体发展来看，微商必将走向系统化、专业化、精细化营销的新时代。
有人说微商是为了互联网，我说互联网是为了服务营销。
当你明白了这句话，你就明白了微商的一切。
2017年，人们可以更加理性地看待微商
2016年之前的那些事情，你都可以看到，我相信所有从业者都可以看到。 至于为什么很多项目最后都是这样。 你或许无法解释，但根据我们多年来的专业研究，我们都可以解释。 很多人为了一夜暴富而快速致富，而传统企业用血的教训证明的错误在微商领域却一再重演。
作为一家专业媒体的主编，2017年，我特别幸运的一件事。 这一年，没有这么大的热闹。 年初的时候，我其实很担心。 我担心，如果发生这么多轰轰烈烈的事件，行业几经风波后，离末日就不远了。
值得庆幸的是，2017年并没有发生这样的事情。2017年，不温不火的一年，平淡无奇的一年。 当赚钱速度变慢的时候，有人开始质疑微商，说这个行业不行了，红利期已经过去了。 但现实是，做得好的事情会变得越来越好。 坏人已经看不见了。 这是为什么？ 质押结束了吗？ 足以参加比赛吗？ 一点也不。 2017年的微商用今年的不温不火告诉我们，专业的人留下来，不专业的人被淘汰。
或许这可以让我们用更理性的眼光来看待这个行业。 微商植根于草根。 基层能否充分理解业务演进的逻辑？ 不能说不能，但至少不全面。 想要真正站起来，就需要从基层做起。
2018年关于微商的9个预测
“微信业务将成为企业重要的战略渠道，越来越多的大资本、大玩家将进入微博业务领域。”
1. 战略预言
毫无疑问，微商很快就会成为企业重要的战略渠道，因为微商渠道建设的成本相对于传统渠道建设来说太低了。 它为每个企业提供了一条理论上可行的路径。 与数百人的投资团队和数万的营销费用相比，微商的成本根本不值一提。 同时，这种方式也能真正实现大家之间的链接，从沟通的角度再次享受红利。 对于传统企业来说，这波机遇不容错过。
2018年，洋河、五粮液、酒仙网等龙头企业进军微商之后，越来越多的品牌企业将进入这一领域。
“微商环节红利的消失，将从大而全变成小而美。”
2、业务预测
从另一个角度来看，微商也为中小创业者提供了机会，通过人脉关系形成自己的生态，做好产品，连接目标人群，提供优质服务，稳定服务这些客户，通过这些种子客户找到更多客户。 这种打法将成为创业者的必修课。
“产品将超越车型，成为微商领域第一核心要素，95%以上的哑微商产品将消失。”
3、产品预测
目前，微商领域销售的产品95%以上都是“哑巴产品”。 草根想做微商却没有专业指导，盲目进入。 2018年，你将无情地成为这个行业升级过程中的炮灰。 做出一款具有扎实的品牌底层逻辑和出色的外观的产品并不是那么容易的。 这是一项非常艰巨的任务。 在社会环境下，这项任务变得更加困难。 所以，做好产品之后我们就开始做微商吧。
“微商渠道运营将更加精细化、专业化，没有销售架构的微商95%将半死不活。”
4. 结构预测
传统企业20到30年一直在做一件事，就是建立自己的销售架构。 如果说传统企业从传统大流通到最终终端胜利走了3步，那么今天的微商最多走了1.5步。 很少有微型企业知道他们的产品销往何处。 这些都有自己稳定的销售结构。 而大部分不知道自己的产品销往何处的微商微商的发展史，今年都会变得半死不活。
“你所熟悉的微商运营99%以上都会失败。”
5、运行预测
链接奖励消失了，接下来是专业奖励、内容奖励和产品奖励。 所以，99%的针对链接和交易的操作在2018年都将失效。这会让很多看似经验丰富的微商从业者开始怀疑人生，但没办法，就像大分销公司搞不了KA一样，屌丝公司永远无法理解玛氏、宝洁这样的品牌是如何在KA渠道赚钱的。
“微商从业者将会重新洗牌，商业精英将成为这个领域的主流。大多数微商不知道自己为什么会被淘汰。”
6. 群体预言
微商扎根于草根，但新的一年，越来越多的商业精英将看到这个行业的本质，带着品牌资源和资本资源来到这个领域。 清朝并没有做错什么，为什么突然就落后了呢？ 是的，你自己没有做错任何事，但工业革命就是从那里开始的。 先进生产力即将进入微商领域。 如果你不想被淘汰，就尽早开始系统学习。
“越来越多的‘渠道扁平化’、‘深度分销’、‘渠道精耕’等传统营销理论将很快覆盖和指导微商运营。”
7. 运行预测
越来越多在传统营销时代被证明的品牌理论、渠道理论、动态营销理论深入到微商的精髓，成为下一阶段的关键指导因素，因为这些理论是从粗到细、从零散到系统的综合总结，对于微商来说也是如此。 从这个角度来看，传统营销人员一旦插上互联网思维的翅膀，其能力是无限的。
“直销及类似直销微商将健康发展，逐渐成为主流力量。”
8. 模式预测
直销、准直销模式由于有足够好的营销架构支撑，将逐渐成为微商的主流模式。 微信商业模式的设计将以产品而非渠道为主要因素。 识别目标群体、提供精准服务将成为下一个时代的主流。
“2018年，微商进入1P时代，再次证明了专业的力量。”
9. 总结
在科特勒的营销4P理论中，价格、渠道、促销在微商领域都可以找到青鸾传媒专注微商推广，但产品却找不到。 微商的封闭渠道决定了产品必须有足够的溢价，渠道建设成本也极低。 即使服务再好，也无需促销。 这个时候还需要什么？ 我们需要的是最终的产品。
永远不要低估专业精神的力量。
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