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来源：Egg （ID：）
前两天在丹街创业某群里聊到了一位非常漂亮的微商小姐姐，聊她做微商是不是很赚钱？ 令人意外的是，她坚决否认自己是微商，而是在“CDM消费者直购系统”工作，甚至显得焦躁、愤怒。
我轻蔑地愣住了，决定利用自己有限的资源，对“微商这个中国唯一的穷人逆袭的行业”进行一次详细的拆解。
本文将回答以下问题：
1、为什么这么多人想做并且正在做微商？
2、为什么微商是赔钱的人多、赚钱的人少的行业？
4、微商裂变为何如此之快，其本质是什么？
5、为什么小米等超大型企业也搞微商？
6、中小品牌如何运用微商思维进行营销？
7、如果一定要做微商，需要注意什么？
下面的文章将花费您 15 分钟。 读完本文，您将对微商有一个全新的、系统的、透彻的认识。
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早期的微商从来不卖货
截至2013年底，微信活跃用户数突破3.5亿。 2014年，微信业务数量上升并迅速扩张。 接下来的两三年里，朋友圈里充斥着各种三无产品，包括女装、护肤品等。 主持人。
当时的微商基本是“十个微商，八个卖面膜”，乔十岁面膜就是典型代表。
2013年初，乔十岁研发的面膜销量并不好。 创始人吴斌用尽了各种方法和渠道。 消费者对新品牌不买账，库存压力加大。 这个项目似乎快要死了。 吴斌心灰意冷，将口罩送给朋友使用。 有人觉得还不错，就分享到朋友圈。 没想到这样做之后，面膜很快就卖完了。
几个月后，乔时绥的消息传遍了中国的朋友圈，让她死而复生。 一年后，没有正式销售人员的乔石岁通过微商渠道卖出了4亿多元的面膜。 在她最红的时候，乔十岁还赞助了央视、湖南卫视等多档综艺节目，一时成为创富神话。
乔石岁是第一批成长起来的微商品牌之一。 它依靠单一品类传播到世界各地。 类似产品还有立白的洗衣片、江中集团的蒸汽眼罩、一叶的面膜、维影的曾经眼贴等。
这类微商的朋友圈很有特色，基本上是这样的：
他们都活跃在世界各地的旅游目的地，周围有红酒牛排、海滩海风、著名的LV手表，有时还会与美国前总统见面。 她们是意气风发、集金钱、智慧和美丽于一身的典型成功女性。
但屏幕背后，他们的生活又是怎样的呢？
他们起早贪黑，随身携带十几部手机，拥有十几个微信ID。 他们每天花时间做的不是推销产品，而是开发线下产品供他们囤货。 他们在朋友圈编造自己的致富经历，晒出自己的日常账单，出国旅游，买豪车，享受奢华生活，吸引新人加入。 然后各种洗脑方式告诉新人，做微商就得囤货。 你库存的商品越多，你就越有动力出售它们来赚钱。 他们需要不断地告诉别人做这个生意是多么容易，多么容易，它多么有价值，重点是它有多么有利可图。
有新闻报道称，贾女士是一位销售面膜的新微商。 有顾客加微信向她购买。 双方逐渐建立信任后，顾客提出购买30盒面膜，但要先询问贾女士是否有货，才愿意付款。 贾女士不想放弃大单，就从尚佳购买了30盒口罩。 后来，赵女士又要了70箱，但贾女士还是买了货。 囤积100箱口罩后，联系不上顾客。 5万多件货不能退货，而且全在自己手里。 于是贾女士报了警，这才意识到自己被微商骗局骗了。
所以，他们卖的从来就不是口罩这样的产品。 他们卖的是梦想，逆袭致富的梦想。
当时微商靠发展线下赚钱，与传销无异，产品也变得无关紧要。 就这样的运营规则和赚钱模式来说，99%的代理商都不赚钱，能赚钱的就是那些线下十万级的微商，而且这样的人屈指可数。
2015年4月，央视曝光微尚面膜含有大量荧光剂和激素，有的超标6000倍，变成有毒口罩。 这件事发生后，微商的形象彻底黑化了。 乔酒水面膜一夜之间销量损失80%，不得不退出微信业务，转战实体店。
从2013年到2015年青鸾传媒专注微商推广，韩舒、乔十岁等品牌用了2年的时间翻身、翻身。 他们验证了单品类称霸全球的微商起步快、发展快，生命周期只有2年。 事实，而以信任为基本价值的微商，一旦崩溃，就没有重启的可能。
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工业化微商流水线
2015年至2017年，以云集、达令之家、环球可成为代表的产业化微商产线快速崛起。
想要成为店主的人只需支付300多元就可以在微商平台上开店。 平台提供海量货源。 代理商开店后，不需要花钱备货，也不需要负责发货。 他只需要在朋友圈、微信群里宣传，就能获得份额。
例如，云集微店是一个提供美妆、母婴、保健食品等货源的微商平台。
在早期的云集模式中，用户只需每年支付398元的“平台服务费”即可开店。 开店后，可以通过自购折扣、分享给朋友购买等方式获得实惠。 店主只要邀请100名新人（包括新人发展的下线）就可以成为“导师”。 团队达到1000人后，即可晋升为“合伙人”。
店主招收新人没有佣金，但每售出一件商品可以获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金可以达到20%。 成为导师后，团队成员每开发一个新人，导师可以获得150元的提成； 成为合伙人可获得70元佣金。 导师和合作伙伴还可获得团队销售利润15%的佣金。
在利益的驱动下，代理商愿意主动去宣传，吸引更多的人。 而且，云集会在群里提供店主如何发布促销活动的统一文案和图片，并实时更新。 您无需更改任何单词，只需复制并粘贴即可。
依靠这种低门槛、低投入、低风险的模式，云集很快吸引了大量用户，不少早期微商人士转投云集。
2017年6月，云集公开宣布，年销售额从5.8亿元增长至35.4亿元，增速达506%，月销售额突破7亿元。 业界称云集为“中国最大的微商正规军”。
但这种模式还是类似于传销，也是靠发展下线来赚钱，卖产品的价格也很低。 云集旗下有四大店主，下线达到数十万。
传销违反了法律。 法律对于传销组织的认定通常有几个判断标准：“人员数量在30人以上，级别在三级以上”、“直接或者间接以开发人员数量为依据”以获得报酬或回扣”。
因此，2017年7月，云集微店因涉嫌传销被杭州滨江市场监督管理局罚款958万元； 8月初，其官方账号被微信官方永久封禁。 随后微商厂家，云集进行了4个月的整改，并重置了团队体系。
整顿后，云霁将队伍等级限制在三级以内。 如果超过三级，利益关系就会自动终止，只要不碰这条线即可。
新人加入不需要“平台服务费”，而是购买“报名大礼包”，团队级别改为所有者-主管-经理。 店主招募新人仍然没有佣金，但可以获得 40 云币，被邀请的人获得 20 云币。 1云币相当于1元，可以在平台上消费。 主管的利润是150元，经理可以拿到80元，这是“培训费”。 同样，主管和经理都可以从销售商品的利润中获得15%，这就是“服务费”。 主管、经理需与云集签订劳动合同，每月15日统一发放上月收入。 这样一来，线下返利的发展就成为了公司对员工规避法律风险的补偿。
让我们再看看世界各地的捕手。
全球捕手分为三个级别：会员、服务商、优秀服务商。 新用户在环球可成上购买399元指定商品即可开通“可成会员”，同时成为“环球可成掌柜”。
成为会员后，在平台购物平均可以获得15%的返利，分享和销售产品可以获得5%-25%的佣金。 每邀请一个下属，可以获得100元的收入，直属下属可以得到自购或分享销售产生的收入的25%。
会员下级会员消费总额达到1万元或招收25人，会员即可申请成为“服务商”，直接收入增加至200元，间接收入增加100元元; 下级会员消费总额超过30万元或者发展了750人，即可申请成为“优秀服务商”，直接引人收入提升至250元，间接引人收入增加将是150元。
但对于微商来说，仍然不是靠卖商品赚钱，而是靠发展线下。
数据显示，全球捕手平台上，微商收入结构高度相似，“领军人物”带来的收入占总收入的70%至80%。
2018年，云集完成全面重组。 官方公布，平台注册店主超过300万，其中90%为自购。 这样的数据无疑宣告了它不再是一个微商创业平台，而是一个中小品牌的团购零售平台。
现在，他们的口号大多类似：自己买省钱，分享赚钱。 这意味着包括云集、大零家、环球捕手、北店在内的几大平台已经逐渐开始践行会员制网购平台的定位。
小米为什么要做微商？
如果不是“小米有品推手平台”，大家几乎不可能将小米和微商这两个词联系在一起。
2018年底，小米推出“小米有品推手平台”。 据称，它已被指定为小米第13条产品线，与小米手机处于同一级别。
根据官方信息，小米设计的模型与云集、环球捕手一模一样。
新用户在有品推手上购买指定产品396元即可成为会员，会员有效期一年。 成为会员，即可获得会员大礼包，每月还可领取累计100元优惠券和30元运费优惠券，与京东会员非常相似。 自购或与他人分享均可获得返利，最高可达 30%。
网上流传着一个微商系统。 如果达到200人，可以去小米总部签订二级经销合同； 如果有1000人，可以签订三级经销合同。 加入经销团队后，可申请会员礼包，即可获得官方特价优惠券，30元无门槛优惠券，例如原价899元的小米手表，特价商品可直接减500。
此外，对于与小米签约的代理商还有晋升和佣金制度。 从这张表中我们可以看出，规则是非常明确的。 普通VIP直接开发下线可获得100元佣金。 晋升推广顾问后，线下直接发展VIP即可获得150元。 后期VIP佣金达到20元，即可获得20元上线奖励； VIP佣金达到60元，即可获得40元上线奖励。 线下间接发展VIP还有50元奖励。
而每获得一个VIP，平台能立即产生的利润就是198元的会员费加上卖货的利润，这意味着平台要花钱补贴代理商。
因此可以预见，加入有品推手的代理商仍然是靠发展下线赚钱，而平台也愿意花钱补贴代理商，让他们扩大用户。 但未来用户达到一定规模后，补贴会越来越小，代理商很难通过线下发展赚钱，可能主要靠购物返利。
小米做微商的目的是通过微商的方法论来拓展客户。 但值得深思的是，到目前为止，优品推手平台上的产品主要是第三方产品，小米自营产品很少，也没有小米笔记本、米家互联空气等自营产品。空调。 这不禁提醒人们，云集、环球捕手等平台大多是中小品牌的产品。
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微商的本质
1、微商是基于社交关系的裂变分发
在传统互联网时代，消费者每天都会花时间在各种博客和论坛上，使得这些网站变得有价值。 但该网站缺乏盈利手段。 百度网盟上线后，只要网站接入百度的广告，就可以获得广告分成，赚钱。 数以万计的网站成为百度系统下的连接点。 百度成为中国互联网巨头，其背后的这些网站功不可没。
移动互联网时代，社交平台兴起，每个人都像以前的网站一样，有人关注，有人影响。 如果将这些个人点连接起来，利用社会关系来配送商品，肯定会产生巨大的利润。 这就是微商平台所做的事情。
对于个人来说，参与门槛也降低了。 以前，想要通过百度网络联盟的广告分成赚钱，就得有一个网站，门槛比较高。 在微商模式下，门槛几乎降为零。
事实上，基于社会关系的分销远不只是微商的一种形式。 还有拼团加入、付费知识课程裂变、师徒模式等，每种模式都有相当大的影响力。
比如拼图游戏。
例如，60元的商品，进团只需29元，但需要邀请两个朋友一起下单，并且一次可以卖出三单，平台的销量就会增加。自然增加。 我们经常看到，在各种微信群里，经常有人发送团购链接。
在微信生态中，以拼团起家的拼多多独树一帜。 拼多多成立于2015年，不到三年时间就实现了月流水400亿，用户数突破3亿。 随后在纳斯达克上市。
另一个是付费知识课程的裂变。 通过专属链接将海报分享到朋友圈、微信群。 只要有人购买，分享者就可以获得一定比例的份额。 三级分销，与微商模式非常相似。 只是裂变通常都是短期行为，一枪就跑，不打阵地战。
辛世祥曾经做过一次课程裂变。 5小时内，申请人数接近10万，销量约400万。 仅用了4个小时就触发了微信官方红线，链接被屏蔽。 可见，利用社交关系做裂变是极其强大的。
师徒模式中还有一些有趣的头条新闻。
在趣头条的早期模式中，用户每邀请一个人注册，就可以获得8元的现金奖励，而这8元将分12次分发。 新人成为徒弟，邀请者成为师傅。 徒弟每读到一条新闻，都会向师傅“致敬”。 为了获得更多的奖励，师父需要不断邀请并发出验证码来邀请更多的徒弟，并保持徒弟的活跃度和经常阅读内容才能获得全部奖励。
此外，用户通过签到、回答问题、阅读等都会获得金币奖励，而金币最终可以兑换成现金来带动用户阅读。
虽然趣头条的内容质量较差，但哪里有流量，哪里就有利润。 依靠这种模式，趣头条实现了收入的激增。 2019年3月微商厂家，趣头条发布的财报显示，2018年第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426.1%。 2018年全年营收30.2亿元，同比增长484.5%。
这些是建立在社交关系基础上的企业。
2、微商裂变分发的优势
1、获客成本低
当新增网民接近饱和时，获客成本越来越高，难度也越来越大。 这已经是业界的共识，微商或将成为新的出路。
通过微信群裂变和朋友圈传播产生的社交流量仍处于价格洼地。 趣头条采用师徒分配模式。 外部新招的成本不到7块钱，通过奖励裂变的内部新招大概五六块钱左右。
新产品获客都需要广告，无论是低价补贴、百度关键词竞价、应用商店推广，还是明星代言。 归根结底，这是一种花钱买流量的模式。 微商直接将费用返还给用户，用户成为受益者，因为用户愿意主动传播巨大的利益。
如果一个新品牌利用微商模式快速打开市场，还可以节省大量的推广成本。
2、渗透力强，易触达四五线城市消费者
通过传统渠道的广告很难接触到四五线城市的消费者。 这群消费者对广告不敏感，但喜欢“小便宜”。 一旦有机会免费领钱，他们立刻就能分到十个、十个。
依靠这种关系，微信通过红包的方式迅速传遍中国，打通了四五六线城市年轻人和中老年人的信息流和资金流。 微信支付因此成为可以与支付宝竞争的产品。
微商的逻辑原则上也是一样的。 微商还可以通过利润刺激和亲友关系，快速将产品渗透到四五线城市。
近日，拼多多发布最新财报显示，截至2018年底，拼多多拥有4.185亿活跃买家，超过京东3.05亿的年度活跃用户。 拼多多成立仅三年时间就取得了这样的成绩，很大程度上是通过挖掘四五线城市的消费者来实现的。
3、想做微商，需要注意什么？
1、平台能提供好货
微商已经过了最初的混乱期，不可能靠线下发展来盈利，因为套路大家都懂，愿意加入的人很少。 而且仍然有机会实际销售商品。 如果你能把好的产品推荐给你的朋友，你自然会有第二次或第三次购买。 从长远来看，这才是赚钱的方法。
2. 提供培训
如果你不会做微商，你怎么能在很多竞争中获胜。 如果平台能够提供培训，可以帮助你快速掌握微商运营知识，帮助你尽快赚钱。
3、最好能提供完整的内容生产体系
就像云集、全球捕手这样的微商平台，如果能统一提供文案和图片，就可以节省大量思考文案的时间，专注于卖货。
4.管理你的期望
微商老手会把新人分为三类：一类是不想发朋友圈、不想推销、怕被领导封杀或发现的人。 老手会引导这些人成为自用消费者； 第二类是工作那些有很多空闲时间的人，比如宝妈，引导他们赚一些开店的零花钱。 云集上75%的店主是宝妈；
那么，你属于哪一类呢？
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