编辑｜木鱼
疫情之下，美妆集合店极度焦虑。
据多家媒体报道，2021年上半年北京美妆集合店，THE 专营店关闭59家； 2021年，WOW将有超过50家干净门店，NOISY将关闭近10家门店； 2022年，许多Black Hole商店将关闭......
但从融资角度来看，资本尚未放弃集合店。 这家被业界称为“昙花一现”的美妆集合店还能开多久？ 目前还无法下定论，但可以肯定的是，这些新兴的美妆集合店不应让消费者止步于“好看”，还要让人忠于品质。
01 美妆集合店发展现状
从融资角度来看，强者恒强。 据宜兰商业不完全统计，2021年美妆集合店共发生7起融资，融资总额超过27.14亿元； 2022年3个月内，美妆集合店共发生3轮融资，融资总额达19.3亿元。 。
值得注意的是，2021年KK集团融资金额达到3亿美元，折合成人币约19.39亿元，成为去年融资金额最高的美妆集合店品牌。 其次，美妆零售品牌Black Hole也获得A+轮融资，融资金额为1亿美元，折合人均约6.4亿元人民币。 2022年，华美宣布C轮和D轮融资总额近2亿美元，相当于个人币12.8亿。 同时，WOW还获得A+轮融资，融资金额数亿美元，折合人民币6.4亿元。
此外，ONLY WRITE、灵美精选、GDFS、B+ Oil Tank去年和今年也获得了融资。 其中，高端美妆零售品牌GDFS去年和今年分别获得数千万美元融资。 据企查查了解，国电GDFS旗下公司为湖北国动网络科技有限公司，创始人为李锐。 据化妆品财经在线CBO消息，CDFS GDFS的实际创始投资者、董事长为银泰百货集团前总裁周明海。
从新开店数量来看，据宜兰商业不完全统计，新兴美妆集合店中，ONLY WRITE最受欢迎。 去年共开店30家，在新兴美妆集合店中排名第一。 其次是拥有15家门店的Black Hole和14家门店（原东店西店）。 此外，剩下的8家新兴美妆集合店数量仅为个位数。 老牌美妆集合店中，屈臣氏开出了第一家店，2021年开店115家，目前运营门店总数为3953家； 丝芙兰新开门店 44 家，运营门店 315 家。
其次，从门店总数来看，屈臣氏拥有3,953家经营门店； 丝芙兰拥有315家运营门店； THE 商店拥有 240 家商店； SN'SUKI有130+； WOW共有105家门店； 共50家门店； ONLY 共有40家WRITE专卖店。 但Black Hole、灵美精选、GDFS、B+油罐、华美、HEAT、NOISY、&Clyde等8个品牌的总部较少。
有趣的是，从入驻品牌中可以清晰地看到美妆集合店的三种截然不同的发展路径。
首先以调色师THE为例。 目前收录的品牌有、、Spes、谷雨、红地球、森田、芙丽芳丝、春雨、碧柔、二木桃等国产美容护肤品。 以及网红海外中小品牌。 这条发展道路上，除了调色师，还有WOW和HEAT。
其次，是以丝芙兰为标杆的高端美妆集合店。 丝芙兰旗下品牌包括海伦娜、SKll、雅诗兰黛、希思黎、阿玛尼、香奈儿、娇兰、资生堂等海外高端美妆品牌，其中包括Black Hole、GDFS、华美、NOISY等。
最后是“混合风”。 不仅包括迪奥、雅诗兰黛、海蓝之谜等海外大牌化妆品，还有完美日记、李然、花西子等国内外平价化妆品。例如ONLY WRITE、B+ Oil Tank、 SN'SUKI。
事实上，从这三个路径走出来的，有3家风格各异的美妆集合店。
首先是灵美精选，这里不仅有卖SKll、Dior，还有元气森林、三只松鼠等，美妆和零食都能抢到。 然后是新成立的美妆集合店品牌&Clyde（简称BC ），隶属于某高端美妆品牌集团。 入驻品牌定位为高端小众，大多为集团收购或投资。 最后，还有屈臣氏。 从屈臣氏官网公布的品牌来看，大多主打护肤和身体护理，比如施华蔻、丝琪、露得清、碧柔、强生等。屈臣氏的贴身服务也是为了帮助用户解决皮肤护理问题，提供皮肤护理解决方案。
此外，在产品布局上，各美妆集合店基本覆盖彩妆、护肤全品类。 值得一提的是，还开设了家居用品、私人护理专区； ONLY WRITE、THE、WOW设立了盲盒区域； 灵美精选的产品种类繁多，包括食品饮料、药品、鞋包、潮流玩具等，甚至还有旅游项目。 看得出来，菱美优优想用一家店就能满足消费者几乎所有的需求。 看得出来，灵美优优想做高配版的名创优品。
然而，曾经资本新宠的新兴美妆集合店却面临重重打击。 THE 专营店关闭59家门店； 华美因生产、经营标签不符合规定的化妆品被罚款88.7万余元； 杭州、上海、哈尔滨等地多家黑洞门店关门……
一度被外界预测为“泡沫”的新兴美妆集合店能否生存？ 为了得出结论，我们必须回到美妆集合店诞生的原因去寻找答案。
02 新兴美妆集合店诞生的原因
新兴美妆集合店的火爆与这两点密不可分：1、国内美妆店的崛起2、“样品经济”的流行。
首先我们来说说国产美妆产品的崛起。 近年来，薇诺娜、完美日记、花西子等国货美妆化妆品突然闯入消费者视野，打破了消费者对国货仍局限于百雀羚、自然堂等老品牌的观念。和水法典。 。 国货美妆护肤品如雨后春笋般涌现，越来越多的国货在社交平台上获得了一定的知名度。 从近十年化妆品相关企业的注册量就可以看出国内化妆品企业的发展趋势。
企查查数据显示，从注册量来看，近10年全国化妆品相关企业注册数量总体呈现波动上升趋势。 2021年共新增关联企业437.5万家，同比增长56.3%，为近十年来注册数量最多的一年。 年。 从注册量增速来看，近十年来，2019年全国化妆品相关企业注册量增速高达81.2%。 可见，2019年以来，国产化妆品迎来了高速发展期。
事实上，国产美妆产品的快速发展与Z世代消费者对“民族时尚”、“颜值”、“性价比”的追求密不可分。 改革开放以来，我国化妆品市场常年被海外大品牌占据。 然而，近年来，国产化妆品有了质的飞跃。 数据显示，2011年至2020年，本土美妆品牌在化妆品大众市场的市场份额从28%增至45%，近三年每年上涨近1个百分点。 近年来，冷门国货重新回到国内消费者视野，尤其是国货化妆品，正试图以“大牌换代”的身份争夺化妆品市场。
国货美妆产品的崛起，给了新兴美妆集合店一个非常重要的机遇。 长期以来，丝芙兰和屈臣氏占据着国内外各知名品牌的主导地位。 新兴美妆集合店想要避免受到降维打击，国美就成为了不二之选。
国货化妆品的蓬勃发展给新兴美妆集合店带来了新的机遇，比如专门收割国货的、WOW等。 此外，网红做的国产化妆品达到一定知名度后，必然会考虑布局线下。 如果他们想以低成本获得高额利润，美妆集合店也是他们最好的目的地。 不需要消耗大量的店面租金和人员成本，还可以依托美妆集合店在商场的优越位置，为企业赋能，从“网红”走向“品牌”。 国内美妆产品与集合店之间相辅相成的关系，促进了它们的共同发展。
值得注意的是，新兴美妆集合店的首次开业和融资也可以发现与国内美妆的发展趋势相符。
这13家新兴美妆集合店中，共有4家将于2020年开设品牌首店，3家将于2021年开设品牌首店。 其次，有两个品牌于2019年开设首店； 两个品牌于2018年开设了第一家门店； 而剩下的两个品牌，一个是2017年开出第一家店的华美，一个是2016年开出第一家店的SN'SUKI。 其次，2021年，13个品牌中共有4个获得首轮融资，分别是ONLY WRITE、灵美精选、全民免费GDFS、B+油罐； 2020年共有2个品牌获得首轮融资； 2019年和2018年，分别有两家公司获得首轮融资。 无论首店开业和首轮融资的时间，可以看出2020年和2021年是新美妆集合店备受市场关注的年份。
接下来我们来谈谈“样本经济”。 作为坐过“样本经济直通车”的人，梅最有发言权。 2008年，华美在淘宝开设了一家专门销售大品牌样品的网上商店。 据淘美彩妆商业协会报道，华美网店2016年销售额突破1亿，2017年在上海安福路开设第一家实体店。 随后，2019年北京三里屯店吸引了大量消费者和资本的关注。 消费者对华美精美的店面装修、超大的仓库式设置、琳琅满目的大牌样品感到惊讶，纷纷入住。 据杜角商城介绍，华美北京面积400多平米的门店仅用了1个月就实现盈利，高峰时每平米月均销售额约3.5万元。 这些漂亮的成绩也刺激了资本下注。
值得注意的是，宜兰商务在小红书上搜索了新兴美妆集合店品牌的关键词。 其中，6家集合店与关键词“样本”绑定，包括华美、黑洞、、ONLY WRITE独家编写、精选自美国、国内无GDFS。 公布的品牌中，基本都是中高端品牌和女士级化妆品。
样本经济针对的是对价格敏感、担心几百块钱的大品牌不一定适合自己的消费者。 它提供非卖品、无标准售价的样品，帮助消费者降低试错成本。
不仅如此，样品还解决了消费者使用美容产品频率低的问题。 化妆品和护肤品的属性决定了试错成本高于其他产品。 由于消费者的肤质不同，不同的人使用不同的产品效果也不同，参考价值也因人而异。 因此，化妆品和护肤品考验着消费者的“使用体验”，护肤品和化妆品也决定了部分消费。 消费者担心美容产品利用率低，而样品正好解决了这个问题。
总之，美妆集合店的兴起不仅得益于国内消费者消费能力的增强，也得益于近年来国内美妆产品的快速发展。 另外，美妆、护肤品的属性决定了样本经济。 存在的合理性，这两点也催生了新美妆集合店的诞生。
那么，这些新兴的美妆集合店能否抢占屈臣氏和丝芙兰在中国的市场份额呢？
艾瑞咨询相关数据显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新增美妆集合店占比7.6%。 此外，根据头报研究院发布的《中国线下美妆集合店行业概况：线上线下渠道流量争夺战》报告显示，2020年，中国线下美妆集合店屈臣氏占80%，丝芙兰占80%。商店占比5.3%，WOW占比2.6%； THE 占3.0%，其他美妆集合店占6.3%。 无论市场规模还是门店数量，传统美妆店在国内线下市场都处于碾压地位。 尤其是屈臣氏，新兴美妆集合店的机会并不多。
03 美妆集合店的问题
不仅传统美妆集合店难以撼动，美妆集合店还存在一系列“成败”的问题。
首先，新兴美妆集合店面临的最大挑战是“样品问题”。
2021年1月正式实施的《化妆品监督管理条例》向样品伸出了“监管之手”。
2021年1月，ONLY WRITE因无法提供涉案货物合法原产地证明，因涉嫌走私被立案调查。 其中，杭州都速品牌管理有限公司被杭州市下城区市场监督管理局查获的包括LAMER海蓝之谜净颜洗面奶、SKⅡ活肤修护精华霜、阿玛尼等高端大牌样品女士香水。
此外，2022年，据上海市黄浦区市场监督管理局通报，美妆零售品牌华美妮自2021年1月起已销售“娇韵诗”品牌焕肤弹力日霜等24款化妆品35个化妆品样品标签。不遵守规定的，将处以总计88.7万元的罚款。
从宜兰商业的角度来看，样本既不透明也不透明。 由于是非卖品，样品本身是与正装套装一起出售的，市场上没有规范透明的价格标准。 一旦变得透明，不仅会影响大牌正装的销售，而且很容易对销售小样的收藏店失去吸引力。
其次是美妆集合店的用户忠诚度。
如果靠低价来吸引消费者到店，势必会因为低价而失去用户忠诚度。 、WOW、熙然等美妆集合店主打平价国产美妆产品和海外中小品牌。 大学生和刚工作几年的年轻白领是这些交汇点的目标用户。 这群消费者有一个特点：对价格敏感，消费能力不高。 所以，之所以选择这种类型的美妆集合店，就是因为它“实惠”。 然而，当这群消费者的消费能力不断增强，中高端化妆品价格实惠时，平价产品就会慢慢被抛弃。 即使大学生纷至沓来，无论是美妆店还是国内美妆店，教育一批新的目标群体成为忠实用户的成本太高了。 这也是很多新兴美妆集合店不被青睐的原因。 用户忠诚度低北京美妆集合店，市场再教育成本高。
最后，同质化严重。
从入驻的各个品牌可以看出，大牌几乎都是雷同。 Dior、、TOM FORD等在很多高端美妆集合店都能找到。 对此，包括华美、黑动、嘟仔在内的新兴高端美妆集合店，都不约而同地在装修上下足了功夫。 然而，好看的装饰可以吸引用户一时，但最终还是回归到产品本身。
写在最后
事实上，针对上述问题，一些美妆集合店已经开始探索解决方案。 例如，为了提高毛利率并创造差异化，国营GDFS计划成立自己的平价美容品牌G7； 此外，华美进军茶饮料行业，创立了自己的手工柠檬茶品牌，希望打造“华美版宜家冰淇淋”；还有主打科技美感的B+ Oil Tank。店内设置智能化妆镜、皮肤测试仪、香水测试等，用技术服务提升品牌特色。包括屈臣氏在内，还在店内特定区域推出彩妆体验室，针对“个性化服务”问题”，他们减少了销售BA，增加了专业BA。
不过，从市场份额来看，新兴美妆店的竞争对手并非屈臣氏，而是包括丝芙兰在内的一批集合店。 20%的市场份额也决定了未来美妆集合店之间的战争。 行动更加激烈。
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