1、放大区域实力和起源效应
电商平台和服装配送中心是各方共赢的纽带。 但目前服装配送中心更多地将电商平台视为相当于线下门店的销售渠道，尚未形成良好的内容/品牌认知度。 ，缺乏有效的内容运营方法。 618期间，抖音电商服装行业联动广州、武汉、杭州等六大城市服装集散地，推出“六城大赛”主题活动，力争让商家有更好地理解抖音电商的业务逻辑和运营模式。 更加深入的了解，以便我以后能够更好的利用这个平台。
对于服装集散地的商家来说，六城大赛的意义不仅仅在于业务渠道的拓展。 抖音电商还开设了培训营，为有需要的商家包括新商家提供培训，帮助他们满足产品输出要求。 用户喜爱的优质内容； 抖音电商还以自播直播间为阵地，对商家和专家进行排名竞赛，并根据排名发放相应的平台补贴，鼓励商家开展直播并上榜排名，进一步增强自身的传播积极性。
基于兴趣的电子商务的底层逻辑是根据用户偏好推荐内容。 在以城市为标签的六城竞争中，商家获胜的机会在于打造击中消费者兴趣点的优质内容，赢得更多曝光机会。 参加常熟站活动的杭州科戴尔棉麻女装，利用平台的六城大赛活动，将原产地的优质产品送到消费者手中。 活动期间，单场GMV最高达到115万。
由于六城大赛玩法的吸引力，不少优秀商家在618前夕入驻抖音电商，丰富了平台内容的多样性，也为消费者提供了更多优质服装资源选择，形成良性循环。
2、提供营销工具，拓展商户私域
在618这样的大型促销活动中，用户完成冲动购买并不困难。 难的是如何让消费者在大促后能够在商家处进行两次或多次购买。 这里的关键点，除了产品本身的吸引力之外，更重要的是商家如何激活自己的用户池，尤其是服装行业。 因此，电商平台要做的不仅是帮助商家提升销量，还要兼顾用户粘性的提升和新用户的精准引流。 抖音电商服装行业在618期间推出的营销辅助工具包，给了服装商家一条新的路径。
从注重吸引新客群的团建，营造专属感的店铺/主播粉丝券，到打心理战的限时限购，正好构成了一个完整的购买环节，也与全民购物相匹配。 618心态； 而贯穿整个购买链接的群聊工具，也是商家/主播将618促销节点的流量积累成专属用户的重要渠道。
此外，考虑到销售品类的差异化，抖音电商平台上不同服装商家的618营销需求并不全部一致。 自由组合的营销辅助工具包正好覆盖了商家的多样化需求。 经过一系列的营销组合拳，用户转化为品牌私人粉丝的可能性增加，商家吸引新客、促进消费、留住用户的目标都能得到不同程度的满足。
面对追新、买好货的用户，抖音电商以“潮流”为切入点，以更聚焦的海量服装资源、差异化短视频/直播内容、话题挑战等方式帮助服装行业商家。精确的接触点。 取得更好的产品和销售成绩，同时放大平台在服装行业的影响力。
当用户决策过程缩短时，
如何让产品和销量增长成为平台常态？
近两年，越来越多的消费者通过内容平台购物、下订单、完成购物决策。 当服装行业遇到兴趣电商618服装，决策流程被简化：兴趣内容推送——用户感兴趣——下单购买、搜索比较等，省去了购物环节，服装的上身效果也得到了体现。通过直播和短视频的方式。 形式场景化、立体化、生动。 可见，服装行业与兴趣电商的契合度非常高。 抖音电商服装行业商家今年也在618上完成了与消费者的高效沟通和人货匹配。
此次618期间抖音电商服装行业产品销量的增长是新的爆发点。 2020年以来，抖音电商服装行业GMV保持了良好的增长势头，服装类产品越来越多。 该品牌已进驻抖音电商。
如果深入挖掘增长背后的逻辑，你会发现抖音电商已经形成了商家自播、人才矩阵、营销活动、顶级网红四合一的FACT业务矩阵，并以此来帮助商家建立从种植到拔草的流程。 GMV 继续增长链接。 例如，服装品牌不仅将孙嘉怡的联名系列作为618的主打品类之一，还邀请孙嘉怡进入直播间与主播互动带货。 凭借品牌联动的一系列明星、KOL自播组合，截至6月15日，总GMV已超9000万，单场最高破万记录，还新增12万店内粉丝。
面对难以捉摸的服装潮流，
如何洞察服装行业消费新趋势？
过去几年一个明显的信号是，时尚潮流变化越来越快，流行时尚单品的保质期越来越短。 这对服装行业意味着消费者的潮流偏好不仅是多样的，而且是多变的。 因此，服装商家要做的就是尽可能准确地把握趋势，甚至预测趋势，才能引领行业的消费趋势。 这离不开数据的支持。
无论是618大促还是日常运营，以兴趣电商为底层逻辑的抖音电商服装行业产生的销售数据，能够更清晰、更准确地反映不同产品的受欢迎程度； 而抖音电商平台层面对服装多个品类的数据汇总，可以反映当前主流消费者的潮流消费偏好，自然更有利于服装商家对用户审美趋势的把握和产品库存的预估。
纵观整个服装产业线，商家其实在前端更贴近消费者。 商户要实现上述目标，后端产业链的支持也是不可或缺的。 据了解，随着服装行业从生产、设计到销售的全链路覆盖，抖音电商持续孵化服装行业“抖音品牌”； 同时链接九大服装产业带，利用线上线下服装产业资源和营销资源，充分连接并带动服装产业带新增长，最终实现平台、商家、商家的理想共赢。和产业带。
营销总结与展望
聚多水树《服装行业季度洞察报告》指出，2021年第一季度，抖音服装行业内容关注度大幅提升。 这得益于季节性服装需求的释放和优质内容供给的支撑。 两者加上精准的消费者洞察，构成了抖音电商服装行业在今年618期间取得良好增长的三大要素。
从抖音618好物节·清凉夏日时尚季，到抖音电商服装行业的布局，我们可以清楚地看到抖音电商对于服装行业的支撑体系和成效，也让我们重新认识电商服装行业。 -商业。 平台营销成为可能。
分层、阶段性的营销布局：无论是服装还是其他行业，商家都有不同的营销需求。 不同阶段、不同声誉的商家也需要差异化的营销资源。 抖音电商服装行业形成了节点促销、平台IP、行业IP并行的一体化分层营销布局，满足商家多元化营销需求，盘活商机。 这个618是节点推广的关键环节。
洞察平台人群并做好供需匹配：如何将包括大甩卖在内的商业活动转化为用户喜看、看的内容，并以此达到商业目的618服装，是包括服装商家在内的所有商家关注的焦点。 作为公认的时尚达人聚集地，抖音电商根据热爱时尚、美丽、生活的用户消费态度，提炼出“DOU I Watch”的传播主题，完成消费者喜好与服饰的精准匹配商人。 符合用户喜好的潮流好产品，能够深刻传达潮流意识，为商家带来可观的销售增长。
全链路布局，推动行业健康发展：当实用与时尚同时成为服装行业消费趋势时，平台如何发挥优势带动服装商家销售增长？ 抖音电商突破单点支持模式，基于兴趣电商的内容优势，在618期间全面铺开运营支持，让服装商家各得其所，带动服装销售增长行业。 这也让我们看到了电商平台利用商业力量推动行业健康发展的可能性。
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