新媒体经理
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促销是化妆品店提高知名度、回馈顾客、增加客流量的关键。 然而，很多化妆品店老板会发现，他们为一场促销活动煞费苦心，却收效甚微。 那么你就要思考是不是前期的准备做得不够？ 化妆品店促销前的这些准备工作绝对不能忽视！
1、准备足够的商品和礼物，并充分展示
这是我们升职前的准备工作。 货源对于我们做好促销至关重要。
库存充足不仅是指活动现场销售的商品，还指有足够数量的常规商品来满足店内顾客的正常采购需求。 商店不能用“暂时缺货”来证明顾客对某些产品的需求是合理的。
礼品到达商店后，应通过陈列手法将其充分展示。 这里的一个关键点是，店里的赠品不应该被隐藏，而应该充分地呈现在店里。 产品也是如此。 对于店长来说，这是一个需要练习的关键促销技巧。
2、促销前，全体员工熟悉活动的各项内容。
这对于整个促销能否发挥最大效果起着关键作用。
每个员工至少应该在活动前三天了解整个活动的每一个细节和内容。
活动当天，大家都非常清楚大家要做什么。 对于每一个产品，它的具体特价是多少，哪些产品组合有特价美妆产品推销，赠送什么赠品，有多少等等，需要非常清楚，而不是等到活动、客户问了才问商店经理或知道的人，或者仔细检查计划。
3.各DM订单分布
每次促销通常都会涉及 DM 订单。 在我们门店的促销过程中，DM订单的分发是我们宣传的一个重要方式。 对于门口和社区的单页分发，我们必须重点关注：
A、不乱给行人，不乱扔，能有效输送到每一个目标。
B、安排具体份数，每个门店发多少份，每个区域发多少份。
C、在门口分发单页时，可以与顾客进行简单的沟通，通过观察了解顾客的情况，并根据顾客的普遍需求，用一两句话主动推荐某些类别或特定产品。 告知客户这种上门分发单页的方式是有效的。 如果只是把DM订单交给客户美妆产品推销，或者转储给客户，效果可能会很不理想。
4.让每一次回访邀请电话落实到位
当我们邀请重要客户，或者通知VIP时，我们应该安排责任心强、沟通能力好的店员去打电话，这样才能让更多的这些客户来到我们的促销现场。
5、现场客户100%促销信息提醒
到达现场后，我们的每个员工都应该100%告知客户促销信息。 无论是买赠品、买N送一，还是各种优惠活动，都应该在促销现场尽可能地向顾客宣传。
当然，对于销售高手来说，他会根据导购的情况，告诉顾客一些更适合自己的促销信息，但在结账前，他必须提醒顾客今天活动的一些重要内容。
6、持续营造火爆氛围，创造大单
在卖场促销现场，我们可能会遇到各种各样的情况，但我们需要的是卖场始终有促销氛围。 对于店长来说，他对现场的掌控能力非常关键。 他必须通过激励现场员工和现场顾客，包括主动创造大订单，使店内气氛活跃。
这是一门技术，这是管理技能之中的，也就是现场领导能力。
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