虚拟人物在万圣节之夜开始流行。
10月31日，一个名为“刘夜兮”的账号在抖音上发布了第一个视频。 视频中，有真人观看虚拟人物化妆，堪比电影特效的场景，也嵌入剧情之中。 预示着要捉妖怪。 在元界+美女虚拟偶像标签的支持下，该视频发布仅一天就获得了超过200万点赞，粉丝数超过130万。
（不少网友表示画质堪比好莱坞大片阿丽塔）
11月1日，刘夜兮又晒出了一组定妆照。 虽然只是两张静态照片，但依然保持着热度。 截至目前，粉丝总数已超过170万。 除了各种话题的热搜和“短视频内卷”的讨论之外，更多的期待还是落在了虚拟人物“刘夜兮”本身。 这位所谓的“能抓妖怪的虚拟美女专家”的视频中带有#、#元verse、#美等标签。 几乎从人物设计上，他就为后续奠定了基础：剧情围绕抓妖怪展开，给美妆产品留下了空间。
虽然最近流行的虚拟宇宙还处于概念阶段，但不可否认的是，虚拟偶像已经开始了成长期。 去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟角色，都开始在淘宝、抖音等各个平台“运营”。 花西子、卡子兰等品牌也开始制作自有品牌的虚拟角色。
就像真实的网红一样，虚拟人物也无法避免销售产品。 没有真人肌肤质感的刘夜曦什么时候开始卖产品，她又如何能卖各种美妆产品呢？ 或许，这就是所有虚拟偶像接下来要面临的问题。
1、六叶溪现象
“短视频已经变得如此复杂。”
看着超级特效画面带来的效果，很多人都表达了这样的感慨。 毕竟之前火爆的短视频很多门槛并不高。 无论是吵架、演戏、跳舞还是优质人设，都带来了一夜收获百万粉丝的巨大效果。 不过，像柳夜兮这样的虚拟人物和剧情设定，从技术和设计上来说，做到一模一样并不容易。
（飞瓜数据人气排行榜）
除了虚拟角色本身的精美设计、真人与虚拟角色的转接互动、诡异气氛的营造之外，这段2分钟的视频，
它为虚拟角色营造出“活”的效果，具有丰富的表情、情感表达、世界观的构建。
这是之前停留在图文模式的二次元风格洛天依和AYAYI还没有触及的状态。 而现象级爆款刘夜兮，也得到了天时地利：
魔幻奇幻题材内容发布，恰逢万圣节，契合节日气氛；
关注虚拟宇宙热点；
人物性格鲜明，剧情悬疑，会让粉丝想继续追下去。
美的切入点已经带来了衍生效应。 一些美妆博主推出了模仿视频，也获得了过万的点赞。 潘长江的女儿潘阳也在视频下留言询问：“口红颜色是什么？” 什么？”。
随着刘夜兮的走红，他背后的制作团队创意视频也逐渐被发现。 事实上，从刘夜曦只关注的三个账号中，我们已经可以看到同一家公司的账号矩阵。 《慧慧周》《宇航员小舞》《飞飞宇》都是抖音上的特效内容。 总账户。 《电商在线》从这些账号中发现了他们的商业特征：利用特效内容打造时光穿梭、灵魂交换等剧情比较好的美妆博主，同时植入品牌或产品。
2、虚拟偶像时代已经到来
虚拟偶像正在蓬勃发展。 一个典型的例子是：洛天依不再是你唯一能说出名字的虚拟偶像。 虚拟偶像这个词诞生于20世纪90年代的日本。 早期专指一种能歌善舞的虚拟形象。 逐步拓展至虚拟歌手、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象、虚拟IP联动等。 数字人的世界。 正因为如此，虚拟偶像往往代表着泛二次元文化，也带有浓厚的二次元动漫风格。
但随着技术的变革，虚拟偶像更加接近数字人的概念。 一方面，洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始开演唱会，甚至走进李佳琪等直播间与真实主播联合带货。 另一方面，Lil、AYAYI、LING等虚拟角色诞生。 从外表上看，他们与真人没有什么不同。 他们有自己的个性、穿衣风格和调性。 它们也更酷、更年轻、更贴近消费者。
为什么越来越多的头像被创造出来？
其背后的原因之一是受二次元文化影响的年轻群体已经成长为商业社会的主流。 如果你想亲近年轻人，虚拟形象是最好的入手方式。
虚拟形象的好处之一是，其背后的人更像“演员”，更容易在幕后表演，减少公众的直接监督。 这也解释了为什么虚拟图像首先从“偶像”进入我们的视野。 这个比任何其他行业都更加追求完美的圈子，现在解放了一种新的可能性。
也就是说，只要虚像建立起来，后面的人就可以随意改变。 与投资真实偶像、明星随时可能翻车相比，虚拟偶像的“安全性”会更高。 尤其是在网红形象与MCN机构关系纠纷频发的情况下，虚拟偶像代表着商业合作的稳定性，创作机构可以完全拥有账号的管理权。
因此，虚拟偶像已经成为几乎可以取代网红的存在。 例如，一位名叫莉尔（Lil）的19岁混血女孩。 在网上，她被设定为一名虚拟模特和长着可爱雀斑的音乐家比较好的美妆博主，长期定居洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国人血统。
看着她在社交媒体上的帖子，你绝对想象不到这是一个现实生活中不存在的人。 她的个人生活非常丰富，无论是社交、拍戏、广告代言等等，她的影响力堪比真正的网红。 所有这些都将预示着更大的商业前景。 报告显示，Lil 2019年营收约为人民币7600万元。
（阿凡达莉尔和她真正的男友尼克）
3、虚拟偶像如何带货？
从某种角度来说，如果真的进入直播间，虚拟偶像其实会比真正的主播更加珍惜自己的羽毛。 毕竟，虚拟IP的重要支撑就是粉丝经济。 直播的前提是不伤害粉丝，那卖什么？ 如何销售是经营者必须考虑的问题。 就像你无法想象伊禅和尚卖鸡脚或初音未来卖大葱一样。
这也是虚拟偶像建立之初需要考虑的个人定位问题。 在B站，虚拟IP只要是偶像就可以了。 粉丝在直播间想要的是陪伴，是粉丝与偶像之间的一种亲近。 有互动感，甚至有日本人（虚拟UP主）整个B站直播间都会用日语交流，完全不影响和粉丝的互动。 但如果在更贴近商业的电商场景中，虚拟偶像必须为了“效用”而出售，如何权衡这一点是一个非常重要的问题。
现在看来，虚拟偶像还在谨慎地试探带货方式。 偶像们自己大多选择符合自己调性的品牌。 该平台也更多地是一个“空间持有者”。 比如，阿里巴巴先是与易烊千玺合作打造了头像，然后推出了“喵酱”。 同时签约了AYAYI作为其首位虚拟形象员工，并且在今年天猫双11新增的线上分享购物车功能中，还可以看到LING的购物车分享……
现在看来，将成熟的IP资源转化为主播存在一定的门槛，而虚拟形象偶像化的培育路线能在多大程度上运用在电商场景中，目前还没有形成一套方法论。 然而，品牌自建形象或许是平衡产品交付和虚拟偶像的最佳解决方案。 对于品牌来说，“造星”是一项非常划算的生意。
一方面，品牌需要用年轻化、互联网化的表达方式来传达品牌价值。 基于品牌的虚拟形象是一个很好的载体。 另一方面，与高价聘请主播带货相比，自己的虚拟形象可以创造更大的价值，并实现站外的独立IP运营。 例如，花西子将利用小西的IP形象在微博上形成互动，赋予品牌拟人化的表达。
对于具有明显特征的品牌，品牌本身与虚拟形象之间存在一定的联系。 比如刘夜兮走红后，很多网友猜测刘夜兮第一个代言的品牌应该是花西子。
现在看来，刘夜曦的销售策略应该和同一个矩阵账号类似，结合自己的短视频内容，植入一些美妆品牌。 但实际表现可能要等到整个虚拟偶像市场进入下一阶段才能体现出来。
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