编辑：佚名 来源：微商品牌网
电子商务
迷失北京市场
“已经撤了大约两个月了。” 近日，华商报记者发现，北京新中关购物中心店已被关闭，门上的品牌标识也已被移除。 “至于撤店的原因，我们不太了解。”新中关购物中心一名工作人员表示。 此前，新奥天虹购物中心店、悠唐购物中心店、伊藤洋华堂店等均已停止营业。 记者查询大众点评平台发现，该品牌目前在北京没有正常门店。
北京新中关购物中心店面品牌标识已被移除
这不仅仅是调色师。 6月28日，记者走访北京apm发现，商场内的KKV也已关闭。 就在十天前，这家店还在营业，不少顾客在店里购物。 “好像上周三（22号）就关门了，之后就不会再营业了。他们的产品还没有完全下架，等下架了，新的品牌就会进来。” 北京APM的一位工作人员告诉记者。
对于KKV在北京是否面临调整，记者分别致电KKV北京汇聚中心店和朝阳和升汇店。 两家门店负责人均表示，目前王府井只有一家门店处于关闭状态，其他情况他们不太了解。
据了解，和KKV均隶属于KK集团，即广东快客电子商务有限公司，成立于2015年。目前KK集团旗下拥有四个自孵化零售连锁品牌：“KKV”、“ KK ”、“THE ”和“X11”。 其产品组合包括美容、时尚玩具、食品和饮料、家居用品和文具。 值得注意的是，KK集团是一家依靠门店加盟的“美妆集合店独角兽”企业。
公开资料显示，调色师诞生于2019年10月。当时，为了迎合年轻女性的审美喜好，主打平价+轻奢的全新彩妆集合平台先后在广州、深圳亮相，并成为不少消费者的网红打卡地。 当传统美妆零售行业进入发展瓶颈期时，调色师以创新的运营模式和服务形式迅速“迷恋”Z世代（一般指95后）消费者。 不到两年的时间，的门店已遍布全国。 自2020年1月进入北京市场以来，已陆续开设7家门店。
如今，北京市场调色师纷纷失业，其背后的经营问题也暴露无遗。 事实上，除了北京市场外，在其他城市的发展状况并不乐观。 该品牌此前曾经历过大规模加盟商撤出的情况。 KK集团招股书显示，截至2020年底，拥有170家加盟店，自营店仅有59家。 到2021年上半年，自营店数量从59家扩大到129家，但加盟店数量有所增加。 从170家减少到111家。截至2019年6月31日、2020年和2021年，调色师门店数量分别为7家、229家和240家，期间分别关闭0家、1家和24家门店。
“我以前很喜欢逛调色师，美妆品牌很多，大多是国货，店里装修粉嫩嫩的，很适合打卡拍照。” 来自北京的95后林女士告诉华商报记者。 “但后来，像这样的美妆集合店越来越多，选择也很多，而且调色师在价格上也没有太大优势，所以我就不再经常光顾了。”
说起上次光顾新中关购物中心店，林女士甚至有些不高兴。 “我去的时候，店里顾客不多北京美妆集合店，但销售人员热情不高。 我想买一把粉底刷，和店员找了好久。 我想问哪一个比较好用，结果店员并没有以接待顾客为借口。 逃避就是说几句话，然后去做别的事情，这是一种非常糟糕的经历。”
和林女士有同样经历的消费者还有很多。 华商报记者在大众点评上搜索了北京多家调色店发现，在关店前的评论中，不少门店存在“服务人员态度不好”、“价格不是很便宜”、“员工不够专业”等问题。 ”等问题。
业内普遍认为北京美妆集合店，特许经营模式可以让调色师在发展初期以更快、更低成本占领市场，提高消费者认知度。 但同时，门店管理和监管也难免存在不足，这会给尚处于发展阶段的调色师的品牌建设带来压力。
针对调色师线下布局现状、市场战略规划等问题，记者联系KK集团，但截至发稿尚未得到回复。
一波接着一波
近年来，围绕KK集团的风波从未停止过。 从去年11月冲刺成为“第一潮流零售商”，到今年4月集团未能通过上市听证会、招股说明书“失效”； 随后，因特许经营违规被行政罚款30万元； 而近日又有消费者爆料售假问题，KK集团继续“陷入困境”。
公开资料显示，2016年以来，KK集团已进行7次融资，融资总额超过40亿元（人民币，下同）。 最近一笔融资是去年7月由京东领投的F轮，投后估值为30亿美元（约合人民币191亿元）。
KK集团招股书显示，2018年至2021年上半年，集团营业收入分别为1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元、16.83亿元，毛利润分别为4979.2万元、1.26亿元。分别为5亿元、16.83亿元。 6.1亿元。 收入和毛利润都在增长，但公司仍然亏损。 2018年至2021年上半年，KK集团净亏损分别为7900万元、5.15亿元、20.17亿元和43.97亿元。 三年半累计损失超70亿元。 不过，KK集团在招股书中解释称，亏损主要是由于持续扩大业务规模和门店网络的投资造成的。
从KK集团旗下KK 、THE（）、KKV等门店数量来看，截至去年6月底，虽然总数有所增加，但仍在同时开店和关店。 仅2020年，KK门店关闭数量就高达48家。根据KK集团招股书，加盟店关闭主要是由于销售业绩未能达到预期以及COVID-19疫情对公司业务的影响。加盟店的业绩。
近年来，KK集团的收入重点一直在发生变化。 KK Hall 2018年占总收入的98.6%，下降至去年6月底的7.1%； KKV 占 2019 年总收入的 17.7%，去年 6 月底为 62.3%； 调色师占总收入的比例由2019年的4.3%增至27.4%。可见，未来KK集团的重点可能会放在KKV和调色师上，从而减少KK店的业务。 但从目前北京的市场情况来看，KK集团的业务重点似乎并不明确。
值得一提的是，特许经营模式为KK集团贡献了主要收入。 KK集团招股书显示，2018年至2020年，KK集团加盟店的收入贡献占比分别为26.1%、51.9%和57.5%。 尽管加盟的重要性越来越重，KK集团却因此受到了行政处罚。 据悉，因违反《商业特许经营管理规定》，深圳市市场监督管理局于今年5月20日对广东快客电子商务有限公司（KK集团）作出行政处罚，处30万元罚款。
生意难做
近两年，黑东、华美（）、WOW等美妆集合店迅速扩张，B、Only Write等品牌也开始加入彩妆赛道。
玩家的涌入也反映出资本对当下美妆店业务的兴趣。 中国商报记者发现，除了KK集团获得融资外，美妆零售品牌Black Hole去年也获得A+轮融资，融资金额达1亿美元（约合人民币6.4亿元）。 今年，华美宣布总计近2亿美元（约12.8亿元人民币）的C轮和D轮融资。 与此同时，WOW还获得A+轮融资，融资金额达数亿美元。 此外，唯写、灵美精选、GDFS、B+油罐去年和今年也获得了融资。 其中，高端美妆零售品牌GDFS去年和今年分别获得数千万美元融资。
受资本青睐的新兴美妆集合店生意好不好？ 盘古智库高级研究员姜瀚对华商报记者表示，新兴的美妆集合店生意并不好做。 从市场来看，美妆集合店一直处于比较紧张的状态，对企业的要求也较高。 很高。
如今，各大商圈的美妆店密度越来越高，产品同质化现象越来越严重。 目前，以屈臣氏、丝芙兰为主的传统美妆零售品牌仍占据美妆市场较大份额； 完美日记、林清轩等国潮美妆品牌也纷纷开设线下门店……此外，番茄口袋、BA 、九牧杂货会、绿党等各类杂货美妆店、 和 。
对此，有业内人士表示，美妆零售行业的门槛并不高。 这个市场竞争者众多，差异化很容易被打破。 还有人认为，美妆集合店在快速扩张后，也面临着门店管理不善、选址不合理等现实问题。 因此，门店的品牌优化也是值得期待的。
“对于当前的美妆集合店来说，最令人担忧的是快速扩张给市场带来了巨大的成本压力，导致过度竞争。 美妆市场的需求相对有限，区域需求又比较刚性，所以开集合店一定要谨慎。”姜瀚说。（记者唐岩；文/摄马文博）
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