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最近很多人问我怎么做微商或者想做微商，但是不知道卖什么。 说实话，我已经很久没有思考过这个问题了。
有两个原因。 1、微商整体风潮已经远去，微商行业已经进入淘汰期，留下来的一般都是比较正规的团队或者公司。 所以，跟我交流的时候，我一般都是直接切入问题，很少问这么大的、全面的或者无知的问题。 2、由于前期整个微商行业发展比较混乱，所以人们还是以防范厌恶的心态来看待微商。 他们一直无法像淘宝电商那样进入正常的电商销售模式，所以我也逐渐远离了，不想与这个所谓的恶名行业有太多的关系。
不过，由于我的公众号名称是微电商之家，而且从内容上来说，我写了至少300篇原创文章，转载了至少100篇干文，所以我想我还是有必要跟这个分享一下与行业相关。 只是我会延续我的风格和原则，就是希望看我的文章、向我学习的人能够往好的方向发展。
那么，今天我想继续聊聊微商的话题。 关于如何做微商的一些思考。
微型企业有哪些类型？
首先我们回顾一下现在的微商有哪些类型。 根据我的观察，我把微商分为以下几类。
第一种是卖货。 纵观整个商业发展的轨迹，卖货是最原始、最本质的模式。 因此，卖货也成为了微商的首选。 这里所说的商品销售特指实物产品，例如化妆品、食品等实物。
最初阶段，大家的初衷其实都是为了卖货，希望把产品卖出去，赚点钱。 所以，2013年初之前，整个微商行业还算不错，做这件事的人相对较少。 然后更诚实地销售。 从产品、服务，包括诚信来说，都是可以的。
二是卖脸型。 对于这种类型，很多人可能不太理解。 如果非要说清楚的话，本质就是卖货。 该商品可能是虚拟的，也可能是真实的。 差异在于营销方式。 卖脸的模式其实在QQ、人人网时代就已经存在了。 当然，向微商行业的转移是在微商发展中期流行起来的。 也就是说我们经常看到的头像都是美女，朋友圈也是各种高大上的场景，有美女也有帅哥。
这种模式，发展到现在，其实就是现在很火的网红。 说到网红，现在大家应该都接受了。 从以前印象中卖脸、卖身材，转变为卖视觉、卖产品、卖服务的阶段。 前端拼的是整个网红团队的运营和策划能力，后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。
第三种是出售资源。 对于这种类型，我是最看好的，也是最可持续、最长远发展的。 然而，真正做得好的，或者愿意做的人却很少。 尤其是那些处于微商底层的人，更不可能有这样的想法。
做资源型生意，在淘宝电商时代就已经存在了。 最简单的理解就是一些为卖家提供服务的公司或者团队或者个人。 再比如现在的网红孵化器，其实也是一种资源整合的模式。 将个体网红聚集在一起，通过大规模培育，最终通过这些网红资源赚钱。 在微商业务上，通过整合某个垂直微商，比如农特产品微商，通过助农行动来开展。 一方面，这些微商卖家的资源得到了积累，另一方面，他们在该领域获得了相关影响力，进而进一步运营，最终产生价值。
四是销售虚拟产品。 其实这类人可以归结为那些卖货的人，为什么我把他们单独挑出来，因为我觉得这种类型的一些产品在诚信度上比那些卖真品的人要好。
你怎么理解呢？ 让我举一个简单的例子。
在微商高峰期，大家的微信好友加了又加，好像都是微商，所以删除不准确的好友是有必要的。 一一删除太麻烦了。 于是就有了删除好友的软件。 当然，这个软件不是微信官方的，在安全性方面，可能会有一些顾虑。 到目前为止，我仍然在使用这种可以找到谁删除了你的软件，并且没有出现任何安全问题。 如果你可以信任一个人或一个软件，你就会在需要的时候购买它。 购买后，使用这个功能可以帮助你解决一些事情，应该是差不多的。 再比如，你卖手机充值卡，正常价格可能是100元99元。 微商朋友卖95元。 反正有必要，又没有风险，就果断买了。
所以，微信上才会出现这样的行为。 其实本质逻辑和我们打开淘宝搜索关键词然后咨询下单收货是类似的。 行为背后是产品本身和折扣的力度，包括产品的功能。
第五种是贩卖梦想。 大家应该都很熟悉这一点。 做微商的人应该都经历过。 也许我们都想知道为什么有些人会做传销。 现在，我想你应该明白了。 为了梦想。 什么梦？ 富贵梦。
在微商的链条中，很少有人能够仅仅通过卖商品来发财，所以最终的结果就是通过卖梦想来发财。 这也是普通人至今不待见微商的原因。
不过，无论多么不受欢迎，微商的发展已经变得更加理性和规范。 被欺骗的人也在减少，盲目加入的人也在减少。 留下来的基本上都是比较理性的，或者正规化的团队或者公司或者个人。 所以这个时候加入微商是最有可能做出一些成绩的。
接下来，我将继续谈谈谁真正适合做微商卖家，以及如何销售商品。
哪些人适合做微商？ 我应该怎么办？
我先说一下我自己的一些经历。
经常看我文章的人应该知道，我除了运营公众号（）之外，还顺便卖临安山核桃等坚果。 说到坚果，很多人可能会想到三只松鼠。 所以，大多数人都会直接选择购买三只松鼠的坚果。 不过，大多数时候，你还是会选择最近的商店或者朋友来购买。 毕竟坚果是新鲜吃的。
因此，作为山核桃品种的原产地，我们有优势。 一方面是价格优势，另一方面是产品质量优势，当然还有口味优势。 在微信上做生意，最重要的是信任。 因此，原产地的优势就体现出来了。 通过实时展示山核桃的采摘和加工过程，成为一种无形的信任，进而带来转化。
有了以上优点，就会体现在山核桃的销售上。
比如，三只松鼠这样的品牌的产品来自哪里？ 当然也是我们这边的。 所以，在卖货方面，对于原住民来说，方向其实很容易把握。 一是作为大品牌的供应商，二是作为其他大宗或小品牌的供应商，三是作为其他大宗或小品牌的供应商。 三、建立自己的品牌并自行分销。
就微商渠道而言，最适合卖货的人其实是原产地的人。 原产地人都是一手货，价格有优势。 这样，无论是自有品牌包装还是散装，都可以批发销售。 销售对象一方面是下面的经销商，另一方面是下面的代理商，包括个人或团队。 当有10个经销商时，每个经销商每天的成交量在100斤左右，一天1000斤，加上20个小代理商，每个每天10斤，也有200斤的成交量。 一天后，山核桃发货量为1200斤。 据销售情况看，一天至少有6万份销售。 如果单独卖给个人的话，6万个，你想卖多少？
当然，这里所说的是基于最传统、最原始的经销批发模式。 一般批发后，最终会流通到消费者手中。 基本上，对于此类产品，原产国加上批发和分销不会超过第三级。 否则最后一关就没有利润了。
事实证明，微商确实是为这群人树立的典范。 我的朋友，那是卖山核桃的。 他主要做批发。 微信已经成为通讯工具加展示平台加交易工具。 沟通很容易理解，不多说。 显示也更容易理解。 就是把淘宝上展示的商品精美图片放到朋友圈里，但是朋友圈更真实。 交易方式有微信红包、微信转账。 淘宝上的一些优惠也包括在内。
你认为他一年能赚多少钱？ 保守估计超过80万。
国庆期间，我在家帮忙时，听另一位村民说，他的一个朋友也卖山核桃。 每天打包发货，保守估计9月能赚30万。 更让我惊讶的是这位村民看待问题的方式。 他说，那个朋友其实不懂淘宝，只是在微信上卖货。 如果你想依靠微信来卖货，你需要不断地招募代理商，或者你需要足够的代理商。 我只是不知道他从哪里找来这么多经纪人。
其实，这个问题很容易回答。 演戏从身边的朋友开始。 当然，这不是杀人。 做生意，不可能今天开始，明天就有生意，也不可能有很多人脉。 所以，当我说我身边的一个朋友开始做微商的时候微商的本质是什么，就说明他肯定不是今年开始做微商的，而是N年前开始做线下批发零售业务的。 赶上微商这个渠道后，自然就爆了。 事实证明我的猜测是对的。
因此，最适合微商销售的人是那些已经在做传统线下生意的人或公司微商的本质是什么，包括制造商。 自己的产品优势和价格优势。 而且是从事同一个产品或行业多年的人。
另一种适合微商的卖家是淘宝电商卖家。
淘宝电商卖家，本质上也是两种，一种是厂家本身，一种是经销商。 对于淘宝电商卖家来说，在微信上卖货更多的是为了零售。 而且，无论是私人账户还是公众账户青鸾传媒专注微商推广，大部分还处于试用期，没有得到很好的运营。
现在大多数人做的就是加客户微信，发红包，然后发到朋友圈让客户看，所以最后的结果还是删除。 如何更好地管理好友或粉丝，是电商卖家面临的难题。
按照淘宝商家一天发货100个订单来计算，如果有20%的人扫码加你或者关注公众号，一个月就会有600个好友或者粉丝。 这600个当中，每周都会有一个活动，5%的转化，有30个订单，一个月就90个订单，如果一个订单的利润是30块钱，一个月就多了2700个。 这个账，作为卖家，应该能够算清楚。
事实上，这个数据是完全可以达到的。 国庆前，有淘宝卖家跟我沟通，我就在做这个。 试想一下，淘宝赚20万元，在微信的维护下，顺便赚5万元，一年25万元。 对于80%的人来说，他们已经过着时尚的生活。
不懂淘宝，没有优势怎么办？
那你会问，不知道淘宝的人，没有货源和价格优势怎么能做微商呢？
事实上，对于这样的人来说，最好的选择就是选择第三种整合资源的模式。 你不觉得淘宝只有整合卖家资源才有买家吗？ 微信公众号也整合了媒体撰稿人的资源，才有了阅读的受众。 所以，如果你没有任何货源，也不想卖货，但是你对某个行业有一定的了解甚至深入的研究，依靠微信，你可以做点什么。
这个时候，可能不仅仅是微商那么简单，可能是产品经理，也可能是运营专员。 尤其是上班族、白领，无论是知识还是专业技能，在思维方式、工作作风、模式创新等方面都比卖货、做传统生意的人更加精进。 他们应该更能够做一些独特的小事。 以及美丽的原因。
例如，我的一个朋友有一家销售乐器的天猫商店。 每个月的收入也几乎可以自给自足。 不过他做了一个关于乐器的公众号。 虽然粉丝数只有一万多，但论思想、做事，他显然比单纯做淘宝、天猫要好。 在做公众号的过程中，他认识了更多的人，学到了更多的知识。 因此，他打算放弃天猫店铺，转而专职公众号。 哪怕现在公众号没有盈利，他也愿意，因为以后更有发展前途。
所以，最后，我的观点是，并不是每个人都适合做生意。 做生意需要脑子。 线上生意需要营销大脑，线下生意需要口才。 只有这样的人才能做生意赚钱。
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