中国化妆品消费市场规模位居全球第一，预计2025年将增长至1450亿美元，是2019年的两倍。高盛研究认为，中国化妆品品牌脱颖而出的时机已经成熟，分析推动这一增长的基本因素。
中国化妆品消费市场规模位居全球首位，预计2025年将增长至1450亿美元，是2019年的两倍。我们认为中国化妆品品牌脱颖而出的时机已经成熟，驱动增长的根本因素这一增长包括：从小接触互联网的“90后”人群（/Gen Z）成为消费主力，零售数字化趋势的进一步发展使得品牌扩大了第三和第二的覆盖范围四线城市，品牌与消费者的关系更具互动性和动态性，消费者具有中国传统审美和文化观念。 国产品牌越来越受欢迎。
驻纽约的高盛品牌与内容战略联席主管Liz与驻香港的高盛消费与零售行业股票分析师Cho进行了对话，详细讨论了中国化妆品市场的趋势和驱动增长的因素。 他们还在视频中分析了解了新一代消费者的行为和数字化，中国本土化妆品品牌将如何在市场中占据一席之地：
高盛研究对中国化妆品行业的消费者、品牌和渠道进行深入分析，以了解增长动力并揭示中长期趋势。 随着在网络购物和社交媒体环境中成长起来的“90后”（千禧一代/Z世代）成为消费主力军，零售数字化将至关重要。 成功地将消费者反馈纳入其产品和营销策略的品牌将获得优势，因为这些新一代消费者不仅在线收集和利用信息，而且还在线购物并提供反馈。 在需求快速增长但线下门店覆盖不足的三四线城市，数字化渠道也是拓展这一市场的关键。
一些本土品牌已经开始对这些年轻的中国消费者和数字渠道表现出深刻的理解，并旨在获得更高的长期市场份额并提高盈利能力。
到 2025 年，可寻址市场规模预计将翻一番，达到 1450 亿美元
中国已成为全球最大的化妆品市场。 2019年，中国消费者对化妆品的“实际”消费高达790亿美元（其中海外/跨境电商消费330亿美元）。 到 2025 年，该市场的规模预计将增长近一倍，达到 1450 亿美元（暗示 2019-2025 年复合年增长率为 11%）。
在当前中国经济增速放缓的大环境下，我们认为覆盖优势品类变得越来越重要，我们看好中国销量和价格涨幅巨大的品类； 假设中国消费者与日韩消费者有着相同的消费模式，我们预计护肤品和彩妆品类都有巨大的增长空间。 预计到2025年，中国人均化妆品支出将达到100美元左右，相当于人均GDP的0.7%，与韩国/日本历史平均水平的高端持平。
新一代“90后”消费者成消费主力军
截至2019年，“90后”在中国15-64岁人群中占比不足30%，但这一群体正在成为中国化妆品市场的消费主力。 接近60%。 他们热衷于互联网，他们的网络消费比年长消费者平均高出50-70%。 他们主要依靠朋友、网友和意见领袖（KOL）的口碑来做出消费决策美妆化妆品品牌，因此品牌选择合适的平台和KOL与这些消费者进行沟通非常重要。
更重要的是，这一群体对中国本土品牌的容忍度和评价正在上升，这种势头有望对中国化妆品制造商构成重要的长期利益。 唯品会联合南方都市报大数据研究院2019年6月的一项调查显示，近三分之二的“90后”受访者表示信任本土品牌和/或会考虑使用本土品牌。 他们是务实的消费者，他们更注重品牌的文化底蕴，即通过弘扬中国传统美和文化理念赋予“中国元素”的品牌。 但这并不意味着国产美妆品牌可以固步自封，因为“新特元素”对新一代消费者的影响越来越重要。 为此，本土品牌需要不断发展，以应对不断变化的消费者需求和趋势。
化妆品渗透率增长将主要来自三四线城市
数据显示，在强大的社交电商平台（如小红书、拼多多、微信等）的带动下，目前三四线城市占据了社交电商平台化妆品销售额的73%。 2019年微信扁平化
舞台还贡献了超过300亿元的化妆品销售额。 数据还显示，中国三四线城市15-24岁年轻消费者每年在化妆品上的支出接近一二线城市同龄人水平（年均超过人民币1,650
人民币，约合230美元），比三四线城市35-54岁消费者的平均消费高出50%-100%。 过去，本土品牌长期深耕的线下化妆品专卖店渠道在向三四线城市渗透方面取得了不错的成绩，但现在看来，品牌的数字化营销也将越来越重要.
数字化转型不再是一种选择，而是一种必须
作为销售渠道和传播媒介，“数字化”将持续发力，助力国产美妆品牌深耕中国化妆品行业主要增长点（90后、三四线城市等）。 我们预计，到2023年，线上渠道将占中国大陆化妆品B2C市场收入的一半以上（2019年为31%）美妆化妆品品牌，到2025年将达到57%，2019-2025年复合年增长率为26%。 %。
这对全球化妆品竞争对手意味着什么？
我们认为，在高端消费和数字化的不断演进中，精通线上运营、专注于高端国际品牌的国际品牌
品牌将继续跑赢中国同行。不过，考虑到国产美妆品牌在大众市场的显着进步，一些线下布局
大型、流行/大众精品定位的外国品牌可能会继续面临压力。
中国化妆品市场快问快答
为什么看好中国化妆品市场？
除了领先全球，中国的化妆品市场预计到 2025 年将翻一番。
了解这个市场的关键是什么？
洞察“90后”消费者的行为和偏好，分析数字营销趋势，提高三四线城市渗透率，将有助于品牌推动长期市场份额增长计划，提升盈利能力。
向韩国美容市场学习
高收入并不是推动高端消费的唯一原因，消费渠道结构也很关键。
有什么明显的风险吗？
高端消费趋势快于/慢于预期，三四线城市渗透率快于/慢于预期，中国免税购物增长强于预期。
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