我们知道，美妆行业是小红书最热门、最热门的领域之一，那么小红书的美妆生态圈里都有什么样的用户群体呢？ 下面，钱默对小红书官方分享的美容行业用户报告进行了分析和阐述。
1、美颜用户画像
小红书的美妆用户群基本以女性为主。 从年龄上来说，芊默最初会认为大多数人都是90后。 毕竟，根据之前的数据，小红书可以说小红书平台上十分之七的用户都是90后，所以细分到行业领域应该不会有太大差别。 但我们发现，00后是主要C位，其次是95后，最后是90后。
虽然小红书官方团队采用了线上问卷调查的方式，但从数据来看，美妆用户群体越年轻，越关注自己的美妆问题。 这与当今社会年轻人数量不断增加的情况相符。 外表焦虑的现象是相关的，比如在中国医美的相关白皮书数据报告中就有所体现。
再一个是他们的学历水平相当高，基本上都是大专以上学历，其中近70%拥有学士以上学历。 这也意味着，高等教育通常对应着高收入，因此个人支出水平和消费能力往往也较低。 不错，所以这是一群消费潜力高、认知度高的美妆用户。
这也告诉品牌方，他们在小红书的营销推广上确实不能偷懒。 否则就只能去小红书的负注避雷区抢救一下自己的品牌词了，尤其是这个人有图有真相，文采还不错的时候。
说到她们对美妆的消费能力，这里以半年为时间点。 对比护肤和彩妆两个品类，他们愿意在护肤上投入的消费金额远大于彩妆。 这一点最简单也最明显的往往体现在两个品类的功能组合的购买水平上。
2、接受植草改造
从美妆品类转化来看，小红书美妆用户群体中近90%的人表示购买过已种草的品牌产品。 在此期间，他们还会对笔记点赞、收藏、主动搜索高频特征的相关品牌产品信息三种行为轨迹，作为对眼前产品的兴趣信号。 这也是品牌在小红书进行内容营销推广的主要核心目的，就是完成种草阶段。
从美妆用户的另一个消费决策角度来看，化妆品品类的购买选择更容易受到当前流行趋势的影响，而护肤品的购买选择更容易受到护肤理念的影响。 此外，无论护肤品类还是彩妆品类，他们都了解美妆行业的新产品偏好。 相比短视频、电商平台或者生活中身边人的推荐，这些美妆用户群体会更关注小红书。 在这里您将了解美容行业中出现的新物种。
3. 选择博主偏好
利用小红书进行营销的品牌自然离不开小红书博主。 那么这些美妆用户如何看待小红书博主呢？ 了解这一点可以帮助行业品牌在选择博主时增加一个参考维度。
从他们对小红书网站笔记的浏览和阅读偏好来看，他们会优先考虑自己喜欢的美妆领域博主的内容，而不是明星或品牌公众号分享的笔记内容，包括代言的内容。愿意接受产品种植。 都是一样的选择。 大多数只接受博主种草。 钱默认为，这是消费用户潜在的心理因素。 由于历史原因，大多数人认为品牌账号或名人代言的笔记内容大多是广告内容，但事实确实如此。
美妆博主发布内容的偏好主要集中在美妆博主的技能分享、产品试用评论以及最新的护肤理念或彩妆趋势等方面。 这也解释了为什么新兴美妆品牌的主打产品大部分都发生了小变化。 红薯中草上线后，往往迅速崛起，引爆其他电商平台的销售排行榜。 可以说美妆的用户画像，品牌的强连接属性得到了充分的发挥。 因此，当谈到小红书的种草属性是否被削弱的质疑时，钱默觉得，如果再加入一个影响产品力的因素，也许会有新的讨论点。
最后，从美妆博主的个性来看，创意内容和互动内容的部署在小红书平台上似乎显得不那么重要。
4.美容品牌心态 1.护肤品牌
在护肤品牌方面，美妆用户普遍最偏好使用国外品牌，而国产品牌则更倾向于选择新锐品牌，这里优先使用一些经典的国产护肤品牌。 没那么高。
还有一点，对于美妆用户来说，国内新兴品牌就相当于国外中档品牌。 对于媲美欧美高端护肤品牌来说，功能性成分带来的科技感将是提升美妆用户最高期待的核心点。 。
在选择和决定护肤品品牌时，随着用户对美妆产品知识的不断积累，消费决策趋于冷静和理性。 因此，他们会从多个维度审视品牌特征和产品优势。 可以发现，品牌美誉度是关注的核心，可以直接影响种草和用户购买行为。
2、彩妆品牌
小红书美妆用户对彩妆品牌的选择与护肤品品牌的选择略有不同。 可以发现，他们更喜欢国外高端品牌。 从定价的单一角度来看，正确的定价决策理论上可以直接与国外品牌进行比较。 受欢迎的品牌已经获得了份额。 包括一些国外高端品牌的份额。
无论是护肤品还是彩妆产品，美妆用户最优先考虑的是与品牌美誉度相关的内容。 钱默认为，这个平台也是最具特色的品牌口碑营销。
5. 总结
小红书的美妆用户主要是认知度较高的女性群体，且越年轻越关注美妆领域。 在小红书的美妆行业，2000年以后出生的人就是C级。 小红书美妆用户愿意在护肤上的投入多于彩妆。
小红书美妆用户对护肤品的购买动机很容易受到当前护肤理念的影响，而对彩妆的影响则主要来自潮流的流行。
小红书美妆用户在内容认知上只青睐美妆博主和熟悉的社交圈子。 所谓的业余博主的内容增长能力对美容行业影响不大。
以上仅供参考美妆的用户画像，希望对您有用。
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