珀莱雅：依托线上渠道，大单品策略成效显着
珀莱雅近年来的业绩表现十分亮眼。 自2017年上市以来，营收和净利润增速均保持在20%以上。 2023年，珀莱雅营收将达到89.05亿元，同比增长39.45%。 如果保持这样的增速，有望成为中国美容行业第一家百亿企业。 珀莱雅的成功主要得益于两大策略：一是聚焦线上渠道，线上营收占比93.07%； 二是实施大单品策略，主品牌珀莱雅业绩占总收入80%以上。 珀莱雅董事长兼首席执行官方玉友表示，公司将继续聚焦抖音平台，加强与头部主播的深度合作，提升品牌潜力和销售转化。
上海家化：线下渠道承压国产 美妆，加速战略转型
相比之下，上海家化面临的压力更大。 2023年，上海家化营收65.98亿元国产 美妆，归属母公司净利润5亿元。 受行业关店影响，82家专柜及门店关闭。 目前，线下渠道仍占营收的57.34%。 面对行业变化，上海家化正在加速战略转型，聚焦高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，积极布局线上渠道，推动线下业务线上化。 2023年一季度，上海家化实现营业收入19.05亿元，归属于上市公司股东的净利润2.56亿元，同比增长11.18%，显示转型已初见成效。
国内美容化妆品行业正在经历激烈洗牌，营销和渠道成为制胜关键。
除珀莱雅、上海家化外，水漾股份、尚美股份等本土美妆企业2023年业绩将出现不同程度的增长，主要得益于其在抖音、京东等线上平台的布局.com。 但业内人士指出，美妆电商渠道竞争日趋激烈，流量成本已超过线下，企业面临获客成本高、投资回报率低等问题。 未来，美妆企业需要在营销投入与精细化渠道运营之间寻求平衡，强化产品创新和供应链管理能力，以差异化策略应对行业洗牌。 国内美妆产品正进入从增量竞争转向存量竞争的关键时期。 只有转型创新才能笑到最后。
本文来自金融界
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