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直播基地承载着莆田鞋匠的品牌梦想。
文/李宏达
编辑/涂燕飞
身材瘦削的福建人郭靖在镜头后微笑着看着女主播，时不时地点点头，有不明白的地方就微微皱眉沉思。
为了准备这次直播，他和主持人已经把“剧本”检查了好几遍。
巨大的屏幕播放着记录品牌历史的纪录片； 亮银色的跑道还没有踩过脚印，一尘不染。 新装修的直播间依然散发着木头的清香，直播间里的女主播拿着白色的跑鞋，颜颜笑了。
面积4000多平方公里的莆田拥有近3000条制鞋生产线。 在当地，十分之一的人在鞋厂生产鞋子。 然而2000年后，“假鞋之城”的标签却成为笼罩在莆田鞋商头上的乌云。
今年年初，莆田电商协会会长、原创品牌创始人郭靖了解到杭州电商直播的盛大发展，意识到这个风口或许能助力电商转型。莆田的制鞋业。
一周前，他将公司三楼改造成了当地首个直播基地。
莆田首家直播间
“这款跑鞋的鞋底采用的是我们自主研发的爆米花材料莆田的鞋子靠谱微商，是无数爆米花融化而成的新材料，具有很好的减震效果，这项技术连耐克都没有！”
女主播婷婷拿起一双白色的跑鞋，将鞋底对折，柔软的鞋底立即弹回原来的形状，不留任何痕迹。
婷婷介绍着从鞋底、到鞋面、到鞋垫的每一个重要部位，还不时羞涩地微笑。
今年3月，郭靖从杭州带回了两位空间设计师。 此后，木材、油漆、钢架、吊灯等装饰材料源源不断地运往公司三楼。 员工们总是听到楼上装修的轰鸣声，也不知道老板的葫芦里卖的是什么药。 被问到，郭靖总是笑而不语。
直到7月中旬，最后一块板才搭好，T台才终于成型。
“那条T台是用来展示鞋模的，既然要直播鞋子，就需要给粉丝一些存在感，让粉丝看到鞋子走在脚上的真实样子。”
摄影师调整好三脚架，可以随时开启摇摄镜头模式，将镜头转向走秀。 “做直播越来越像拍电影了。”
“假鞋之城”云
可以说，在莆田，十分之一的当地人在鞋厂工作。
面积4000多平方公里的莆田拥有近3000条制鞋生产线。 每天，30,000 双耐克鞋从 OEM 工厂生产出来，并通过卡车运出工厂。 码头上，各种国际大牌鞋都堆放在集装箱里，货轮穿梭在这个港口，将莆田生产的名牌鞋销往世界各地。
作为中国最大的运动鞋加工基地，莆田在20世纪90年代曾名噪一时。
但2000年后，高仿耐克、阿迪达斯等假鞋开始在莆田出现。 由于他们长期为这些大品牌做代工，所以莆田人复制大品牌并不困难，质量甚至没有可比性。 假货只占整个莆田制鞋业的一小部分，但“假鞋之城”的标签却成了悬在莆田鞋商头上的一朵云。
安福商城是“高仿鞋”的交易中心。 每当夜幕降临，卖假鞋的“阿毛”们三三两两地涌向这里，找到他们的接头进行交易。 三轮车、面包车等交通工具堵住了小安福。
走进一个鞋摊，看到柜台上摆着很多小品牌的正品鞋子。 而添加老板的微信后，你会发现他是一个“微商”，他的朋友圈里全是高仿耐克、阿迪达斯鞋的广告。 如果没有熟人的介绍，很难从他那里“拿货”。
“一双正价3000元的阿迪达斯鞋，根据仿品的质量不同，价格从100多元到600到700元不等。”
据摊主介绍，高仿名牌鞋是散布在莆田的许多小作坊制作的。 有的小作坊甚至只有三五个人，但工人们却了解制作一双“名牌鞋”所需的材料和工艺。
凌晨两三点交易进行后，“阿毛”们逐渐散去，深夜带着满载的货物到快递点发货，或者运回自家的电商仓库。
在众多的“阿毛”中，甚至还有一些外国人面孔。 他们用半生不熟的中文与老板交流。 当他们谈论数字时，他们会用手指做手势。
买不起正品的人往往爱买莆田鞋，但当买得起正品时，却又对莆田鞋嗤之以鼻。 一些做好鞋的莆田鞋匠屏住呼吸，默默等待突破的机会。
莆田制鞋的突围
20世纪80年代，一批台商陆续来到莆田办鞋厂。 其中，耐克代工工厂是第一家落户莆田的大牌代工工厂。 许多当地年轻人都以进入耐克工厂为荣。 这些年轻人从学徒做起，一步一步学会了最精致的制鞋技艺。
公司创始人郭靖从耐克鞋厂一路打怪晋升为高级工程师。
从1997年到2007年，郭靖在耐克代工工厂扎根了10年。 2001年，郭靖已经拿到了莆田所有鞋厂能开出的最高工资7000元。 然而几年后，他仍然选择离开耐克，自建工厂生产鞋子。
当他决定跳出来做自己的品牌时，他身边的工程师十分之九都反对。
“他们说20年前，自主品牌可能还有机会，在这个时代，和老牌大品牌竞争纯粹是找死。”
郭靖不信。
凭借在耐克存下的10万多元，郭靖开始了原始积累之路。 卖轮胎、养猪、承包菜园、做外贸。 为了实现“做鞋”的梦想，郭靖做过各种生意。 三年后，启动资金达到800万以上，郭靖终于如愿以偿创建品牌，打造了一条只有30人的生产线。
生产线上莆田的鞋子靠谱微商，缝制好的鞋面材料被工人阿姨装进篮子里。 大师们将这些布料放在喷有蒸汽的机器上使其软化，然后通过皮带输送到后续工序。 经过30多人的双手，一双莆田鞋诞生了。
“耐克的鞋只有一种上胶工艺，而我们的鞋有两种。” 曾在耐克工厂工作的生产线领导卓琼自豪地介绍道。
郭靖一直在谈论一项连“耐克都做不到”的技术。 当朋友来访时，郭靖总是愿意当场施展“魔术”：脱掉鞋子，拉出鞋垫，将水倒在鞋垫上，水就会自然渗出； 将鞋垫翻过来，倒水，水就不会渗出来。
“这种单向渗透技术可以抗菌、除臭，我们做的鞋子在技术方面非常好。”
创业之初，郭靖的愿景是做“好品质”的鞋子，但很快他就遇到了第一个障碍。
2014年初，办公室成员达到十几人后，郭靖打算组织一次团建活动，并要求员工穿公司生产的鞋子。 一名推销员一直表现出尴尬的样子。 经过反复询问，郭靖终于吐露心声：我觉得穿在脚上太低了。
“连我的员工都觉得低，那质量好有什么用呢？” 郭靖陷入了沉思。
此后，郭靖一直在寻找机会树立品牌形象。 几年来，积累了10万国内粉丝和6万海外粉丝。 去年年底，其与《流浪地球》联合推出了“太空流浪鞋”。 中国科幻与莆田好鞋的结合，给了消费者更大的信心。 “现在粉丝觉得穿我们的鞋很潮流，我们也会给家人买公司的鞋。” 该公司一名员工表示。
董事长的直播梦
注册品牌九年后，郭靖发现，虽然鞋子的品质可以与大品牌相媲美，但建立品牌影响力却是一个漫长而艰巨的过程。
在700公里外的杭州，电商直播模式已经相当成熟。
去年年底去过杭州后，郭靖对这座城市的“直播力量”深感震撼：“大主播在镜头前花五分钟介绍一款产品，几十万人立刻就看到了这款产品信息。已经有几万人下单购买了。我们莆田独立鞋品牌的痛点是“酒香怕巷子深”，如果能通过直播让更多的人知道，也许就可以有大的发展。”
今年3月，郭靖搭建了2000多平米的电商直播基地。 洛池创始人陈英红是第一个受邀来到基地的朋友。
十多年前，陈英红怀揣着一个梦想，创立了莆田乃至中国第一个专业户外鞋品牌洛驰。 “制作专业户外鞋的难度就像农民制造原子弹一样。” 为了保证鞋子的技术含量，陈英红每年花费300万聘请了韩国技术设计团队。
经过十几年的打拼，陈英红不仅经历了负债近2亿的低谷期，也经历了代表国货征战美国的高光时刻。 如今，罗池已经去了世界上40多个国家，陈英红还发现了一个有趣的现象：莆田鞋墙内鲜花盛开，墙外飘香。
“说起莆田鞋，外国人都会竖起大拇指，他们知道自己穿的耐克、阿迪达斯都是莆田制造的，所以对这里的印象很好，但在中国，人们仍然用‘假鞋’这个词。” '.标签看莆田鞋。
陈英红说，经营十几年的“洛池”品牌是他的最爱。 今年，他缩减了几家代工工厂的生产线，计划将更多精力放在自有品牌的发展上。 如今，洛池在海外市场风头正劲，但在国内市场却依然不温不火。 在中国，陈迎红主要关注线下市场。 这次他进驻直播基地，希望能为线上销售带来一些增长。
在众多莆田鞋匠中，李立强是个异类。 他的加入可以为郭靖的直播基地增添更多的故事。
与很多在莆田做代工工厂的人不同，李立强是从代理名牌鞋起家的。 在几年的运营经验中，他熟悉直播的方法和效果。
就在今年，李立强创立了年轻潮鞋定制品牌发格。 李立强本人并没有投资建厂生产鞋子，而是采用定制的方式，让莆田工艺鞋成为潮流鞋。 为此，他聘请了几位插画师设计原创图案，并利用印刷技术来满足年轻人DIY鞋子的需求。
“潮鞋定制的本质是‘故事’，我们设计的每张图片都有一个独特的故事，用图片和文字来介绍太单薄，而这些故事可以用现场镜头很好地讲述。”
莆田电商协会会长郭靖拿着一壶功夫茶和几串荔枝，邀请了几位好友共商大计。 公司三楼工地上，来来往往的人们开始匆匆搬运设备。 很快，一个名为Solo Peak的本土品牌也将入驻基地。 小小的直播基地承载着莆田鞋匠的大梦想。
夜渐渐黑了。 莆田当地啤酒品牌举办啤酒节。 辛苦了一天的鞋匠们聚集在这里，在声波和冰镇啤酒的冲击下释放疲惫。
路过著名的安福电力商城时，看到大门冷清，行人稀少。 安福电器城以前是假鞋市场，现在路过的行人已经不像假鞋横行时那么多了。
“现在政府大力打击假鞋行业，那些人做生意越来越难了，大部分都散了。” 随后，郭靖驱车沿着行人稀少的大路行驶，抬头望天青鸾传媒专注微商推广，是一轮蓝天明月。
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