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周末去买水果的时候，冯庆发现了一件有趣的事情。
葡萄19.9元/斤，一串25元左右。 但超市门口却挂着一块牌子——“团购价：40元/盒”。
一盒3串只要13元，几乎是价格的一半。
这成功引起了阿姨的注意。 见她犹豫，凤青上前问道，原来他是担心自己一盒吃不完。 这时，另一名西装革履的男子也加入了聊天。
两分钟后，我们三人当场“分组”了一箱葡萄。 不得不说，这个价格真的是太美味了！
哎呀，这不就是拼多多的群友吗？
没想到，凤青一直对微信群里七姨八姨的群殴活动不屑一顾，可现在在寸土寸金的深圳，他竟然当场就和陌生人发起群殴？
这太离谱了！
那么整件事有什么不令人愤慨的呢？
从某种程度上来说，“价格敏感用户”可能是无稽之谈，因为世界上99.99%的人都是根据价格购物的。 无论是买香奈儿还是买白菜，谁都不想贪便宜。
依靠这个原则，冯庆对很多人看不起的商业模式有了新的认识——比如微商，或者社交电商。
今年4月微商男性商品，主打社区分享的“芬香电商”登陆央视，其背后主要合作伙伴是京东。
5、6月份，可口可乐、百事可乐相继推出新饮料。 巧合的是，这两种产品都在分销渠道上架。
这不禁让人想起一句话，“以前鄙视微商的人，2020年都变成微商了”。
至于原因，我认为疫情只是外部推力，核心推动力一定是这些巨头看到了普通人没有注意到的趋势。
抛开层层表象微商男性商品，凤青想要看看这些巨人到底看到了什么。
要回答这个问题，我们首先要弄清楚两件事：第一，微商为何被鄙视？ 第二，真的有那么多人鄙视微商吗？
社交电商“污名化”关键词微商，拉人头，割韭菜
说到微商，很多人都会皱起眉头，贴上“好low”的标签。
我们总结发现，微商的“低”主要来自三个现象。
首先是夸张营销。
最广为人知的例子就是青鸾传媒推广，微商女王喜欢提到豪车、房产甚至“和谐”。 更让人恼火的是朋友圈里普遍存在的轰炸营销文案。
二是征收智商税的产品。
当航母、火箭都能成为营销素材的时候，微商销售的产品处处呈现出三无产品的廉价感。
不仅如此，明明是普通产品，微商却要把它包装成“纳米内衣”和“石墨烯面膜”，从而以数千元的价格出售。
这种笨拙的收智商税的方式，让学过物理的网友们都傻眼了。
更深层次的厌恶是因为微商喜欢搞“传销”来拉人头。
2017年，某社交电商平台因涉嫌传销被杭州市市场监管局罚款近千万元。
再看快手，仅仅因为上面的一个“土”字，无数三环路人就以“坚决不使用快手”为荣。
而微商不仅是本地的，而且是本地的而不自知，再加上虚假宣传，涉嫌传销等犯罪行为，难怪很多人都会敬而远之。
不过值得注意的是，以上三点其实都是站在三环之内的人的角度得出的结论。 需要反思的是，三环有多少人？
不知道你有没有坐过从北京到成都，或者从广州到拉萨的火车。 两天一夜走遍大半个中国，你会发现高楼林立、灯火辉煌的城市有多么小，而县城和农村却是中国的大部分。
傲慢与偏见最容易蒙蔽我们的眼睛，冰冷的数据却能揭示一些事实——
据中国互联网协会《2019年中国社交电商行业发展报告》显示，2019年，中国社交电商从业者规模接近5000万。
这是什么概念？
对比一下：知乎2017年日活跃用户峰值仅为3000万，B站今年刚刚突破5100万，快手为2亿，抖音为4亿。
互联网世界空前开放，但也空前碎片化。 虽然大家随时随地都在玩手机，但不同应用之间的差距绝对不止手机屏幕上的0.5厘米。
比如很多知乎用户永远不会用快手，很多哔哩哔哩用户永远不会做微商。
更值得注意的是，当前这波拥有媒体话语权的人通常至少拥有大学学历。 这些人仅占中国8.5亿网民的20%。
但主导我们网络舆论环境的却是位于三环内的20%。 在这样的背景下，全网很难不鄙视微商。
做微商的人也因此成为沉默的大多数。
时间进入2020年，情况发生了一些变化。
过去，很多人说，“有那个时间去拼便宜货，不如花点时间学习，提高自己的赚钱能力”，“钱是赚来的，不是存来的”。
但现在，越来越多的三环人逐渐认识到“赚钱不容易，能省钱就省钱”才是常态的生活方式。
黄正最先明白了这个道理，现在巨人也反应过来了。 反应的表现最初是抢占下沉市场，但现在更精准的策略是重振微商，并给它起了一个“社交电商”的新名字。
社交电商背后的底层逻辑是什么？
社交电商是一个篮子，什么都可以放进去。
拼多多在和朋友一起做购物，小红书在做好种草，云集、北店在做会员配送。 你都可以说你是一家社交电商企业。
那么从底层来说，社交电商到底是什么？
从字面上拆解，就是用社交的方式来做电商。
电子商务，说白了就是在网上销售商品。 马云有什么了不起的？ 只是他把卖货的地方从线下搬到了线上，他就成为了中国首富。
那么通过社交网络在线销售商品有什么可唱的呢？
这需要回答几个小问题——谁在与谁社交、在哪里、如何社交以及社交的目的是什么。
用零售业最新的话说，这涉及到“人、货、场”的重构。
为什么要重构，因为老方法不好用。
人们买东西的时候，一般分为三种模式。 第一个是购买，第二个是购物，第三个是跟随。
买什么？ 你家里的牙膏用完了，无论你直接去超市还是打开淘宝，你都清楚自己想要什么，这就是所谓的购买。
什么是购物？ 去年马云说过一句话：每天晚上大约有1700万人在淘宝上购物，但他们什么也不买，只是逛街。
第三个是，可以说是社交电商的雏形。 简单来说，就是当你看到别人买什么的时候，你也买了。
前两种方式，主动权都在消费者手中，商家只能被动等待“幸运”。 第三种方法有所不同。 商家正在积极渗透消费者的各种社交网络。
显然，电商平台与商家之间的竞争相当激烈。 在14亿中国人中，目前有8.5亿人上网。 抛开未成年人和70多岁、80多岁的老人，互联网将不再没有新流量。
为了生存和生活得更好，电商平台和商家已经不能满足于消费者的“买”和“逛”。 他们必须主动抢夺注意力，让大家更多地“追随”。
社交电商的目标是当你打开手机、闲逛各种应用时，随时为你提供有人陪你一起购买。
回到上一个问题：
1. 谁与谁交往？
熟人、陌生人、半生不熟的人。 相应的，可以是朋友团购、KOL带货、社区团购。
2. 你在哪里社交？
微信、抖音、微博、淘宝、拼多多……理论上，任何你能想到的应用程序都可以成为社交销售渠道。
3、如何社交？
最直接的方式就是靠价格，比如分销返利。
更温和的方法是依靠内容。 在朋友圈发布九宫格文案是最早的形式。 如今的淘宝直播、小红书种草、成为抖音、快手、B站上的短视频博主后卖货，都是社交内容。
4. 社交网络销售的目的是什么？
在前三个问题的基础上，卖什么其实成了最不重要的问题。
上述答案的排列组合，催生了各种社交电商模式。
综上所述：社交电商之所以兴起，是在互联网流量红利已经触底的环境下，电商本身向外发展的需要。
微商、传销、佣金返利等只是社交电商的前身。 未来，电子商务渗透到全网各个渠道是必然趋势。 但社交电商的具体形态仍处于起步阶段。 不断发展。
2020年社交电商会做什么？
社交电商的布局，平台和商家，大品牌和小品牌，都有不同的做法。
不得不承认，微商先行走出了一条光明之路。
2015年，拼多多在微信上大放异彩，几乎所有微信群都在争夺。
与此同时，范蜜琳、一叶、麦吉尔、纪存希等彩妆品牌正在通过微信占领微信朋友圈。
如今拼多多能与阿里京东竞争，这些彩妆品牌通过邀请明星代言、冠名热门综艺等方式，转型为真正的国货品牌。
此外，某种程度上，燕窝、胚芽米、乳铁蛋白、纸尿裤、婴儿辅食等概念，其实也是微商带出来的。
它们与拼多多非常相似。 他们走农村包围城市的道路。 他们首先通过庞大的微商大军渗透到三环以外的人群中。 建立知名度，扩大品牌影响力。
这是小品牌通过社交电商白手起家的捷径。
那么大品牌是做什么的呢？
现在娃哈哈、可口可乐、百事可乐都在试水。
4月，宗庆后高调宣布成立四个电商平台，其中包括主打保健品的分销平台“康力”。
5月，可口可乐发布新品“尊选28睡美人”，在“直播计划”微信小程序上线。
6月，百事新产品“桂格代餐奶昔”在分销平台“桂格商城”上线。
我们注意到，“直播计划”小程序已经设置了分销“素材库”入口，分销商可以直接获取朋友圈文案、宣传视频、产品海报等素材。
不难看出，目前进入社交电商市场的大牌们都非常谨慎。 首先，他们独立开发新产品，然后在分销平台上推出。 在产品和营销上，它们与主要品牌严格隔离。
至于这条路能否走得通，我们拭目以待。 可以预见，一旦可口可乐找到了下沉大品牌的新路，未来将会有无数品牌效仿。 到时候，小品牌依靠社交电商白手起家的机会就很少了。
平台端目前主要有三种玩法。
第一个是团体模式。
在这方面，拼多多是鼻祖。 后来支付宝推出了每日必买团，京东推出了京东拼购，网易严选推出了严选一起拼，甚至美团也推出了团购功能。
如今，加团已经成为一种常规的营销方式，区别只是加群人数的多少。 为了提高进团的成功率，目前很多平台不需要转发好友一起战斗，可以直接在购买页面与陌生人组团。
从本质上来说，它其实类似于线下“两人购物，第二杯半价”的促销方式。
二是分销模式。
云吉和北电是这方面的专家。 在很多人的印象中，分销就相当于拉人头、赚佣金，往往与“传销”有关。
事实上，从另一个角度来看，电商时代的经销商实际上是早期品牌经销商的演变。 只不过现在门槛降低了，人人都可以成为经销商。
值得注意的是，分销其实是相当反电商的。
电商的创新不仅是把线下搬到线上，更是斩断经销商，让品牌直接面对消费者，让消费者受益。
线上经销商的崛起，是品牌再次寻求高额利润的尝试。 因此，我们可以看到经销商销售新品，利润率通常高达1：10。 只有这样，层层分销下去，每一层经销商才能获得利润。
三是内容玩法。
在这方面，小红书走在了前列。 这其实是最接近“关注买”的社交电商模式。
从快手、抖音到哔哩哔哩、小红书，KOL首先以创意内容和个人设计吸引粉丝，然后与品牌合作销售商品。
我们可以将其视为传统明星代言的一种下沉，即未来人人都可以成为品牌的代言人——不仅带动销量，还帮助品牌提升影响力。
2020年，电商迎来了顶峰。 接下来，我们将再次进入混乱的阶段。
所谓乱，就是传统的线下零售玩法，可以改造到线上，然后再做一遍。 在这个过程中，必然会出现各种鬼怪。 这不仅是一种倒退，更是一个隐藏的机遇。
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