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无论你代表什么产品，微商都是一样的！ 真的都一样。 您代表什么产品并不重要！ 重要的是看你卖得怎么样！ 当然，你也需要掌握一些基本的选品方法，否则你很容易被骗，付上几万甚至几十万，却根本卖不出去！
关于这个问题，我想跟大家分享三个观点，这些都是我自己一路走来的经历。 如果掌握了这套分析的逻辑青鸾传媒推广，至少可以在微商之路上避免很多陷阱！
第一种观点：微商代表什么，并不那么重要。 不要陷入销售商品的想法中。 当你纠结这个问题的时候，你就会再次陷入卖货的念头。
什么是销售思维？
卖货的思维是：我一定要和你竞争产品。
我的产品质量一定比你的好，我的产品一定比你的便宜，我的售后产品一定比你的好等等。
当你不断地从对方那里扣除你的产品时，这就是卖货的思维。
但事实上，我们需要知道一点。 市面上的大部分产品都还不错，尤其是微商里的很多产品其实一点也不差。
无论你是卖衣服还是卖食品，即使你选择了自己非常满意的产品，也总会有人的价格比你的便宜，也有人的产品质量比你的好。 更好的。 这是肯定的。
如果你总是和别人谈论你的产品，每天到处谈论一个产品好，那么别人也会和你谈论你的产品。 他们会说：别人的产品比你的便宜，别人的产品质量比你的好。 会购买别人的产品。
所以如果你还陷入这种卖货选产品的思维可以微商赚钱的，你会发现你无法与别人竞争。 因为你的产品无法与别人竞争，你会很累。
除非说你有那种特别高质量的产品。
什么是特别优质的产品？
就是你的产品是独一无二的，有核心卖点，是别人无法超越或复制的。 即使你垄断了这个产品，那么你也可以与其他人竞争这个产品。
因为这个产品只有你一个人卖，所以我才卖这么贵的价格。 如果你喜欢买或者不喜欢买，那么你可以选择产品，选择这样的产品。
如果你真能选择这样的产品，显然这样的产品很少，而且你也不一定能遇到。
所以大多数人选择的产品基本上是：
你卖的产品别人也卖； 你卖的水果和别人卖的没有什么区别； 你卖的衣服和别人卖的没有太大区别； 你卖的护肤品和别人的护肤品没有太大区别。
当你的产品差别不大时，别人为什么要买你的产品？
这是我想分享的第一点：不要陷入卖货的心态。
观点之二：做微商需要用卖人的思维
今天跟大家分享的第二个观点是我们应该用卖人的思维来做微商。
什么意思？
微商发展到现在，七八年了，显然现在你在朋友圈里吹嘘自己的产品有多好，根本行不通。
很多人也尝试过这种方法。
就是在朋友圈，我拿了一个产品，我就开始在朋友圈里说这个产品有多好。 你发现你发帖的时候没有人问，甚至没有人看。 很可能很多人已经屏蔽了您。
那么这个时候你不是以产品为突破口来发朋友圈，你是以什么为突破口呢？ 你以人为切入点。
也就是说，此时此刻你必须改变你的想法：
不要一上朋友圈就夸这个产品，先展示一下自己。
首先展现出你是一个什么样的人，让你朋友圈的人先了解你，先稍微熟悉一下你，慢慢信任你，喜欢你，然后有一天，当你把你的产品植入到你的生活中的时候，他们自然会关注你的产品，因为他们关注你。
这时候你可以再说说，我今天洗脸用的什么产品很好用，我今天吃的什么食物特别好吃，我今天用的什么护肤品，好不好？对于皮肤？ 特别好，这时候他们会不知不觉地关注你的产品，而且不会产生反感。
更重要的是，通过将这个产品融入到你的生活中的过程，这样他们就会对这个产品产生极大的好奇和兴趣。 他们无能为力。 注意，我说的是他们忍不住主动问你，哎！ ！ 您使用的产品到底是什么？
这个时候你再去告诉他们，我用的产品是某个公司生产的，它是什么样的背景，它含有什么样的成分，对皮肤有什么好处等等，然后你就可以谈论它他们会愿意听。
因为他们被你诱惑了，他们先感兴趣，然后才询问你。 这个时候你就没有那么被动了，你可以慢慢地告诉他们。 听完讲座后，他们自然要购买。 会买的。
这就是我想告诉大家的第二个观点，不是卖货，而是卖人。
所谓卖人，就是先在朋友圈推销自己，然后一路把你的产品嵌入其中，这样朋友圈的粉丝自然就会关注到你的产品。
我不会感到反感，产品也会卖得很好。 最重要的是我会很高兴这样做。 这是我的第二个观点。
第三观点：根据自己的实际情况选择产品
当你认同朋友圈是先卖人，再卖产品时，那么我想告诉你第三个观点：选择适合自己的产品。
虽然我说产品没那么重要，但我只是想告诉大家，一上来就不要想我要找什么样的产品，一定要选择什么样的好产品。 错了，你又陷入了卖货的思维可以微商赚钱的，永远不会有完美的产品，所以不要把产品挑得那么细。
所以你不选产品，我就得选产品。
这个世界上的产品太多了，我总不能把所有的东西都卖掉吧？ 我卖不了，那我应该选择什么产品来卖呢？
？ 这是我想告诉大家的第三点。
我给您的建议是：从自身条件出发，选择适合自己的产品。 请注意，我说的是适合您的产品。
适合每个人的产品是不同的。
如果让一个未婚女性谈谈产后如何减肥，她可能还不如生了孩子的已婚妈妈，因为她没有那么多的经历和经历。
当然，我不否认她也可能通过学习达到一定的专业水平。 我们不能一棍子打死所有人。 通过了解她的用户，她更容易与他们产生共鸣。
同样的道理：
一个以前脸上长痘痘的女孩，通过自己的皮肤护理，皮肤逐渐变好了。 如果她卖这个祛痘产品，比那种皮肤一直都好的人要好。 卖祛痘产品会更有说服力，更适合她。
这就是我讲的逻辑，你要找到适合你的产品。
你会更容易卖掉适合你的产品，卖了也更容易赚钱。
那么如何找到适合自己的产品呢？
从自身情况出发。
你要分析自己这个人，你要对自己有一个特别清晰的认识，就是我目前有什么优势，我目前喜欢哪个行业，我想往哪个方向发展等等。
你必须对自己有一个非常清晰、全面的认识。 你必须首先知道你拥有什么。
不仅如此，你还需要对你目前能吸引到的人，也就是你周围的人脉，以及你能吸引到的目标用户做一个全面的分析。
最后：根据你目前拥有的东西和你的目标用户，综合分析判断你适合什么样的产品。
这样开始会更容易。
让我举一个例子：
比如说，如果你现在刚生完孩子，你就是一位珍贵的母亲。 你第一次当妈妈，没有经验，然后你每天都在学习如何照顾孩子。
相信很多女性在生完孩子后都会主动学习，因为出于母亲的天性，她会想要更好地照顾自己的孩子，所以她会主动学习很多育儿知识。
比如宝宝发烧咳嗽怎么办，孩子出现湿疹怎么办等等。
她会主动去学习很多这方面的知识，而且她在不知不觉中吸收了很多这方面的知识。 包括她在抚养孩子的过程中，也会积累很多的经验。
因为她需要自己照顾孩子，所以这个过程中她肯定要做很多事情，所以这些事情其实就是她在养育孩子过程中积累的经验，而经验本身就是财富！
然后当她有了很多育儿经验的时候，她恰好又发现自己在这个领域，而且她似乎还蛮喜欢这个领域，所以她就有很多内容可以输出。
同时，她在朋友圈发了一些育儿的事情，发现妈妈们特别喜欢看她、和她互动，所以这可以得出一个初步的判断：
第一：她对育儿感兴趣；
第二：她的育儿内容能够吸引和她年龄相仿的妈妈，所以她的目标用户可能就是这样一波人。
然后结合她现在所拥有的，比如育儿知识，还有她能吸引的一波人，可能是快要生产的妈妈，可能是即将怀孕的妈妈，也可能是准妈妈，或者是刚生完孩子的人。 孩子快当妈妈了，也许这就是她的目标用户。
这是初步分析。
那么这个时候，她可以选择什么样的产品呢？
她可以选择与儿童相关的产品，比如尿布、儿童辅食等。
她应该卖得很好。
为什么？ 逻辑是什么？
她的朋友圈会分享很多育儿内容，而朋友圈里的妈妈们都喜欢看这些内容，所以朋友圈里的妈妈们经常看她分享的育儿内容，可能会慢慢熟悉起来。她，慢慢信任，慢慢喜欢，感觉她在这方面有很多经验，所以非常信任她。
这时，她正好告诉大家，我每天都给宝宝用这款纸尿裤。 你可以给你的宝宝试试。 对这个皮肤真的很好，痱子之类的就不会说了。 的。
这部分我不是很明白，所以我只是给大家举个例子，因为我没有生过孩子，所以我觉得是这样的，我给大家讲这个例子，主要是为了方便大家理解。
这时候你把这个尿布植入到你的生活中，植入到你每天给宝宝换尿布的场景中，然后告诉我这个尿布有什么好处，那么他们看多了就会想：哇，这个。看来纸尿裤真的很好用。
需要的人可能会去找你买，那么你把尿布卖掉也合乎逻辑吗？
你轻易就卖掉了吗？
为什么容易卖？
因为该产品适合您。
为什么你说它适合你？
我刚才在上面说过：你有育儿知识要输出，你可以吸引像宝妈这样的客户，而这个产品可以满足你朋友圈中这些目标用户的需求。 朋友圈里的这些人对你有信任，所以这个时候卖是非常容易的。
所以我在讲这个故事的时候，希望大家也能从自己的情况出发，选择适合自己的产品，轻松把货卖出去。
先学营销，再选产品
所以这里我想到一个点，我朋友圈里很多人都是微商，来找我学习，他们会问我，我现在没有微商的产品，重要吗？ 是不是应该先学营销，再选产品？ 还是先选产品再学营销？
我告诉了他们：
先学营销再选产品就好了。
不用说必须有产品才学营销，如果没有产品，先学营销也是好事。
为什么？
因为当你学会了营销之后，当你学会了一些基本的分析方法之后，比如说你学会了自我分析，学会了更好的了解自己，学会了分析自己的优势，分析了自己的缺点，知道自己是一个什么样的人，然后你还知道如何分析你可以吸引的人，你可以分析你周围的目标用户等等。
当你有了这些基本信息之后，你再去选择产品，成功的机会就大很多了。
就像我刚才分析的育儿妈妈一样，你要对自己做这样的分析。
有多少人进入了选拔的巨坑
很多人做微商，商品一上来就买。
他的上级，可能是他的朋友、亲戚，也可能是他在网上认识的人，告诉他：我们的产品有多好，我们的模式有多赚钱，等等。 然后你一下子就很冲动，心想这个产品真好，我一定能卖掉，这么好的产品我怎么卖不出去，我又不傻！ 那么你就很冲动的去买商品，比如说几万块钱的商品，甚至几十万、几十万的东西，倾家荡产的人也有很多。
我朋友圈里有很多这样的人，去压货，然后拿到货回来就一头雾水。 他们发现这个东西似乎不是他们喜欢的，他们不了解这个产品，也不知道如何销售它。 我发朋友圈的时候没人问我，所以就各种出错了。
哪里有问题？ 问题是这个产品适不适合你卖。
这并不一定意味着这个产品不好，我只是说这个产品不适合你。
如果你到了这样的年纪，20多岁，还没有生过孩子，你让我卖各种育儿用品，尿布，或者四五十岁大龄女性喜欢的产品。 ，我在朋友圈卖，卖不出去，或者说很难卖。
即使我是一个学营销的人，营销做得很好，但我还是卖不出去，因为这个产品不适合我卖，而且我会卖得很累！ 我和这样的目标用户没有共同语言，无法与他们产生共鸣。 他们不会喜欢我或信任我，所以我很难卖掉。 那我有这样的精力，为什么不去卖更适合我的产品呢？ 是这个逻辑吗？
所以我们一定要从自身条件出发，选择适合自己的产品，才能起到事半功倍的效果。
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