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张轩玮:买手店不会对SND这样发展

编辑:佚名      来源:微商品牌网      买手   本土   常州   实际   业态

2023-11-18 23:01:05 

微商品牌网报告:n0z微商品牌网

不仅在一二线城市,就连低线市场,精品店也如雨后春笋般涌现。 在常州开了十年的买手集合店MOLY的店长李莉告诉界面时尚,“我们常州本地从去年到今年突然冒出了很多买手店。”n0z微商品牌网

年轻精品店的出现固然给市场带来了更多可能性,但也给发展多年的老牌精品店带来了生存挑战。 “听顾客说,去年重庆就出现了两三个卖同一个品牌的店,市场再好,也经不起价格竞争,一旦价格低了,就没有利润了服装品牌集合店,最终每个人都会死。”n0z微商品牌网

虽然强调这种情况很少见,但李莉告诉界面时尚,“我们这里也有一个同事,他会去其他地方根据你店里卖的东西调整货品,卖和你一样的东西,流行什么就卖什么” ,我会,如果你顺势买东西,价格比你的低,你就会损害市场。”n0z微商品牌网

在张轩伟看来,较新的精品店不会对像SND这样发展多年的老牌精品店构成强有力的竞争。 但不可否认的是,即使在成熟的精品店中,品牌组合也存在趋同现象。 /TONG、 等近年来流行的本土新兴设计师品牌,以及国外小众设计师品牌如by far、MM6、Y/等都是常见的选择。n0z微商品牌网

专业特性要求买家不断紧跟市场,了解新兴品牌、市场趋势和需求方偏好的变化。 然而,一家优秀的买手店不仅应该专注于当前的顶级产品,还应该能够走在市场的前沿,挖掘具有更大潜力的设计师品牌。n0z微商品牌网

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SND线下门店目前分为两类:一类是主要销售客单价较高的先锋品牌的概念店(Store),另一类是主要销售较大众化品牌的独立店(Store)。 上述SND进驻的新城市均开设了概念店,而SND独立店主要开设在重庆。n0z微商品牌网

在SND概念店中,欧美独立设计师品牌和中国本土设计师品牌各占一半。 不过,本季过后,张轩伟告诉界面时尚,欧美设计师品牌的比例将会增加。n0z微商品牌网

其背后的原因是,SND正在放弃一些发展良好的本土设计师品牌,因为这些风格品牌受到大众市场的追捧,使得精品店面临更加激烈的市场竞争。n0z微商品牌网

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“这次我们可能会放弃20%-30%左右合作多年的品牌服装品牌集合店,换成更新的品牌。” 张宣伟坦言,“我想重新创业,需要寻找新的品牌,来推吧。”n0z微商品牌网

强调“本土文化”的SND广州东山口理念 图片来源:SNDn0z微商品牌网

当前精品店的市场环境,要求店主和管理者除了品牌产品组合外,还需要在零售空间体验、业态多元化、空间功能等各个方面实现极致差异化,才能保持市场领先地位。 这也解释了前述SND等较为成熟的本土买手集合店品牌积极做出变革的外部动力。n0z微商品牌网

即使常州买手店MOLY没有得到资本支持,李莉也意识到,升级门店空间、拓展业态是保持个性化和独特性的关键。 李莉透露,由于她学习日本花艺和香氛多年,她打算将个人爱好融入到精品店的升级中。n0z微商品牌网

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不仅如此,首店经济还影响着买手店市场。 像SND这样原本在特定区域市场发展的成熟精品店,不仅加速了向其他市场的扩张,而且在扩张时也选择在区域核心消费城市开设首店。 目的就是以点对点的方式向周边辐射。 市场。 例如,SND选择上海新兴高端商圈前滩太古里,以及近期在武汉开设华中首家概念旗舰店,都有类似的考虑。n0z微商品牌网

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武汉概念店图片来源:n0z微商品牌网

RET总监、华东区总经理周长青在2021界面时尚力量峰会上表示,首店经济在中国市场已进入迭代期。 这其实就是首店的溢出效应。 溢出效应是他已经开始向周边城市扩张。 首店的下一个经济趋势在于“本土文化”和“回归街头”。n0z微商品牌网

不过,虽然在成熟买手店范围内“内卷化”情况较为严重,但更广阔的中国买手店市场整体上却呈现出不断扩张的局面。n0z微商品牌网

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