9月10日晚，在李佳琪的直播间，有网友吐槽花西子眉笔太贵，李佳琪却热情回应：“为什么79元这么贵？有时候我会找自己的原因。经过这么多年薪有没有涨，有没有努力……”
谁能容忍赚普通人的钱，最后却嘲笑普通人穷？ 用网友的话说，“上班时从老板那里得到PUA，下班看直播时从主播那里得到PUA，当资本家真是不一样。”
虽然深夜李佳琦很快在微博发文道歉李佳琦美妆品牌，但网友们并不买账。 “李佳琪变了”、“李佳琪嚣张”、“李佳琪没有拉低花西子的价格是因为他不努力”等讨论也越来越激烈。 花西子眉笔贵吗？
首先我们来讨论一下79元的花西子眉笔贵不贵。
据了解，李佳琦主持的花西子模特是永利笔业出品。 该代工厂生产的其他品牌眉笔价格在20元/支左右。 更令人震惊的是，每支眉笔的成本不到10元甚至更少。
屈臣氏胶原蛋白系列眉笔以及蜜尚、梦妆等众多国内外知名品牌的眉笔产品均由上海永利笔业生产。 其自有品牌奇莱依眉笔是目前热门的网红产品之一。 1、价格9.9元至29.9元不等。
目前，市场上主流眉笔的价格区间很广，从9.9元/5支到230元/支不等。 李佳琦的直播间价格并不高，但与大量平价替代品相比，价格偏高。 以淘宝为例，排名前十的眉笔产品中，80%的单价在30元以下。 花西子的价格不仅高于销量前十的产品，每克平均价格甚至高于“眉笔天花板”植村秀。 有网友将其与黄金价格进行了比较。 花西子眉笔每克要980多。 购买2克黄金。
花西子的定价让工人苦不堪言。 “这两年，花西子的眉笔价格频繁上涨，几乎让人买不起。”一位网友表示。
据了解，花西子眉笔的价格从59涨到69，然后直接涨到89。这确实符合花西子创始人曾经说过的“要打破价格上限”。 然而，在大多数消费者看来，价格提高了，但产品的质量却没有提高。
“消费者对它的产品最不满意的不是价格高，而是产品本身，比如粘粉、眉笔容易断等，我们也会将这些问题反馈给品牌。” 一位美妆博主此前坦言。
目前，华西子的眉笔产品不仅由永利笔业生产，还由创源集团生产。 创源创立的自有品牌玛丽德尔加眉笔的价格比永利笔要高，从42元到99元不等，其中最畅销的眉笔售价为42元。
从其合作代工厂的眉笔价格来看，花西子的价格明显要高一些。 差价哪里去了？ 从花西子获得的专利来看，大部分都是包装设计专利，这意味着消费者正在为花西子包装买单。 比如时下流行的三角眉笔，花西子利用中国传统工艺提升新品，从而提升整体单价。
另外一个，李佳琦所说的国产品牌有多难？
直播中，李佳琪极力为花西子辩护：“这个价格这么多年了，别睁着眼睛胡说八道，国产品牌很难……花西子差点了姓李……”。
言外之意是，“这些年，李佳琪一直在为大家谋取利益，想要榨干花西子的家财”。
众所周知，花西子的崛起与李佳琪密不可分。 在《鲁豫有约》节目中，李佳琪介绍花西子：“两年后，所有女孩子都应该知道这个牌子了。它做得非常好。我帮她们检查一切，而且没有报酬。”
数据显示，2019年，花西子的出场频率达到了李佳琦118场直播的二分之一； 2020年，花西子出现在李佳琪直播间的次数为77次。 不到两年的时间，花西子就加入了“品牌10亿俱乐部”，其中李佳琦为花西子带来了超过20%的收入。
还有关于李佳琦高佣金的传闻。 据传花西子给了李佳琪100%的发货佣金，这意味着花西子一分钱都没赚，全是为了品牌曝光。 想想，可能性不高，不过网上也有传言80%左右的佣金，但花西子官方的回应是，是行业平均水平。
从目前国内美妆品牌来看，普遍存在重营销、轻研发的问题。 品牌忙于概念、包装、联名、明星代言，而忽视了持续的产品创新和质量控制，导致产品能力无法持续支撑消费者需求并形成核心竞争力。
最终营销费用被挤压，品牌商和主机厂都在做主播，这也是花西子想要开拓海外市场的原因。
为了向高端产品转型，花西子也并非没有付出努力。 2022年，花西子开始大力研发，并表示未来五年将投入超过10亿，打造品类齐全、技术先进的东方美容研发体系。
但尽管花西子拥有120多项专利，位居国产化妆品前列，但大部分专利都是表面包装设计专利。 与国际化妆品巨头相比，花西子没有技术竞争力。
一个事实是，花西子逃不出代工厂的根源，凭借其在直播和社交流量上的巨大营销投入，早期花西子仅在李佳琦等直播平台上的月营销投入就高达2000万元，占占营销支出总额的比例超过20%。
花了钱之后，品牌力并没有提升，给消费者一种“既不高端，又不实惠”的感觉。
在今年天猫化妆品品牌“6·18”第一波预售排行榜中，花西子直接跌出前十。 从2019年的第六名到跌出前十，可见花西子的内功还需要修炼。
而李佳琦直接将定价与国产品牌的困境挂钩，这无疑导致了销量不佳。 但受苦的不仅仅是花西子。
仅去年上半年，全国就有46万家企业破产。 不过，近年来大幅增长的数据之一是，去年BOOS直聘月活跃用户突破1亿，增长近100%。 这是什么意思？
一方面消费全线萎缩，另一方面越来越多的人找工作，连老板都在找工作。
从全国人均可支配收入数据来看，2022年中国人可支配收入和工资性收入占GDP的比重分别为43%和24%，为近10年来第二低值，仅高于2013年水平。
钱越来越难赚了，李佳琪却在灵魂深处问：“这些年你认真工作了吗，工资涨了吗？”
这种折磨李佳琦美妆品牌，无疑将消费者推向了对立面，发起了“讨伐”，自然让人愤怒。
李佳琪好久不想直播了？
当然，这一次车翻了，也发出了不同的声音。
例如，知名媒体人胡锡进就表达了自己的观点，“我们必须允许每天直播的人偶尔说错话，因为没有人能够在瞬息万变的直播互动中始终准确地把握自己的情绪，也永远无法准确把握自己的情绪。”说任何愚蠢的话。 “我们接受他的道歉，并鼓励他从错误中吸取教训，在他的风格和幽默与他应得的正确性之间找到最大的平衡。”
一位网友表示：“就他的工作强度而言，我承认我这个普通人是无法与他相比的。换做是熬夜管理产品、背歌词的人，站在他面前都会崩溃。”常年相机。这不是简单的一句话。但如果你拿了钱，就可以抵消。”
从李佳琪这两年逐渐淡出的情况来看，我们可以看出李佳琪已经出现了疲惫的迹象。
从今年618的销售记录来看，李佳琦仍然拥有话语权，但影响力正在减弱。
今年直播电商总销售额为184亿元，同比增长27.6%，增速超过李佳琦GMV增速。 也就是说，直播消费者的选择更多了，只停留在李佳琦直播间的用户更少了。
从产品销量来看，以往都是李佳琦喊出“321，链接起来”后产品就被抢购一空，但今年直播间的观众似乎没有那么热情了。 预售当天，直播间的人数没有超过晚上8点，直到晚上8点左右才突破千万，而且很少有商品售完。
美腕正在加速“去李佳琪转型”，但美腕永远无法复制第二个李佳琪。
之前的直播都有迹可循。 他在视频中说：“我不用再工作了。” 旁边的助理连忙回答：“但是他还要工作啊！”
李佳琪没有停下来，继续说道：“你们都说了，我们不能买，但李佳琪一定要播。” “这句话的字面意思不太好，因为我觉得你很自私。但是我理解你，希望我们是一种能够一直陪伴你的状态，这就是我坐在这里最大的意义。”
听起来李佳琪是在开玩笑说头疼也要直播，但下面的话可能是真心的。
正如雷斯林所说，一切事物的边际效应都是递减的。 赚钱也是同样的道理。 赚到100万我兴奋，赚到1000万欣喜若狂，赚到1亿我松了一口气，以为我这辈子再也不用辛苦了。 但除非你真的是一个为钱痴狂的人，否则财富增加所带来的幸福感在未来只会越来越少。
而像李佳琪一样，无论赚多少钱，他都不会更幸福。 相反，直播占据了他生活中太多的时间，让他没有时间去体验其他让他开心的事情。 但公司需要他来直播。 估计公司高管身边的人也劝他继续直播。 生活的惯性让他继续这样工作。 所以他越播越不开心，他讨厌所有强迫他继续这样工作的人。
从李佳琦最近的直播来看，你会发现他似乎越来越不耐烦了。
尽管昨晚翻车了，但李佳琪只是在直播间简单道歉，并直接向粉丝坦白，自己已经找不到原来的状态，现在也不能说什么。 “做一个圆滑的人，这不是好事吗？”
李佳琪不再装了。 显然他不想做一个圆滑的人，但最新的消息是，李佳琪选择再次直播向消费者道歉。 不同的是，这一次他流泪道歉，而愤怒的网友也没有选择原谅。
李佳琪正在毁掉“李佳琪”。
本文来自：博湖财经
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