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武汉二碱厂的经纪会更像是一场粉丝见面会。
当兰世力说出“我要成为中国软饮料第一公司”、“我要用超级便利店打败7-11、罗森、全家”时，他的演讲被全场的掌声打断。
这是兰世利6月30日在武汉二厂汽水代理商大会上发言的图片。自5月10日正式上线以来，武汉二厂汽水已在武汉经销1万多个终端，并开设了专卖店。国家投资促进。
不过，这次的经纪公司发布会，更像是一场粉丝见面会。 大多数人都是来支持兰世立的，但支持他的人必然质疑他的国家招商政策。
尤其是有快消品代理经验的人士认为，武汉二汽水厂只定制了裸价，没有扶持政策和广告促销，而且网上三瓶售价9.9元，给线下操纵价格留下了空间。 碎。 甚至有人认为这是兰世礼的手套白狼。
不过，兰世利告诉蓝鲸财经记者，此次从1000余名应聘者中选出了500余名没有快消品经验的人。 如果他们有经验，就很容易被传统方法所困。 只有一张白纸的新人会跟随兰世力尝试新方法：代理商不再寻找经销商，而是拥有自己的团队去终端采购，而不是购买新车。 ，但是要买老金杯，而且还要在网上做，覆盖该地区的网上订单。 未来，武汉二碱厂还将推出线上线下产品。
在业内人士看来：“兰世利是去中介化的，没有广告，没有支持，这说明他的成本控制得很干净，所以他找的是外行。他找的是这个行业的人，而且他根本不会这么做，因为他们看不到渠道的利润，但兰世礼的内向性却降低了很多，他一定有颠覆性的东西。”
蓝鲸财经记者了解到，自费前来兰世利见面的有500多人没有人脉做微商，签约代理的有156人。 兰世力虽然不太满意，但表示人家正在陆续签订合同。
一个外行经销商，兰世莉的忠实粉丝
武汉二碱厂的经纪会更像是一场粉丝见面会。 6月30日，兰世莉上台演讲，不时被观众打断。
当谈到“我不是东山再起，而是超越过去”，谈到“二厂汽水成为第一汽水公司”时，兰世力的讲话不断被打断。
不少粉丝告诉蓝鲸财经记者，我们是看了兰世力的抖音才来到这里的，很佩服他不屈不挠的精神。
现场大部分人来自武汉及周边地区。
武汉当地的一位经销商带着助理来到现场，就是想看看兰世利是如何招募代理商的。
此外，来自黄石、宜昌等地的经销商也特意赶来。
最远的人来自新疆、宁夏、青海、福建、浙江以及东北三省。
来自福建厦门的经销商李先生，现在为厦门的一些中学、大学和大型企业提供食品饮料，拥有稳定的销售渠道。 “我原来的产品主要是方便食品、休闲食品和一些饮料，但没有汽水品类。当我在抖音上看到兰世利说招募代理商时，我就联系了他，正好可以添加一个类别。”
不过，参加武汉第二届汽水代理商大会的人大多没有快消品的经验。
“我来自重庆，以前给家具企业提供各种油漆，现在房地产行业不理想，家具行业也不好，所以我就过来看看。” 一位来自重庆的兰世莉粉丝告诉蓝鲸财经记者。
听完兰世礼的讲话，他说道：“如果我年轻一点，我现在就愿意给他钱。但是我在商业领域经历了很多，现在赚钱不容易，所以我应该理性一点，看看二汽水厂的具体政策。”
曾经在北京做建筑生意的张先生也是兰世利的粉丝。 他说这个项目已经不赚钱了，他想尝试别的职业。 “我在家乡有一家酒店，在餐饮方面也有一些资源，我很佩服蓝先生，所以过来看看有没有机会。”
除了工程之外，还有来自曾经炙手可热的消费电子领域。 “以前中国手机年销量在4亿台左右，人们更换手机的周期是12-13个月，现在一年只售出2亿台，没人愿意更换手机，因此他们希望进入快速消费领域。” 一位曾担任vivo代理商的经销商告诉蓝鲸财经记者。
此外，还有家电、电脑、快递、酒类等各行业的经销商。
大多数人都没有快消品的经验，这是兰世莉的刻意之举。
“如果找个专家来做就容易了，找个业务员，去找大经销商就完事了，没必要开这个会了，现场的500多人都是从1000多人中选出来的。” ”。 兰世莉说道。 蓝鲸财经记者表示。
兰世立表示，格力在快速发展的时候，也建设了自己的渠道，特斯拉也是自营模式。 它打造的是体验店，而不是传统的4S店模式。
兰世莉说，我想改变现在的快消品销售模式。 传统代理商不做销售，只是通过经销商向渠道和终端销售。 武汉二碱厂招的代理商都是直接做C端，砍掉中间环节，所以我们的授权都是在县市区。 一系列线下商店。 还有京东、淘宝、天猫、拼多多等线上平台，这些平台也会给你发送本地线上订单，所以你不用担心交叉销售。 代理商不再需要是渠道商，而是直接是终端。
兰世利告诉蓝鲸财经记者，截至7月2日18:00，共有156家代理商签约，最远的地区为宁夏、青海。
兰世莉对这次的签约率不是很满意。 他预计大约有50%的人会签名。 “还有很多人还在谈判。”
上述来自河北的经销商告诉蓝鲸财经记者：“还没付款，虽然草签了协议，但货款还没有支付。主要担心的是北方的天气，“而且汽水产品的季节性比较强没有人脉做微商，如果从4月份开始可能会好一些，现在都7月份了，担心产品滞销，需要很好的政策支持。”
中国食品行业分析师朱丹蓬认为，兰世利的做法实际上是去中介化。 没有广告和扶持政策，意味着他的生意非常干净简单，中间商也不多。 这个行业的人如果没有看到渠道的利润，是不会追随兰世礼的，但是行业涉及严重，行业外的人又很单纯。 这种做法在红酒领域很常见，而且都是利用自己的社交关系微商推广找青鸾传媒，突破C端，直接去做，也就是采用圈层营销模式。
分裂的态度，兰世莉的做法
虽然，在签订契约的一百五十六人之中，大部分人都表示了对蓝世力的信任。
签下宁夏和青海的经纪人都是为了兰世莉而来的。 本来他们只想和一个城市签约，但是兰世力一看都是西北地区，就直接答应了他们，两百万，签约了整个省。 （自治区）。
一位来自东北的经销商告诉蓝鲸财经记者，自己并不从事快速消费品的销售。 虽然他没有当场签合同，需要回去和家人商量一下，但是合同很有可能会签，主要是因为他对兰世礼的信任成分更多。 这种商业模式如果用好销售人员，也是一笔财富。
不同的经销商对于武汉二碱厂的招商政策有着不同的态度。 对于武汉二厂的纯碱政策也存在质疑。
据了解，武汉二厂的代理合同主要规定了市级代理和县级代理的政策。 市级代理商每1万箱产品需一次性支付45.6万元，县级代理商每5000箱产品需支付22.8万元。 。 没有与支持、回扣和退货相关的其他协议。
对于这份协议，厦门的李先生表示：“武汉二厂的汽水产品不错，但兰世利的做法没有给我们经销商留下空间。一瓶的价格是1.9元，终端价格是1.9元。” 3.8元。，1.9元的利润率包括留给终端销售的1元空间，0.9元太难了，不足以覆盖我从工厂到仓库的运输费用，还有损耗、配送到终端的费用交通、人力资源。”
李先生尚未与武汉二碱厂签约，正在寻求与其他品牌的合作。
来自浙江的经销商徐先生最关心的就是品牌和广告问题。 二号苏打水尚未申请“二号苏打水”商标，目前还没有看到二号苏打水会在全国范围内投放广告。 二厂汽水在湖北和武汉的知名度和竞争力都很高，但到了全国市场，消费者却很难在3元可乐和4元武汉二厂之间做出选择。
此外，经销商也对目前网上9.9元3瓶的价格存在疑虑：“9.9元3瓶，价格是密封的，高于这个价格线下销售会比较困难。”
对于这些态度，兰世立也非常清楚，并在7月1日的讲话中做出了回应。
谈到商标和广告，兰世利说：“第二汽水厂的商标还在申请中，但这并不影响我们使用这个企业名称。我们现在的武汉第二汽水厂的企业名称是“我们的，也是唯一的。武汉二号汽水不会在大众电视等传播平台上做广告，而是通过网络推广和分众传媒等精准媒体的成本模式进行广告。”
“我们会在京东投入1亿元的推广费用，京东承诺销售额10亿到15亿元。目前在京东实现这样业绩的只有可口可乐和农夫山泉。” 兰世莉说道。
此外，武汉二厂已与分众传媒达成协议，分享通过分众传媒平台销售的产品收入。
兰世莉不花钱做广告。
兰世莉对于扶持政策态度坚定。 “我们不会有这样的政策，这样就会被大经销商控制，这不符合我们的商业模式和做事风格。我要的是坚定的信任，只有信任才是合作的基础。”原来低成本高品质的旅行，到了东星航空，我的方法和想法都是成功的。”
兰世利告诉代理商具体做法：“县、市的代理商不要去找经销商，而是自己购买几辆二手金杯车。每辆自行车的成本只有一万到两万元。去商店吧。” ，同时带上竞品，现场试用，卖出第一单再收款。一周后去提款，同时确认新订单。”
不仅是线下，兰世利还要求代理商线上开店，而在京东开店，京东会根据订单所在地将区域线上订单转移给当地代理商。
未来线上产品也将与线下产品有所差异化。 兰世利表示：“9.9元的3瓶装产品只是引流产品，销量最多的是大件产品，未来武汉二厂汽水还将与抖音、京东推出联名产品以区别于线下产品。”
已有156家代理商签约，这意味着需求将骤增。 武汉二厂的苏打水也准备好了。 目前，武汉二碱厂在湖北拥有两家代工工厂，武汉二碱厂已与北京大兴、山东潍坊、广东佛山、浙江千岛湖四家工厂签订了代工协议。 如果需求上升，可以随时增加产能。
目前，参加武汉第二届汽水代理商大会的人员已陆续离开武汉，大部分还没有签约。 他们都有自己的担忧。 这让兰世礼不太满意，但他也做好了准备。
对此，朱丹蓬认为，兰世礼一定是拿出了一些颠覆性的东西。 现在是粉丝时代，也是网络时代。 如果他仍然采用传统的模式来分销和销售，那就很难做了。 现在如果他压低物流和产品成本，从目前的市场情况来看，直接做C端是最合适的。
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