随着年轻人新消费浪潮逐渐消退，以往被排除在主流消费之外的中老年市场，正在悄然催生一批新品牌。
近年来，行业内涌现出不少针对中老年人生活和精神消费的新品牌或公司，且频率远高于以往。 不少大型厂商已经开始瞄准这一赛道孵化或引入新品牌。
以今年为例，达能和美的都相继推出了针对中老年人的营养品牌和老年家电品牌。 中国最大的数字营销公司明略行前联合创始人赵岩也发起了第二次创业，推出了一个针对40-60岁人群的品牌。 Sammi，一个针对10-20岁人群的营养抗衰老品牌。
据我们了解，也有一些中老年品牌目前处于酝酿或产品内测阶段，将在未来一两年内推出。
与以往印象中营销套路盛行、产品劣质、价格战甚嚣尘上的中老年市场相比，这波在中老年群体中兴起的“新品牌”显然更多了。围绕中老年人需求完善产品和服务。 并设计商业模式，这或将推动老年产业迎来品牌和产品的2.0时代。
01 中老年人的“新品牌浪潮”
天眼查数据显示，目前我国名称或经营范围包含“养老、养老、养老”的企业超过28万家，且此类养老相关企业的注册数量逐年增加。最近几年。
此外，根据去年11月底天眼查与百度金融联合发布的《大健康时代新机遇：对未来生活的初步思考》报告显示，养老产业今年已融资60亿元。过去五年。
这验证了我们的判断，近年来整个养老行业的投融资频率和新企业数量都大幅增加。
在这波银色经济浪潮中，一个值得关注的趋势是，除了传统的养老、康复、医疗之外，一些专注于中老年人消费、娱乐需求的新品牌或企业同样频繁出现。 。 超出。
与养老、康复医学等与老年人天然密切相关的领域不同，消费娱乐在一定程度上不受年龄和生理功能的限制，也不是需求旺盛的领域。 因此，当越来越多专门针对中老年人的新品牌出现在这个领域时，不仅意味着中老年人消费意识的觉醒，也表明老年产业正在加速进化。 。
对于从业者来说，关注这些新品牌可以更直观地看到老年行业的最新趋势和变化。 为此，我们整理盘点了20个该类型的新品牌。 他们主要呈现以下特点：
1、更加关注一二线高收入50+有活力的中老年人
从目标群体来看，这些新品牌大多聚焦一二线城市的高收入中老年人和高层干部，以40-65岁的活力群体为主。
这群人是整个中老年行业迎来转机的起点。 他们思想开放，消费能力强，希望追求美好生活。 通过市场教育，他们更容易培养消费习惯、塑造品牌知名度。
同时，这一群体往往在中老年人群中具有较强的影响力和带动作用，是口碑获客的关键用户。
2. 聚焦热门曲目，认知度强
这些针对中老年人的新品牌主要包括两类：一是聚焦消费领域的新品牌；二是聚焦消费领域的新品牌。 二是聚焦娱乐、社交领域的新流量平台和渠道。
从消费角度来看，这些新品牌品类主要集中在食品、化妆品和个护等领域，致力于改善中老年人慢性病、营养失衡、皮肤干燥瘙痒等健康问题。
在文化娱乐和社交领域，大多以教育、时尚社交等为载体，提供优质内容，满足中老年人的精神需求，主要以平台或渠道的形式出现。 这些文化娱乐社交平台也在一定程度上发挥着中老年人的流量入口作用。 通过整合各类老年产品，满足平台上中老年用户从消费到娱乐的一系列需求。
总体来说，这些赛道大多是老年人有一定认知度或者比较大众化的品类，不需要太多的市场教育。 预计未来品类将进一步细分。
3、品牌形象更加清晰，功能开始提升。
目前，国内围绕中老年人的生活消费和精神娱乐需求，打造了上千个品类。 但由于市场尚处于起步阶段，资源极其分散老年美妆，缺乏知名品牌。
很多企业缺乏对中老年人的深入了解，只基于业务延伸考虑这一市场的布局，而不注重市场教育和品牌建设。
不过，这波新品牌显然有着更加清晰的品牌标识。 他们大多是基于对中老年人市场机会的深刻理解和洞察而进入这个行业。 他们还强调品牌理念和生活方式，并以品牌作为底层逻辑来构建运营模式。
在产品功能上，这些新品牌除了满足中老年人的基本需求外，也开始关注自己的高级需求。
在营养食品领域，与过去相比，中老年人营养产品大多集中在钙、铁、锌等基础营养素上。 干麦、森美、满糖家等品牌都尝试通过配方、配料或者数字化的方式实现精准营养。
在美容个护领域，在解决老年人皮肤干燥、瘙痒、敏感等紧迫问题时，一些品牌不仅停留在概念层面，还大力投入研发，通过真实的成分和比例。 芳华甚至规定，这已经申请了国家专利。 此外，一些品牌也开始关注中老年人的美容需求，推出更高端的面部护理产品。
4、以线上操作为主
从运营模式来看，大多数新品牌前期都选择线上实施冷启动。 其中，拥有强大中老年人基础的微信私域是主阵地。
之所以选择线上，结合与一些新品牌沟通的内容，总结了三个原因：
首先，与线下相比，线上运营模式更轻量，迭代调整更快，试错成本更低；
其次，疫情背景下，这些精力充沛的50、60多岁的中老年人加快了上网速度，对互联网的熟悉和使用不断加深，上网需求也随之减少。迅速释放；
最后，针对中老年人的集中线下业态和购物场景并不多。 此外，线下受疫情等不确定因素影响更为严重，进一步加大了线下布局的难度。
5、大企业加速布局新品牌
另一个值得关注的现象是，这些新品牌很多都是大公司孵化的，或者与大公司关系密切。
铭春学堂是领先的在线职业教育平台凯科吧创办的中老年人兴趣教育平台；
干麦隶属于法国食品巨头达能旗下的医疗营养品牌；
半月复生是日化巨头立白科技集团孵化的中老年个护新品牌；
美宜享是家电巨头美的旗下高科技养老家居品牌；
轻肤护理是棉时代母公司稳健医疗推出的成人失禁护理品牌；
Bezi是全球卫生用品巨头金佰利公司推出的全新女性轻度失禁品牌。
过去，很多大公司习惯通过增加新产品线或强调减龄来间接开发和触达中老年人。
如今，一些大企业开始针对这一人群推出新品牌，这不仅表明他们对中老年人更加重视，也证明了中老年人的潜力和空间。老年市场不局限于单一的产品维度，足以支撑品牌的发展。
02 “新人群、新供给、新渠道”，中老年市场的机遇与变化
“新人群、新供给、新渠道”被视为新消费品牌崛起的“三驾马车”。 在这股针对老年人的“新品牌浪潮”出现的背后，中老年市场其实也孕育着类似的机遇和变化。
首先是“新人群”：以20世纪60年代、70年代出生的人为代表的“新老人”的崛起。
近年来，以Z世代年轻人为代表的“新群体”涌现。 与前几代年轻人相比，他们更加以自我为中心，更加崇尚品质，更加个性化，更加开放多元，被视为国内最大的消费市场。 机会就在眼前，也受到了最广泛的关注。
但还有另一群人经历了与Z世代类似的变化，却被主流市场所忽视。 这个群体就是以60、70后为代表的“新老人”。
与Z世代的变化类似，“新老人”成长于改革开放时代，经历了经济的快速增长和物质生活水平的显着提高，在代际交流中受到年轻人的影响，无论是在的消耗功率和消耗量。 这些观念与年轻人的观念相似。 他们不再是固执、保守、舍不得花钱的中老年人。 相反，他们更加开放、包容，热衷于追求潮流和新鲜事物。
同时，作为第二波婴儿潮一代（1963-1973）期间出生的人群，“新老人”将成为未来10年国内市场增长最快的群体。
他们身上发生的变化带来了许多新的机遇。
一方面，这些“新老年人”正在加速进入退休和老年生活。 年龄和地位的变化给他们带来了许多新的需求和痛点。
例如，对康复辅具、护理产品、药品等健康消费品的需求，源于生理功能的下降。
又如，退休后与职场的差距感、闲暇时间骤然增多，引发了人们对娱乐、社交等精神层面的更强烈需求。
另一方面，在不同年龄段共有的日常生活和精神消费方面，往往因年龄、经历、成长环境的差异而产生完全不同的新需求和特点。
以鞋服等一般品类为例，中老年人因衰老而出现足部变形、塌陷、身体扭曲等诸多问题。 这导致了对鞋子和服装新的功能要求：他们希望鞋子能够更轻、更防滑。 而且减震，服装可以更加包容身材缺陷。 另外，由于审美风格的不同，中老年人所青睐的鞋子和服装款式也与年轻人有很大不同。
这些差异决定了“新老人群”多元化消费需求增量增长空间巨大，是值得企业或品牌探索的蓝海。
更重要的是，在年轻人、母婴等市场，新品牌、新品类层出不穷，细分化程度越来越高。 获客难度和成本也不断上升，竞争日趋激烈。 相比之下，针对中老年人的品牌和产品供给稀缺，需求缺口巨大。
全国人大常委会专题调研组在《关于落实积极应对人口老龄化国家战略推动老龄事业高质量发展的研究报告》中指出，我国银色经济尚未充分发挥市场不发达，有效市场供给不足。 与日本等发达国家相比，产品种类相对匮乏，行业发展不平衡。
二是“新供给”：国内供给体系和各领域技术经过多年积累，越来越强。 经过年轻人和母婴市场的验证，产品足以满足中老年人的高级需求。
以纸尿裤品类为例。 婴儿纸尿裤市场的发展领先于成人纸尿裤市场。 许多厂家也从婴儿纸尿裤转向成人纸尿裤的生产和研发。 两类产品在材料和技术方面有很多相似之处。
最后，还有“新渠道”。 面向中老年人的线上“新渠道”不断涌现。
目前，中老年商业基础设施整体处于建设阶段。 无论是产品和服务供给、内容获取、交易渠道等都相对稀缺或分散。
具体到营销和渠道层面，目前还没有像抖音、微博、小红书这样受到年轻人广泛认可、营销模式成熟的主流社交平台。
但中老年人线上“新渠道”的机会是：
1、新的流量入口不断出现
此轮新银发品牌不仅包括基于物质需求的消费产品，还包括基于精神文化需求的社交平台和内容渠道。 其中一些平台已获得多轮融资并初步实现规模化发展。
这些针对中老年人的新内容渠道将是未来老年人市场教育的主要流量入口。
2、微信、抖音等国家级应用背后的中老年人机会
微信、抖音等国民级应用近年来开始聚焦中老年人。 这些平台已经拥有大量的中老年用户，针对中老年的内容生态也日益丰富。 其中，以熟人社交为主的微信生态圈，是目前不少中老年企业的主要运营场所。
事实上，无论是新流量入口，还是微信、抖音等国民级应用，追溯年轻市场新消费品牌崛起背后的核心，并不是依靠抖音、小红书、天猫等单一平台，而是它利用数字技术进行精准营销，实现更直接的产品展示和互动。
而这同样适用于中老年人市场，这也是中老年人“新渠道”的最大机会。
03 从1.0到2.0，养老产业将发生两大变革
经过几年的发展，老年行业获得广泛认可、营收超过10亿的品牌仍然屈指可数。 无论是整体现状还是外界认可，老年产业都处于供给稀缺、资源分散的早期阶段。 。
相信，随着聚焦中老年消费、娱乐等轻需求的“新品牌”不断涌现，该行业将加速由粗放式发展的1.0阶段向品牌和产品驱动的2.0阶段迈进。阶段，从而推动整个行业的供给侧和需求侧升级。
1、供给侧：品牌力、产品力驱动的时代已经到来。
前面提到，在碎片化的老年市场老年美妆，这些新品牌大多以品牌为底层逻辑来构建运营模式，品牌标识更加清晰。
老年产业是一个典型的有品类但无品牌的市场。 围绕中老年人的各种需求，出现了服装、食品、家电、个护、教育、旅游等多元化品类，但几乎没有代表性品牌。
其核心原因在于，过去乃至现在，仍然有很多企业从产品角度出发，通过生产和推广一种或几种产品来满足中老年人的某些需求。 中老年人购买这些产品的可能性更大。 大多数人记住的是产品或类别，而不是品牌。
什么是品牌？
“现代营销之父”菲利普·科特勒在他的《营销管理》一书中提到：“品牌是一个名称或设计元素，旨在识别一个公司的产品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来。”
简单来说，就是在用户心目中区别于其他同类商品和服务的差异化身份。 要实现这一点，品牌需要根据目标群体的需求进行差异化的品牌定位和设计，明确的品牌理念，以及由此衍生的产品、服务、推广策略等。
这些新品牌大多得到了大公司的支持，或者是由大公司的人创办的。 团队过去在品牌和市场运营方面积累了大量成熟的经验。 在这些新品牌中，我们可以清晰地看到品牌化的趋势。
例如，慢糖之家拥有独特的品牌标识，定位为慢糖食品专家。 通过提供低GI（指数）食品和健康服务，致力于帮助45岁以上银发人群管理血糖、改善健康。
其产品、服务模式、目标规划等都紧紧围绕“慢糖食品专家”的品牌定位和帮助老年人实现血糖健康的理念。
又如美宜享，定位为高科技养老家电品牌。 其理念是通过专业的老龄家电解决方案，为老年人带来安全、健康、美好的生活。
其品牌形象、产品和内容也围绕科技、养老、家电全屋互联等维度打造，以追求安全、健康、美丽为目标。
在品牌思维的引领下，围绕中老年用户的需求打磨产品、内容和服务也成为这些新品牌的重点。 许多品牌在产品正式推出之前，都经过了数年的市场调研和研发测试。
比如音乐科技公司锣钹科技的R1电吹管在正式推出之前就经历了近三年的打磨。 产品推出后，不仅赢得了众多银发人士的青睐，还获得了国内外多项奖项。
另一个例子是营养抗衰老品牌Sammy。 其7月份推出的两款营养产品也经历了两年的打磨和调整。
可以预见，随着越来越多此类新品牌的出现，老年产业将从过去常规的营销、价格战转向技术、产品、服务等维度更高层次的竞争，迎来驱动的新时代。通过品牌力和产品力。 时代。
2、需求端：市场教育加快，消费者意识进一步觉醒。
“对中老年人不需要进行市场教育，满足他们的需求即可。” 在与很多行业从业者交流时，我都听到了类似的观点。
市场教育确实是一件困难但正确的事情，尤其是对中小企业来说，往往吃力不讨好。
目前市场上出现的新银发品牌大多选择进入鞋服、食品、个护、教育等中老年人认可度较高的赛道，并没有太高的要求——成本市场教育。
但这种选择本身就是一种市场教育。 通过精选这些热门曲目，聚焦曲目中理念更先进的核心人群，可以更有效地影响和带动更多的中老年人，激发他们对品质、美好生活的追求和向往，进而促进他们未被发现的需求。 品类消费意识正在觉醒。
例如，一段中老年时尚视频可能会让中老年人对服装、配饰、美妆等多个品类产生兴趣。
与此同时，这些新品牌也在不断探索各种营销方式来推广产品并触达中老年人，例如通过视频号、小红书或抖音等各种平台渠道介绍品牌和产品相关知识。 ，这些也是市场教育。
市场教育的目的不是创造需求，而是更好地满足中老年人的需求。 越来越多新品牌的出现，不仅可以在产品方面解决中老年人的问题，还可以通过产品与内容的结合，加速市场教育，从而促进中老年人的扩张。市场。
结论
当然，整个老年市场还存在很多痛点：
中老年人消费观念和消费意愿的培育需要时间；
由于各种营销模式和渠道仍在探索和建立中，许多新品牌尚未探索出有效的获客和变现途径，增长缓慢甚至困难；
套路营销、欺诈、价格战等仍在消耗着中老年人的信任……
但我们相信，这些新品牌的出现是一个好的开始，它们将为整个老年行业带来新的气象。
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