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编者注：
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10月27日晚，华熙生物公布了2021年三季报。本次季报有两点引人关注。 一是营收表现突出。 财报显示，今年前三季度，华熙生物实现营收30.12亿元，同比增长88.68%； 净利润5.55亿元，同比增长26.91%。 二是研发投入惊人。 报告期内，华熙科技研发费用9552万元，同比增长72.65%。 评论家认为，华熙生物营收的“成绩单”骄人，功能性护肤品是主要“功臣”。 说起华熙功能性护肤品背后的“英雄”，就不得不提到华熙副总经理、首席运营官、首席人才官郭家军。
他是帮助华熙生物在科创板上市的人。 在他的运营策略指导下，公司成功培育了润百颜、Quady、Mibel、BM 等40亿美元的护肤品牌。
17年的积累
一度占据功能性护肤品头把交椅
2019年，华熙生物成功登陆A股科创板，成为济南首家科创板上市企业。 凭借玻尿酸全产业链布局的地位加持，公司股价自上市以来一直狂奔。 2021年11月4日华熙生物是微商吗，记者对话郭家军时，华熙生物股价为170.10元，年内保持106.93%的超高收益率。
华熙生物备受外界关注，但2017年左右才刚刚起步。在此之前，虽然华熙生物一直是透明质酸（俗称“玻尿酸”）原料细分领域的龙头企业，在国内外化妆品行业首屈一指，但已经远离普通消费者的视野。
“近20年来，华熙生物一直在深入研究小分子透明质酸，在对这种物质有了充分的了解后，我们决定进军功能性护肤品领域。很多消费者认为华熙生物是小分子透明质酸。”近年来不断崛起的企业，其实华熙生物的生长过程有点像竹子，竹子的地下茎需要生长3-5年，一旦接节，每天就能长20到30厘米。 ” 郭家军告诉记者，2000年，华熙国际集团投资玻尿酸行业，当时玻尿酸还只是生物产业细分领域的一部分，与人们所熟知的“风景”相去甚远。 2003年，华熙集团集资建设了现在的华熙生物总部工厂（员工也称“一号工厂”），实现了玻尿酸在中国的大规模量产。多年来在玻尿酸原料领域保持领先地位，这与“一厂”的贡献密不可分。
2012年，华熙生物凭借技术、规模、资质优势，推出医美终端产品“润百颜”，随后拓展至骨科、眼科等终端业务。 2016年起，华熙生物进一步进军C端功能性护肤品领域。 2018年进行全面战略调整，加大功能性护肤品的品牌建设和产品力投入。
在此期间，郭家军作为华熙生物从香港资本市场回归国内科创板的主要负责人之一，带领公司在科创板成功上市。 作为首席运营官，致力于制定公司发展战略，建立经营规章制度，搭建公司产业链赋能平台，密切关注国内外相关行业动态，为公司发展提出建议。发展计划; 作为首席人才官，他坚持以“多品牌、多渠道”的战略指导思想，带领公司完成从传统的线性金字塔管理体系到扁平化网格管理矩阵的转变；负责业务线，引领护肤业务发展实现4个年营收超亿元品牌，护肤业务板块增速连续三年超过100%。
他注重文化建设，主导创建了世界玻尿酸博物馆。 这是全球首个以玻尿酸为主题的博物馆，也是唯一一个全景展示玻尿酸行业发展路径和成就的博物馆。 该博物馆让游客和消费者近距离体验玻尿酸亚抛光液的生产全过程，成为展示企业技术实力和产品品质的绝佳窗口。
如今，华熙生物在济南高新区投资建设了“二厂”和“三厂”，“二厂”已逐渐成为产能的重要贡献者。
构建品牌矩阵
开启业绩持续增长的边界
功能性护肤品用“效果”说话，华熙的业绩凭借口碑快速增长。 2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，对整个消费行业造成巨大冲击，不少企业营收大幅下滑，但华熙生物依然实现了增长。 2020年，华西实现营业收入26.33亿元，同比增长39.63%。 相比之下，2018年和2019年的营收增速更高，分别达到54.41%和49.28%。
在业绩持续增长的过程中，华熙生物的业务结构正在发生变化。 Frost&data数据显示，2019年，该公司透明质酸原料全球市场占比39%，收购东辰生物后，市场份额接近50%。 与此同时，护肤品的地位越来越重要，2020年占收入的50%以上。
“我认为‘一品牌打天下’的时代已经过去，我坚定支持‘多品牌、多渠道’战略。” 郭家俊认为，当前，90后已成为消费中坚力量。 年轻一代的需求是个性化的，而个性化的需求正以令人难以置信的速度迭代演变。 作为制造商，为了满足消费者不断变化的需求，需要不断推陈出新。
华熙生物的市场表现印证了这一观点。
2018年起，华熙生物战略投资功能性护肤品终端业务，在原有润百颜品牌的基础上重点孵化BM 、Quady、Mibel等品牌。 同时储备华熙怡宝、润悦雅、科安等多个子品牌，形成多品牌矩阵，实现不同性别、年龄段、肤质消费群体的有效覆盖，拓宽产品覆盖面。功能性护肤品的受众。
受益于多元化品牌矩阵下潜在消费者需求的不断激活，2016年至2020年，公司功能性护肤品板块实现持续快速扩张。 2020年，功能性护肤品营收达13.5亿元，占总营收比例51%。
极其重视研究和开发
构筑未来五年的“护城河”
“华熙生物是一家生物技术和生物活性材料公司，它从来没有把自己定位为化妆品公司，我们坚持做一家技术平台公司。” 郭家军认为，华熙生物的快速发展得益于研发团队打造的技术，为了公司的长远发展，这条护城河必须不断加深。
技术在发展，生产力在提高。 依托透明质酸强大的延展性，华熙生物建立了12大原料品牌，其中调节情绪和睡眠质量的γ-氨基丁酸、先进抗衰老成分麦角硫因等都是引领行业的创新原料要求。 他们在帮助客户开发新产品、拓展市场的同时青鸾传媒专注微商推广，也让华熙生物材料的创新价值得到更多认可。
由于透明质酸原料行业技术壁垒较高，华熙生物展现出了强大的产品实力，产能优势进一步巩固了行业地位。 “当我们把以透明质酸为基础的生物活性物质的研发掌握在自己手中时，我们就不用担心我们产品的原材料会受到国际市场波动的影响。” 经过5年的稳健发展，华熙生物想做一家“好公司”，并有长远规划。 2020年，公司与江南大学签约，共同建设协同创新实验室，开展合成生物学领域的研究。 同年与齐鲁工业大学签约，共同开展生物活性物质和合成生物学领域的研究。 双方还在产品开发、人才培养等方面开展了全面战略合作。 2021年，华熙生物分别与清华大学、哈尔滨工业大学达成合作，共同打造个人健康消费产品新技术。
合成生物学代表了生物技术的未来，华熙生物愿意在更长远的未来继续加大研发投入。
随着华熙生物成为透明质酸行业的龙头企业，公司也对产业链寄予厚望。 今年年初，济南高新区与华熙生物签署战略合作协议。 双方将合作共建“世界玻尿酸谷”，打造万亿级综合效益产业集群。 郭家军告诉记者，华熙生物对于拓展产业生态的态度是完全开放、包容的。 无论2021年，公司都将积极推动透明质酸在食品中的应用，推出“黑零”、“水鸡泉”等功能性产品。 食品品牌，帮助食品企业迭代升级，支持高露洁技术升级，推出玻尿酸牙膏，或者打造玻尿酸谷，打造集研发、中试、生产、销售、应用、学术交流、高峰论坛、展览于一体华熙生物是微商吗，华熙生物愿意用科技赋能产业链企业。 只有链条上的企业活跃起来，行业才能做大。 ，我们可以长期合作做生意。
“华熙生物是坚定的‘长期主义者’。无论是经过十几年技术积累的功能性护肤品开发，还是功能性食品的布局、合成生物学研究的发展、玻尿酸的打造酸谷项目，华熙生物不关注短期营收波动，但我们愿意放眼长远，让公司一年比一年好，直到成为‘百年老店’。” 郭家军说道。
编辑部：党群工作部
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