女性为了爱美，创造了无数花钱的机会，而化妆品更是女性的一大消费大户。 其中，面膜异军突起，成为女生最重要的化妆品类型，而基于微信的微商也正在成为面膜最主要的销售方式。 群里，今天我们就来聊一聊，为什么微商会选择面膜作为从女性身上赚钱的主要工具？
随着移动互联网的快速普及，社交网络的需求迅速上升。 在社交战场上，最大的赢家无疑是微信。 据腾讯发布的2016年业绩报告显示，2016年底微信活跃用户数达到8.89亿，已经超越QQ的月活跃用户8.68亿，成为社交王牌。 以微信为代表的社交网络的流行，导致依赖微信的各种商业模式激增。 以微信为代表的微商体系已经成为继阿里巴巴各类产品之后的第二战场。
微商的产品更是多种多样，有农产品、保健品、化妆品、零食、减肥食品等等，但相信大家一定会有这样的感觉。 朋友圈最火爆的微商卖的东西就是：面膜。 据财经网报道，微商中70%以上的人都在卖化妆品。 其中90%以上是卖面膜的。 可以说，面膜交易已经占据了微商交易的半壁江山。
1. 面膜是如何成为一种消费习惯的？
据说，面膜的起源来自埃及艳后时代。 克利奥帕特拉喜欢把蛋清涂在脸上，在脸上形成一层薄膜。 蛋清干了之后洗掉，可以让她脸上的皮肤变得光滑、光滑。 精美的。 在中国历史上，也有杨贵妃用珍珠、白玉、人参等中草药与藕粉混合制成面膜的记载。 因此，配制类似于今天面膜的东西来护肤已经是人类由来已久的行为，但面膜消费习惯的形成却是最近的事情。
从发展历史来看，中国化妆品的流行起源于改革开放以后。 受欧美文化的影响，化妆逐渐成为大多数爱美女性让自己变得更美丽的首选。 然而，化妆后必须卸妆，而且大多数化妆品对女性皮肤都有一定的伤害作用。 即使人们不化妆，每天接触各种灰尘和辐射，皮肤也会自然老化，所以护肤成了女性比化妆更关心的问题。 面膜就是这种需求增长的体现。 从功能上来说，面膜属于护肤品的一种。 它的主要作用是弥补卸妆、洗脸后清洁工作的稍显不足。 通过多种精华成分的组合，让受损肌肤达到其他保养功能，如补水、保湿、美白、抗衰老、平衡油脂等。
从消费角度来看，过去很长一段时间，由于大家收入水平较低，“口罩”等一次性消费品的承受能力有限。 因此，虽然面膜市场已经存在很长一段时间，但直到2012年，面膜市场才在2008年经历了大规模的爆发。韩哥认为，面膜已经成为女性的一种消费习惯，因为她们之间的相互依赖。促进消费能力增强和碎片化消费。 一方面，随着人们收入水平的提高，口罩的承受能力也开始提高。 过去，面膜多用于美容。 虽是医院的SPA产品，但经济水平的提高，让普通消费者两天做一次面膜，也不会感到任何经济压力。 另一方面，随着成都生活节奏不断加快、时间碎片化不断加剧，越来越多的都市年轻人无法一直去美容院美容。 一款能立竿见影、快速改善肤质的产品，已经成为很多人的首选，不管有用还是没用，用过面膜的人在使用后都会感觉自己的肤质确实有所改善。 这就是面膜的作用。
于是，每隔几天敷一次面膜也逐渐成为很多女性消费者逐渐认同的生活方式。
2、微信如何成为面膜主战场？
在以微信为主要渠道的微商出现之前，面膜的主要销售渠道主要是线下商超和电商平台。 各种明星代言是面膜企业最喜欢的方法，但这种方法存在一个问题。 这也是为什么大多数人尤其是女性对于自己不熟悉的护肤品都会有一种天然的排斥心理，因为毕竟是用在自己脸上的，万一出问题真的很害怕。
此外，由于面膜产品属于新兴产品，进入门槛极低，无论是国际市场还是国内市场都未能形成具有足够垄断力的面膜品牌。 这就导致了任何制造商都可以做到的可能性。 面膜，借用当今高度发达的OEM制造体系oem保湿面膜，同一家厂家可能会生产几个甚至几十个品牌的面膜。 主要成分其实是相似的。 由于都是OEM，所以直接面向消费者。 面膜商家甚至不需要食品药品部门的生产许可证，因为有OEM厂商提供反证。 因此，面膜是传统市场的红海，难以大规模突破。 不过，微信的出现，解决了这个问题。
由于微信是一个重要的熟人社交平台，你的微信好友基本上就是你的熟人，而微商从某种意义上来说就是一种“杀熟人”的方式。 韩哥总结了一下，微信上卖面膜的化妆品和化妆品的主要用户是女孩，因为作为女性，不管实际用与否，在朋友圈看到的结果就是，这是一款产品他们把面膜带给熟人，然后敷在脸上。 这种熟人经济拉近了消费者与企业之间的距离。 事实上，韩哥认为，面膜其实或多或少是一种“安慰剂”风格的产品。 这是一款“任何人都可以涂抹和使用”的护肤品，但它到底有多有效，其实大多数人都说不出来。 基本上大家的心态都是应用了没有什么坏处，用了之后好像还有一些效果。 韩哥认为，面膜在微信上的火爆主要有以下几个原因：
一是女性经济的崛起。 由于社会心理的差异，大多数男性在社交平台上添加自己的客户、领导、同事等微信，而女性的社交朋友则更集中于亲戚、闺蜜等，这种社会分化构成了女性经济的崛起。 女性会更相信朋友圈的推广和营销。 再加上女性消费习惯的口碑特征影响，以自己为节点进行推广，往往会影响到身边的人。 引入其中oem保湿面膜，甚至还有传销的一些特征。 这种通过圈子不断叠加、多级代理模式的销售方式与传销很相似，但对于女性消费者来说却是一种非常有用的方式。
其次，口罩易于物流配送。 韩哥曾经做过一段时间的市场调研，发现相比大多数生活用品，面膜几乎是最小的产品。 该产品一公斤普通快递包裹可以寄几十个散装口罩。 效率是大多数产品无法企及的。 物流的极度便利、货物储存的便利、面膜占地面积小、包装简单、不易损坏等特点，让销售面膜变得非常简单。
第三，面膜利润高。 据财经网调查报道，普通面膜的生产成本和包装成本极低，一般在2-3元左右。 读取输出时，每个掩码的平均成本较低。 如果是大批量的面膜，成本会更高。 控制在2元以下很正常，但通过各级微信代理商涨价后，很多面膜的价格已经超过20元甚至30元一片。 这样的价格是几百甚至100%。 几千的利润水平，让买卖面膜利润非常丰厚。
面膜已成为微信上风靡全球的热门产品。 这不是一个一朝一夕的过程。 它是多种因素叠加的结果。 当我们明白了这些之后，我们也应该能够明白为什么我们的微商朋友总是在卖面膜了。 。
一天一句话
应该有温柔，但不能妥协。 我们应该在沉默中坚强，从容不迫。 ——林徽因
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