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近日，意大利品牌“范思哲”因“脚踩两条船”终止与中国进口商的合作。
某进口商声称终止范思哲红酒代理
日前，有酒商向WBO透露，蒂芙尼酒业（深圳）有限公司致函经销商，称决定自2018年6月14日起停止执行意大利法比酒庄范思哲红酒的独家代理合同。
菲比酒庄位于意大利西西里岛，由一位意大利媒体人士于2000年创立。 该酒庄不属于范思哲集团，但范思哲红酒的酒标是由范思哲集团第二代掌门人设计的。
据知情人士透露，蒂芙尼酒业终止了对范思哲红酒的代理，因为该酒同时被其他进口商在中国销售。
品牌方或“两条船”
WBO获得法比酒庄与蒂芙尼酒庄签署的独家代理授权书。 授权书显示，蒂芙尼酒业是法比酒庄 Noir 红酒在中国大陆的独家进口商，有效期为2016年7月1日至2020年6月30日。
有趣的是，同样是在2016年，另一家名为威达酒业（福建）有限公司的进口商也声称代理范思哲红酒微商推广找青鸾传媒，并在当年的福州秋季糖酒展上举办了新品发布会。
据伟达酒业董事长薛德智介绍，飞碧酒庄还向两家中国进口商授予代理权。 他还向 WBO 展示了该新闻稿的英文版本，其中包含与蒂芙尼新闻稿中完全相同的授权葡萄酒的图像。 不过，薛德智向WBO出示的授权书上并没有“独家代理”字样和代理时间。
对于此事，WBO也尝试与蒂芙尼酒业相关负责人取得联系，但谈到此事时，对方秘而不宣，拒绝透露任何信息。
中国市场窜货严重，厂家无价格保护
通过对WBO的深入了解，我了解到范思哲红酒远不止是两艘船。 据范思哲红酒经销商介绍，范思哲红酒的中国市场比较混乱，交叉销售较多，价格低廉。
酒商介绍：这款酒目前国内多家酒商都在生产。 我从一家深圳公司和一家天津公司拿货。 当我需要购买时，我可以货比三家。 但这款酒的市场非常混乱，品牌方没有任何保护，卖货很常见，而且价格非常透明。 有一次，我购买了一件疑似假货的产品。 拿回来后发现包装不一样，味道也和之前的不一样。
说说这样的酒为什么有市场？ 酒商指出：这是因为有范思哲的“加持”，而且钢琴烤漆的包装非常华丽，而且陈设高端优雅，所以有一定的需求。
酒庄追求短期利润最大化副作用明显
值得一提的是，品牌方拥有两条船并非孤例。 就在6月6日，WBO还报道了中国大陆两家智利葡萄酒进口商之间的代理纠纷。 在葡萄酒国际贸易过程中，为何此类事件时有发生？
对此，一位不愿透露姓名的进口商表示：有些酒庄虽然不知名，但他们仍然觉得自己是品牌和酒标的拥有者，所以拥有主动权。 一些商业品牌的年产能相当高，之前承诺的代理商无法满足要求。 无论是口头承诺还是合同，随时都可能被撕毁。 反正他们只想卖货，不打算做百年品牌，而且中国代理商去国际诉讼也很麻烦。 一些酿酒厂只是使用这些试剂。
安徽百川集团进口酒事业部总经理陈如兴指出，国外酒庄、酒庄不信守承诺的情况时有发生。 此外，很多所谓的“独家”都是限量的。 如果代理第一年未能满足进货要求，酒庄也可能将代理权交给其他公司。 但这个时候，最早的代理商就会反弹，这个时候争议就会放大。
“以中国人为代表的所谓国外品牌很容易出现类似的尴尬，无论品牌是否成立，代理商都可能会更换。毕竟很多酒庄都希望市场做大，而这是一场博弈。除非酒商在代理品牌之前对生产商有详细的了解范思哲微商，否则很难。” 陈如兴说道。
上述进口商指出，近年来，范思哲红酒在中国已断货，价格相当混乱。 该酒售价数百元，有的经销商甚至开设微店范思哲微商，售价70元一瓶。 由于市场混乱，这两年听到很多人询问这款酒，但最近好像少了。
一位知情人士向WBO透露，蒂芙尼酒业目前正计划以低价运送4-5个集装箱的范思哲红酒库存。 如果真的流入市场，价格可能会加剧混乱。
中国进口商应如何防范？
上海奥利维尔酒业贸易有限公司总经理林健也表示，他以前也遇到过这种情况。 他说：“对于国外酒庄来说，早期中国市场空白的时候，你说什么他们都答应。但两年后，他们发现中国市场这么大，一些进口商会来提供一些诱惑。外国人可能会撕毁合同。特别是一些大企业和大家庭换人很快，政策变化更快。”
说到如何防范，林建坦言非常困难。 因为很多合同都是按照国外格式签订的，至于其中有多少雷区，一般中小企业不可能花高价聘请国外律师为其一份酒类销售合同保驾护航。
但林健指出，一旦外方违约，可以寻求一些补救措施。 第一，如果有未付货款、未售出的货物，一律压制，并与外方协商赔偿。 其次，如果外方找到新的进口商出售，可以尝试低价出货，以迫使新的进口商接受货物，从而获得补偿。 另一方面，需要快速寻找新的替代品牌。
“合同签订地和法律管辖地也可以提前约定。 签订合同时，可以约定第三地作为管辖地，例如香港。 一旦酒庄违约，中国进口商的维权成本相对较低。” 一位进口商告诉 WBO。
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