在“以脸为本”、“控脸”的时代，美已经成为一个永恒的话题。 作为让人变美的重要角色，化妆师也享受着容颜年龄带来的红利。 美妆博主一直活跃在哔哩哔哩、小红书、抖音等平台上。 她们隐藏着秘密，只需要一些化妆技巧就可以让人变漂亮，从而吸引了很多年轻人的关注。 。
时代变了，美容行业也发生了巨大的变化。 传统美不再局限于传统的影楼婚纱造型和广告图形美妆的用户画像，而是为了适应市场的变化而逐渐变得流行起来。 同时化妆师的类型也有很多，比如个人形象设计师、化妆培训导师、专柜化妆师等。 人们对审美的追求和化妆品行业的快速发展，带动了化妆品培训行业的发展，这就需要更加专业化、多元化的化妆品培训教育与之相匹配。
行业发生了巨大的变化。 美容培训的用户需求和运营发生了哪些变化？ 乘着短视频、直播潮流，美容培训能否迎来新的增长空间？
美容培训需求变化，从就业技能到创业
传统美容培训市场始于20世纪90年代，至今已发展20多年。 随着国内婚纱影楼、直播等业态的变化，美容培训发生了怎样的变化？
一方面，美容培训领域正在下沉。 北京、上海、广州等一线城市是美容培训最早的发源地。 全国最优秀的人才和资源都集中在这里，吸引了很多人来这里学习。 随着美容消费群体的需求不断增加，美容培训市场逐渐从一线城市向三四线城市拓展。 时至今日，美容培训在小县城也随处可见。
另一方面，美容培训用户的学习需求存在差异化。 过去，美容培训的潜在用户集中在初高中学历较低的人群。 学习目标是由强劲的就业需求驱动的。 简而言之，他们要掌握一门技能并谋生。 如今，很多化妆学习者不再满足于学习单一技能，他们的需求逐渐转向创业、开店，比如开美甲店、彩妆店。 尤其是2015年，“大众创业、万众创新”双创政策利好，为化妆师创业、开店提供了发展机遇。 不少美容培训学校迅速感知到市场趋势的变化，率先试水美容创业培训。
“很多来学化妆的学生不仅想学化妆，还想学美甲、美容，目的就是为了能够开店，学习后可以积累两三年的经验，然后再开店”他们自己的商店。” 贵阳何家北美容学校执行校长明道说。
当就业市场对美容培训提出新的需求时，美容培训学校不再局限于化妆、美甲、美容、半永久、睫毛、摄影等基础课程，而是更多的创业课程、营销课程应运而生。 明道所在的贵阳何家北美容学校也感知到了用户对于美容创业的学习需求。 从2012年正式成立到2016年的三年时间里，逐渐开始探索开店的销售技巧、营销管理、门店管理等。 创业内容。
在进入美容培训行业之前，明道拥有多年餐饮创业经验。 凭借创业初期积累的标准化餐饮运营经验，明道认为，开餐饮店本质上类似于赋能创业者，主要体现在开店和培养人才。 “一方面，为开店提供了建议。以选址为例，我们需要选择一个人流量在6000人以上的地方。有多少个商场，有多少个服装店，有多少家店。”美容院应该在中央商务区吗？根据这些数据标准，为创业者提供参考；另一方面，在总部赋能分店模式的基础上，通过商学院建立培训体系，为人才赋能，复制为各分公司输送人才，同时采用合伙人模式，使各地分公司健康发展。”
直播带货，美容培训发展第二曲线
从就业技能到创业就业，这只是美容培训发生变化的一方面。 如今，美容培训机构不再依赖线下，而是在线上发展。 与疫情共存的这两年，美容消费的压力已传导至美容培训。 在明道看来，疫情的影响“非常直接”。 各种影响加快了美容培训机构向线上转移的步伐。
疫情的直接表现之一就是收入差距。 以贵阳何家北美容学校为例。 2019年，单校收入达到2000万以上。 2020年，疫情来袭，收入跌至1000万以上。 “即使营收回到2021年，也达不到2000万以上的水平。”明道向多晶透露。
第二个直接表现是疫情期间经济放缓，导致美容培训意愿和消费能力收缩。 事实上，为了让更多学生报名上课，贵阳何家北美容学校也将客单价从疫情前的1万多元下调至8000至9000元，但效果并不明显。 “学生们不再愿意花太多钱去学习美容化妆美妆的用户画像，”明道说。 “很多学生的反馈是，‘老师，我需要存更多的钱，以防止未来经济恶化。 如果经济不好，开店的成功率就不高。 最好等到经济好转后再继续学习。”
第三个直接表现是，疫情加速了热线业务的发展。 一些线下美容培训机构已将发力线上，亲自安排美容产品的销售。 “我的很多美容培训行业的同事都转向抖音等直播平台卖货。” 明道举了一个发生在他身边的真实案例。 “有一个同事，以前在酒店负责化妆培训，还兼职经营着一个百万直播账号。目前已经积累了超过300万粉丝，月销售额接近6到700万，利润在50万左右。”
《2021年海量引擎美妆行业趋势洞察报告》显示，过去一年，抖音无论是美妆创作者、美妆达人还是美妆企业号都在持续增长。 截至2021年6月，美容专家数量是2019年同期的四倍多。
疫情影响下，直播成为美容培训行业发展的第二条增长曲线。
一方面，短视频直播平台已成为学习美容技能、种植美容产品的重要信息渠道。 直播平台制作的美容教程短视频可以在线吸引机构客户。 另一方面，抖音、快手等短视频直播平台的直播日益火爆，带货主播的专业地位不断上升。 火热的直播行业对高素质人才的供给侧提出了要求，而美容培训机构正好可以满足这部分需求。
虽然直播已成为美容培训发展的重要趋势之一，但学生对直播美容培训内容的接受度仍然较低。 明道发现，2020年以来，只有30%的学生接受过直播美容培训，比例较低。
从线下到线上，轻商业模式发展
电商直播在美妆市场的渗透率越来越高，也将美妆培训推向了新的发展高度。 当原来注重线下美容培训变成线上时，机构需要在重线下和轻线上模式之间找到平衡。
传统的线下美容培训运营模式比较重。 据明道介绍，如果按照200万的标准投资一所美容培训学校，单所学校的产值在2000万左右。 而且，单校产出较高的化妆培训学校都位于省会城市，数量有限。 如果想以轻商业模式发展，毛戈平的网红之路对美容培训机构有一定的参考价值。 2018年，明道和他的团队开始接触快手信息流。 他们运营孵化的IP美妆教学账号半年粉丝数突破80万，变现超过100万元。 短视频美容教程账号的成功运营及在线进行美容培训的可行性。
通过毛戈平的成功经验，我们或许能找到轻商业模式的启示。 毛戈平以化妆师起家，后转行创业，于2000年推出同名化妆品品牌毛戈平。招股书显示，毛戈平股份有限公司的主营业务包括彩妆销售和销售三部分。护肤品、化妆培训等。 其中，化妆品和护肤品的销售是公司收入的大部分。 培训业务方面，2017年上半年，毛戈平化妆培训业务收入为2661万元，仅占总收入的13.64%，不足20%。 近年来，毛戈平通过为明星、网红做化妆、开通社交账号等方式走红网络，带动同名化妆品的销售。 明道认为，毛戈平将产品视为最大的收入来源。 本质上是培训+产品的模式，值得形体美容培训机构效仿。
基于此，明道认为，实现轻商业模式的一个可行途径是建立直播机构，前期培养自己的专家和网红。 等条件成熟了，规模建立起来了，就可以慢慢开始做自己的生意了。 产品。 明道向多晶透露，2021年，何家贝集团将实现收入5000万，其中产品收入1000万，培训业务收入4000万。 2021年，我们自己孵化的专家带来的产品销量将接近100万。 今年，贵阳何家北美容学校还将完善直播、短视频、手机摄影、视觉营销等课程，结合原有创业课程，教学生在短视频直播上实现灵活就业、低成本创业平台。
随着直播逐渐成为主流，美容培训的发展将走向何方？ 一方面，直播的主播、专家不仅是美容培训机构的培训对象，同时也是年轻网民的导师，为化妆培训市场带来新的增量发展空间。 另一方面，在线直播仅限于知识传递，需要动手操作的内容无法在线完成。 随着VR虚拟技术的成熟，将弥补线上线下美容培训的短板，有效突破地域限制。
本文来自微信公众号，作者：梁淼，36氪经授权发布。
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