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2020年，被称为直播元年，除了头部主播不断刷新带货记录外，“明星直播”成为网络营销新风口。 5月，刘涛、叶璇、陈赫、汪涵相继推出首场个人直播节目，销售额分别为1.48亿、9695万、8300万、1.56亿，纪录逼近顶尖锚点。
随着明星直播的齐聚，大家对于明星带货的现象也越来越习惯，但昨晚张庭的抖音直播再次刷新了大家的认知。
全文共3017字，阅读需要6分钟
关键词：私域+公域、微商迭代、渠道共赢
昨晚8点，张庭携手陶虹、李晨在抖音首次直播。 5小时的直播吸引了近2000万观众。 首场比赛表演量2.5亿，单场粉丝收获118万，声波收获267万。 。 其中，张庭个人微商品牌TST产品销售额近亿元。 这一成绩完全超越了当晚的抖音“当红明星”陈赫，以及罗永浩的抖音首场直播（4800万观看记录，1.1亿销量）。 要知道，张庭的直播创造了自己直播带货的记录，没有得到所有媒体的支持，也没有抖音官方的流量支持。
首场直播中，张廷能PK了陈赫、王祖蓝、罗永浩等拥有大量粉丝流量的明星，成为新抖音直播一姐。 这场直播盛宴的背后，强大的微商品牌TST和张庭背后的中国最强微商团队让人们看到了私域+公域结合的巨大商业价值。
一
抖音新主播是如何成为一姐的？
直播持续5个小时，共有30款产品上架。 直播以38元的兰考第一茬蜜果开始，以38元的三合一游戏结束。 期间，有10万个红包、30万份法庭机密。 作为赠品（以下简称：TST），直播间客单价最高的是华为 P40，为 4158 元；销量最高的是苹果面膜微商的抽奖活动靠谱吗青鸾传媒推广，累计销量 85.2 万份，销量最高的是苹果面膜。销量近8500万。
为了做好本次直播，张庭夫妇在直播前对各级代理商进行了充分动员。 TST此前曾做过大规模代理商动员，宣布TST将启动5G直播。 昨晚直播前，林瑞阳还用最新的地摊表情包进行动员和热身。 各级经纪人在自己的私域里调动粉丝，通过预售锁定客户，引导粉丝到张庭直播间进行最终交易。
“粉丝动员+预售+社区+直播”，这种强大的交易模式得到了众多顶级主播的验证，在张庭的直播间里展现出了更为强大的威力。
张庭抖音直播的成绩并不是她个人带货能力的体现，而是背后强大微商团队的整合和变现能力的大秀。
01
直播变现引领微商模式快速迭代
TST是中国最早利用移动互联网快速崛起的品牌之一。 得益于两位创始人的明星效应和众多明星的投入微商的抽奖活动靠谱吗，品牌自成立以来充分验证了“粉丝效应”传播模式。 此后，随着规模的扩大，品牌逐渐看到了基于微信生态的熟人经济的巨大价值，开始聚焦微信、朋友圈、社区等营销渠道，快速触达用户。 这也是张庭被称为“微商教母”的原因。
回顾TST的营销布局，表面上是在追赶互联网流量红利，但更深层次的逻辑是，张庭夫妇看到了“人”的巨大商业价值。
无论是微商模式还是直播带货，核心都是人，只有人才有流量。 自成立以来，TST仅通过自有线上电商平台APP和线下实体店以O2O方式销售产品。 无论用户来自哪里，最终都会流入TST自主开发的唯一网上商城，由平台定价、统一。 发货、统一客服，没有囤货压力的经销商、代理商只需集中精力管理人员、产品推广和服务，规模就能迅速发展，积累巨大的私域流量。
02
私域流量导入抖音平台，渠道共赢
全民直播的火爆，在抖音平台海量流量的加持下，创造了一个又一个惊人的销售数据。 明星得到人气曝光，品牌得到低成本宣传，用户得到好的产品和福利，可以说是各方共赢。 但随着直播赛道越来越宽，平台流量可能并不稳定。 比如，拥有千万粉丝的罗永浩，抖音直播已经做了两个月了，但与第一次直播相比，接下来的几次直播都比较不理想，交易额迅速下降。
为了进一步升级直播带货效率，张庭将私域流量全部引入抖音平台的抖音直播方式值得学习。
成功的直播最重要的就是前期预热，即提前让粉丝了解直播流程的一部分、直播间产品的优势以及可能获得的粉丝收益凭借强大的分销体系，TST在全国各地拥有大量的经销商和代理商。 直播前，各品牌、经销商、代理商在自己的公众号、朋友圈、社区发布了直播活动的消息，提前激活粉丝，并将私域流量引入张庭的抖音直播间。
值得注意的是，这些粉丝本身就是品牌的长期忠实粉丝，对品牌有很强的信任感。 当他们参与直播的预热时，品牌的进一步裂变就会开始。
私域的强粘性，加上一定的豆家投放，以及抖音的算法推荐，会给主播账号带来巨大的算法推荐流量。 在昨晚的一场直播中，张庭收获了118万粉丝，非常值得关注。
私域和公域的根本区别在于流量成本的差异和流量留存运营效率的差异。 当两者有效结合、相互沟通时，就能创造无限的流量价值。 一方面，张庭将私域流量引入公域直播，利用抖音的算法推荐为自己的账号增加粉丝。 另一方面，通过公域流量的打造，为私域流量裂变创造动能。 其成功的关键在于：既有私域的超强粘性和精准转化，也有公域直播的即时性。
03
手握庞大微商流量，公域、私域流量随心玩转
目前，“平台流量支撑+高性价比选品”是公域直播典型的成功模式，而“私域引流+社区预售+直播爆款”则是微商中最高效的模式系统。 前者的结合可以有效实现高质量的直播转换。 朱瓜瓜、别问王大等主播的直播都采用了这种模式。
该模式的核心优势在于私域流量运营与公域平台直播形成闭环。 流量聚集后，可以形成头部效应，从而掌握更多的平台资源和供应链议价能力。
TST是中国最大的微商品牌，每年纳税21亿，全国忠诚微商超40万家。 微商可持续发展的核心要素有三：一是强大的IP魅力； 第二，可持续的利润分享体系； 三是不断为代理商创造梦想和信心。
张庭直播期间，该品牌不仅一次性聚集了品牌流量池中相对分散的上下游经销商的流量，还成功引导微商私域流量到抖音公域进行交易，促进了品牌的发展。品牌整体转型； 同样通过直播，赋能频道的品牌影响力，品牌与频道的关系增加和升级，这对TST来说是一个里程碑。
这种玩法并不是张庭首创的。 快手的头部主播已经为TST制作了一个版本。 辛巴的妻子楚瑞雪也是微商社区的代表，CBB团队的创始人，也是中国最大的微商社区之一。 从快手转战抖音的朱瓜瓜直播量一路飙升，从500万、1000万、1500万、2500万到最高3000万。 瓜瓜传媒积累的200+社区的运营模式也借鉴了辛巴团队的经验。
二
张庭直播出道背后的商业蓝图
总结起来，我在张庭的抖音直播中看到了至少四个层面的商业变现价值：
首先，张庭带货的成绩，特别是新品的强势推广和销售，让微商代理商对TST更加坚定了信心，对直播带货的新方向充满了信心。
其次，经过此战，张庭晋升为抖音直播一姐，向各界展现了强大的私域流量变现能力，增强了品牌吸引力，在行业中拥有更高的议价能力。供应链 。
第三，将私域引向公域，可以帮助张庭的账号在抖音获得更多算法推荐流量，更有利于TST进一步扩大影响力和招募代理商；
第四，未来，张庭夫妇将继续孵化更多做直播的微商KOC，打造属于自己的蚂蚁英雄直播矩阵。 这个未来的实现价值是不可估量的。
当然，本次直播的成功还有一点不容忽视，那就是品牌拥有强大的供应链才能够支撑直播带货的实现。
前端内容吸粉、获取流量、裂变转化。 无论是在公共领域还是在私人领域，逻辑都是一样的。 关键是如何打通连接节点的路径，让流量畅通无阻，持续变现。 就直播而言，就是让关注你的人进入你的直播间，因为只有流量聚集了，才会有集中爆发。
同时，从张庭的直播模式也可以看出，基于微信生态的私域流量挖掘方式还有很多。 抖音和快手的日活跃量均超过1亿，是潜力巨大的直播流量洼地。 掌握平台生态模式，整合调度私域流量，势必不断提升消费转化，颠覆品牌营销。
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