一、我国美容行业上游产业链现状
我国美容产业链上游主要包括油脂、表面活性剂、香精等原材料工业，以及塑料、玻璃等制成的包装工业。
（一）原材料行业
原料工业提供化妆品生产所需的活性成分、表面活性剂、油脂等基础物质。 目前，国际公司在化妆品原料行业占据主导地位。 最早进入美容行业的欧美企业占据第一梯队； 日本企业处于第二梯队； 国内化妆品原料生产水平较弱国货美妆市场分析，处于第三梯队。 目前它们可以实现基本功能，但高端工艺的关键原材料对国外制造商的依赖程度很高。 化妆品行业技术研发能力、检测检验体系、认知能力等方面的落后，导致国内原料生产企业整体生产水平落后于国际水平，落后制约了国内化妆品企业的研发能力。品牌。
全球化妆品原料厂商格局
梯队
国家
代表企业
第一梯队
欧洲
阿什兰、路博润、道康宁
美国
巴斯夫、帝斯曼、科莱恩、德智鑫
第二梯队
日本
日兴化学、味之素、帝国化学
第三梯队
韩国
SK、KCC、科龙
中国
华熙生物、新和成、科思化学
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
(2) 包装
随着美容行业的兴起，美容包装材料的产量也不断增加。 预计到2023年，全球化妆品包装行业将达到317.5亿美元。包装在化妆品行业中发挥着非常重要的作用。 精美的包装可以带动化妆品的销售。 全球化妆品包装行业正在出现一种新趋势，即朝着定制化和更小包装尺寸发展，即更小、更便携、可以在移动中使用。 化妆品行业潜力巨大，正在带动我国化妆品包材行业的稳步发展。
2、我国美容产业链上游代表性企业
目前，我国美容产业链上游的主要代表企业有华熙生物、新和成、科思化学、金盛新材料、宇通包装和利和科技等。
我国美容产业链上游代表性企业优势分析
类型
企业
优势分析
原料
华熙生物科技有限公司
产业化优势：透明质酸发酵产量达到10-13g/L，远高于文献报道的行业最佳水平6-7g/L。 发酵收率显着提高，在同等人力、设备、原料、能源下，发酵收率显着提高。 随着投入，玻尿酸产量增长近一倍，单位玻尿酸生产成本约为行业平均成本的一半。 提高发酵产品产量、最终产品所用主要原料自产、规模化生产的技术突破、缩短生产周期、降低单耗是公司保持成本绝对领先、建立成本壁垒的重要手段。
技术优势：公司依托微生物发酵和交联两大技术平台，实现四大技术突破，包括全球领先的生物发酵技术、酶消化技术和分子量精准控制技术、透明质酸梯度3D交联技术等。联动技术，国内首家采用透明质酸钠注射液终端灭菌技术。
南京科斯化工有限公司
产品结构优势：丰富的产品矩阵是公司技术产业化的核心载体。 公司以产品为主导，高度重视产品研发和产业化，已形成丰富的产品线。 公司的防晒产品已覆盖目前市场上化学防晒的主要品类，并覆盖所有UVA和UVB波段。 他们可以为下游客户提供不同需求的产品。 公司产品系列齐全，是全球领先的防晒产品。 代理厂家之一。 全球最重要的化学防晒产品阿伏苯宗、粉膜、水杨酸异辛酯、对甲氧基肉桂酸异辛酯、奥克立林等均为该公司现有产品。 同时，公司也是百合醛、2-萘乙基酮、合成茴香脑等合成香料产品的主要生产商之一。 目前公司已具备同时生产多种防晒产品的能力。 凭借丰富的产品线和稳定的品质，与下游客户建立了稳定的合作关系，成为防晒霜市场的有力竞争者。
资源优势：公司化妆品活性成分及原料主要客户包括帝斯曼、拜尔斯道夫、宝洁、欧莱雅、默克等化妆品公司和特种化学品公司； 公司的合成香料客户包括奇华顿、芬美意、IFF、德之馨、高砂、曼氏、高露洁等世界知名香精香料公司和口腔护理产品公司。 公司下游客户基本包括全球知名品牌化妆品生产商和香精香料公司。 优质的客户群为公司未来的发展奠定了坚实的基础。 同时，公司注重通过不断的流程优化和产品迭代深化与客户的合作，组织公司的技术和质量专家与客户进行沟通协作，实现与行业内知名企业的协作与合作，深度优化整合市场资源和技术。 优势保证了公司准确把握日化原料领域的技术趋势和商业需求，保证了公司业务发展方向的前瞻性和精准性。
浙江新和成股份有限公司
竞争优势：公司是一家以营养品、香精香料、高分子复合新材料等产品为主的精细化工企业。 主导产品市场占有率位居全球前列。 公司在品牌、产品研发、产品质量控制、成本控制等方面具有巨大的竞争优势。
市场优势：是全球最重要的维生素生产商之一。 主导产品为VE、VA、VH、VD3、类胡萝卜素，市场占有率位居全球前列。 公司维生素E中间体三甲基氢醌、异植醇率先产业化成功，产量居全国第一。 维生素E油、维生素A油/晶体、乙氧基亚甲基的生产能力分别达到10000吨/年和600吨/年。 ，3800吨/年，规模经济显着。
包裹
浙江金升新材料有限公司
产品优势：公司有膏霜瓶、乳液瓶两大系列产品。 是国内同行业中技术较专业、产品种类较齐全的公司之一。 公司高度重视产品创新，不断开发新产品，拓展应用领域。 ，满足世界各地消费者和客户的需求。 公司50%以上产品出口欧洲、美国等国家和地区，并与国际国内知名化妆品品牌公司形成了专业的配套服务产品链。 公司高度重视产品质量，成立了质量保证部门和质量管理部门。 质量保证部负责产品开发阶段产品质量的制定和检测，确保产品符合既定标准。 质量管理部门按照既定标准进行质量控制，确保生产的产品符合质量要求。 质量管理人员分布在生产的各个环节。 从原材料进厂直至成品出厂，每个车间、每道工序都有专职人员对产品进行抽样检验，确保生产高精度、高品质的注塑产品。 产品方面，公司产品已通过质量体系认证和欧盟Reach认证。
模具优势：公司在模具加工过程中注重总结加工技术，力求实现加工工艺与加工设备的充分协调。 公司成功掌握了精密切削技术、模具多型腔技术、高寿命模具制造技术等核心技术。 公司凭借精湛的模具设计和先进的制造水平，在多型腔模具技术上取得了突破。 现已掌握一模多腔PMMA模具的设计、制造及产品成型技术。 该产品的主要工艺创新有：①多腔注塑采用热流道技术，无需生产冷流道喷嘴； ② 采用优质模具材料进行设计和加工，减少浪费和成本； ③ 成型镶件与框架的配合尺寸均达到0.002mm的高精度尺寸； ④采用多工序机械加工，再进行高精度研磨、抛光，使产品成型件达到高镜面要求。
深圳市宇通包装科技有限公司
品牌优势：公司基本实现移动智能终端、电脑、游戏机、终端通讯设备等“3C”消费电子行业客户全面覆盖，合作客户均为全球领先的知名企业。各自的领域。 同时，公司积极向高端烟酒、化妆品、大健康、食品及高端奢侈品领域拓展，与泸州老窖、玛丽等知名企业建立了合作关系。凯国货美妆市场分析，还有无限极。
运营优势：经过多年的集团化管控，公司积累了丰富的运营管理经验。 公司通过加强内外部一体化供应链管理，准确整合供应商和客户的信息，同时利用完善的信息系统和灵活的生产方式，提高对客户订单的快速响应能力。 公司与核心供应商建立了长期稳定的合作关系，以信任合作、信息共享的供应链管理平台、成熟的共赢渠道、及时优化调整的机制实现了供应资源的稳定。
深圳市利和科技有限公司
领先优势：作为国内首家设备最先进、产品质量最好的五层复合塑料软管生产企业，公司拥有“化妆品软管、化妆品吹塑制品、食品吹塑制品、化妆品注射组件、化妆品灌装、喷涂、真空电镀等业务。核心产品化妆品塑料复合软管产量和市场占有率位居全国同类产品厂家前列。在深圳、上海、广州建立了四个生产基地，而珠三角、长三角两大化妆品生产企业已初步完成区域市场集中的战略布局。
客户优势：公司赢得了国际知名化妆品公司的青睐，形成了以宝洁、联合利华、欧莱雅、玫琳凯等国际知名化妆品公司为主体的稳定、高端客户群、箭牌、雅芳、雅诗兰黛、资生堂等，这些公司都在中国相关市场占有重要份额，我们与这些国际知名化妆品公司建立了良好的长期稳定的合作关系，甚至拥有成为他们的全球供应商。 我们先后荣获宝洁公司“年度最佳商业合作伙伴奖”和资生堂“最佳供应商奖”。 ”以及雅芳“中国雅芳供应链战略合作供应商”和“产品质量免检”等奖项。
资料来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
2、美容产业链中游
一、我国美容产业链中游现状
我国美容产业链中游主要是美容品牌行业。 受益于我国消费升级和美容社交平台的发展，我国美容行业快速发展。 包括护肤品、彩妆、香水和个人护理在内的美容市场总销售额从2015年的4110亿元增长至2020年的8620亿元，2015年至2020年复合增长率为16.0%。
2015-2020年我国美容行业销售额
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
中国是最大的化妆品消费市场，国际化妆品巨头纷纷进入中国市场。 2015年至2019年，我国化妆品行业进口数量和进口金额逐年增长。 据海关总署统计，2019年我国进口化妆品22.74万吨，进口金额132.27亿美元。 2020年受疫情影响，化妆品进口数量和进口金额增速均出现下滑。
2015-2019年中国化妆品行业进口量及进口额
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
近年来，国产化妆品不断研发并出口国外，化妆品出口量和出口额持续增长。 海关数据显示，2019年我国化妆品出口21.01万吨，出口金额27.74亿美元。
2015-2019年中国化妆品行业出口量及出口额
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
2、我国美容产业链中游代表性企业
现阶段，我国美妆产业链中游的代表企业有珀莱雅、艾美克、丸美、上海家化、一鲜控股等。
我国美容产业链中游代表性企业优势分析
企业
优势分析
珀莱雅化妆品有限公司
品牌优势：公司产品整体定位天然、纯净、有效，以海洋、植物护肤为主要理念。 公司将品牌建设融入业务发展的全过程。 经过多年的品牌战略和一系列营销策略的实施，“珀莱雅”品牌的知名度和美誉度得到了极大的提升，公司产品也从区域品牌发展成为全国知名品牌。 品牌。 公司目前拥有“珀莱雅”、“优姿莱”、“悠雅”、“涵雅”、“猫雨玫瑰”、“悦芙提”等品牌，产品涵盖护肤品、彩妆、洁面护理、香薰等。 在很多领域，不同品牌的产品针对的群体广泛，适合不同的年龄段和消费群体，形成多品牌差异化发展。
生产优势：从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产、或两者相结合的方式进行生产。 除少量彩妆及新品牌“悦芙缇”委托其他厂家生产外，公司主品牌“珀莱雅”、“翰雅”、“乌兹莱”均采用自主生产方式。 与委托其他厂家生产的方法相比，独立生产的方法在生产过程控制和产品质量检测方面具有一定的优势。
营销渠道优势：目前公司在全国拥有七个销售区域，已与400多家经销商建立合作关系，覆盖30多个省级行政区域，形成了全国性的销售网络。 公司主品牌“珀莱雅”覆盖13000多个销售终端，其中日化门店占比约90%。 公司通过有序发展和精细化管理，为线下渠道建设奠定了坚实的基础。
艾美科科技发展有限公司
品牌优势：公司是国内医美玻尿酸系列产品领域的领先者，拥有行业最丰富的三类医疗器械产品。 公司目前拥有5个差异化透明质酸钠系列注射液产品，先发优势显着。 每款产品在配方成分、适用部位、技术应用、注射/植入水平、修复效果等方面均有所不同，能够满足多个细分市场的消费者需求。 多年来，公司产品的安全性、有效性得到了下游医疗机构和终端消费者的充分认可，品牌影响力与日俱增。 据弗若斯特沙利文研究报告统计，2018-2019年该公司市场份额在国内厂商中排名第一。
市场优势：公司下游客户主要为医院、医美机构及经销商。 公司坚持“直销为主、经销为辅”的营销模式。 公司制定了完整、高效的销售人员培训体系，建立了覆盖全国31个省、市、自治区的销售服务网络。 直销模式下，公司更多地参与医疗美容机构的产品推广和终端销售，为下游医疗机构提供从产品到服务的全面解决方案，解决医疗机构产品定位、推广策略和内容制定、客户管理和维护以及许多其他问题； 同时，对终端产品的使用效果形成了更好的控制，有利于产品在终端消费者中直接打造品牌，掌握优质客户资源。 该分销模式主要覆盖公司销售团队无法直接覆盖的医疗机构，有利于快速扩大产品的市场份额。
广东丸美生物科技有限公司
品牌优势：丸美已成为中国具有竞争力和影响力的眼部护肤品牌，荣获“驰名商标”、广东省著名商标、中国广告长城奖著名品牌奖、中国最具影响力企业等奖项。广东省美容化妆品行业“护眼大师”荣誉称号等多项荣誉。 此外，全球知名时尚集团LVMH投资该公司，为公司带来品牌管理和营销经验，有助于提升公司品牌价值。
营销渠道优势：公司注册终端网点超过16000个，其中一线城市终端网点数量占比2.89%，二线城市（省会城市）终端网点数量占比17.80% ，三线及以下城市终端网点数量占比79.31%。 公司依托庞大的终端网点，充分收集消费者的实际需求，进行针对性的产品开发。 上述网点分布与公司产品主要参与二三线及以下城市市场竞争相一致，可显着增强公司产品的市场竞争力。 ，使公司能够快速地将产品交付到高需求地区。
上海家化联合有限公司
文化优势：作为一家历史悠久的本土化妆品企业，中国文化的差异化元素是公司的核心竞争力之一。 公司以传统中药、中草药研究为基础，将品牌定位、产品研发、包装设计相结合，将中国文化元素贯穿始终。 多年来一直处于国内领先水平。 佰草集于2015年发布了第四代太极丹产品，将中国文化元素充分融入到产品中。 截至2015年12月，据中怡康统计，佰草集继续占据天然细分市场第一名，是百货渠道前二十品牌中唯一的本土品牌。 专注于男士护肤的Goff品牌成功融入中国风元素，推出了具有保湿功能的“王牌保湿乳液”。 此外，公司积极探索新品类，携手传统民族品牌片仔癀进军口腔护理领域，进一步挖掘中华文化的差异化优势。
管理优势：公司依靠快速的决策机制，及时应对市场变化。 在产品研发方面，我们持续优化新产品开发管理流程，对流程中各个重要环节实行关口设置和审批管理，平衡新产品开发的速度和质量。 在生产方面，我们不断审视和分析实际销售情况，优化现有供应链流程，科学合理地提高销售预测和库存周转率的准确性，推行精益管理，合理化销售预测和生产流程，以应对随时的情况。 不断变化的市场环境。
逸仙集团有限公司
品牌优势：成立于2016年，推出三个快速成长且成功的彩妆护肤品牌：完美日记、小奥婷、万紫心选。
市场优势：依托线上销售经验和数据支撑，链接线上线下，打造自由无拘束的美妆体验店，努力成为中国美妆新零售的先行者和引领者。 线上，完美日记荣获天猫国货化妆品大满贯，成为首个获得天猫2019年度大促的国货化妆品品牌。 线下，一鲜电商已在全国开设了40多家完美日记门店，并计划到2022年开设超过600家门店。
资料来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
3、美容产业链下游
一、我国美容行业下游产业链现状
我国美容产业链下游主要包括直营专柜、授权店、美容院等线下销售渠道和美容社交平台、电商平台等线上销售渠道。
随着社交媒体电商和美妆相关社交平台的兴起，美妆产品电商提供了更便捷、更广泛的选择，美妆行业电商平台迅速崛起。 美妆行业是电商市场渗透率最高的消费品类之一，2020年线上渗透率为45.5%。
2015-2020年美容行业线上市场渗透率
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
统计数据显示，2020年中国美妆产品电商市场零售总额达3920亿元，2015年至2020年复合增长率达27.4%。
2015-2020年我国美妆电商市场规模
数据来源：观研报告网《2022年中国美容行业分析报告——行业竞争格局与发展机会预测》
2、我国美容产业链下游代表性企业
目前，我国美妆产业链下游的代表性企业有珀莱雅、丽人美妆、青岛王、一王一创、丝芙兰等。
我国美容产业链下游代表性企业优势分析
企业
优势分析
珀莱雅化妆品有限公司
营销渠道优势：目前公司在全国拥有七个销售区域，已与400多家经销商建立合作关系，覆盖30多个省级行政区域，形成了全国性的销售网络。 截至报告期末，公司主品牌“珀莱雅”覆盖超过13,000个销售终端，其中日化门店占比约90%。 公司通过有序发展和精细化管理，为线下渠道建设奠定了坚实的基础。
品牌优势：公司产品整体定位天然、纯净、有效，以海洋、植物护肤为主要理念。 公司将品牌建设融入业务发展的全过程。 经过多年的品牌战略和一系列营销策略的实施，“珀莱雅”品牌的知名度和美誉度得到了极大的提升，公司产品也从区域品牌发展成为全国知名品牌。 品牌。 公司目前旗下拥有“珀莱雅”、“优姿莱”、“悠雅”、“涵雅”、“猫雨玫瑰”、“悦芙提”等品牌，产品涵盖护肤品、彩妆、洁面护理、香薰等。 在很多领域，不同品牌的产品针对的群体广泛，适合不同的年龄段和消费群体，形成多品牌差异化发展。
生产优势：从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产、或两者相结合的方式进行生产。 除少量彩妆及新品牌“悦芙缇”委托其他厂家生产外，公司主品牌“珀莱雅”、“翰雅”、“乌兹莱”均采用自主生产方式。 与委托其他厂家生产的方法相比，独立生产的方法在生产过程控制和产品质量检测方面具有一定的优势。
上海丽美化妆品有限公司
品牌优势：公司深耕线上化妆品零售服务领域十余年。 公司运营的“香溢本草官方旗舰店”是首家授权美妆品牌官方旗舰店入驻天猫平台，为电商美妆市场带来积极提振。 和标杆作用。 公司凭借对行业特征、品牌特征、消费习惯的深刻理解和洞察，以及在网络零售服务领域积累的专业运营经验、数据分析和精准营销策划能力，持续扩大品牌授权和营销规模。拥有广泛的合作品牌基础。 截至2019年12月31日，公司已与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、佰草集、芙丽芳丝、凡士林等60多个品牌达成合作关系。
团队优势：公司通过多年的内部培养和外部招聘，打造了一支经验丰富的管理团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才。 公司核心团队成员均具有多年化妆品行业工作经验，对化妆品品牌文化和用户消费习惯有深入了解，在门店运营、营销策划和团队建设方面具有优秀的执行能力，能够带领公司不断变化化妆品电商行业发展迅速。
青岛金金应用化工有限公司
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