艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络化妆品购物规模达576.6亿元，较2011年的372.6亿元增长54.8%，预计未来几年网络化妆品购物仍将保持快速增长。 到2015年，化妆品网购交易规模预计将突破1200亿元。 整个化妆品网购行业前景广阔。 作为千亿市场，电商巨头们当然不会掉以轻心。 淘宝、京东、天猫、当当等综合性电商平台必然占据最有利的地位和定位。 对于化妆品电商来说，走垂直路线是必然的选择。 通过一系列数据可以看出，垂直化妆品电商所走的路径似乎是服装电商的模板。 无论是偶然还是必然，各人有各人的看法。 在大型综合平台的掌控下，聚美优品、乐蜂等稳居化妆品B2C电商前两名。 天天网、no5等是二级分裂。 再往下，是更加细分的垂直化妆品市场。 ，一个垂直市场还有二级细分。
从世界GDP格局看化妆品垂直电商格局
从上表我们可以简单看出，在当今垂直化妆品B2C电商格局中，聚美优品和乐蜂这两家巨头，相当于国美的定位。 从基础上来说，聚美优品确实整体实力优于乐蜂网。 了解两家电商的人都知道，聚美优品依靠团购来扩张。 它通过团购聚集用户，然后拓展品类。 创意方面，聚美优品陈欧陈欧提营销等创意活动，将聚美优品整体品牌推向高端； 乐蜂网是李静利用名人进行宣传的一个噱头。 这是一款名人化妆品。 主要目的是吸引各个明星的粉丝群体扩大，主打明显品牌路线。 。 从今年至今的消息可以看出，两大化妆品电商巨头正在走品牌化路线，有意走出价格战。 但遗憾的是，到目前为止，价格战一旦启动，就无法阻止，就像我今年3月份的文章《乐丰聚美输在化妆品电商价格战》中指出，价格战机制一旦启动，谁也无法阻止。停止它，它会越来越深。 如今，我们每个月都能看到两位老大哥之间的战争。 他们远程作战，让不少消费者又喜又悲。 他们很高兴，因为价格非常低，但也很伤心，因为正如我们下个月将看到的那样，他们将在购买时赔钱。 价格战电商还没有走出这个黑洞。 传统零售商、传统渠道完成与线上的融合后，很多电商的价格优势将不再是优势，反而可能成为劣势。
化妆品垂直电商二次细分
服装电商包括成人、青少年、老年人； 有上衣、裤子等部分品类； 还有功能类别：休闲、旅游、商务。 我们可以看到，服装电商行业已经细分到了细分领域。 如今，很多人都在谈论服装电商。 生意已经成了红海，而且从很多人和数据的反映来看，太多的服装电商企业仍然在亏损，特别是那些从传统向电商转型的企业。 依赖第三方或建立自己的结构是远远不够的。 没有达到想要的效果。 昨天看到一条微博帖子说，十几块钱或者9.9块钱的衣服质量不太好，但相对来说垂直美妆电商，几十块钱的衣服即使利润减少了，仍然无法与以前的衣服竞争。 前者成本低。 ，后者成本较高，无法取得有效的竞争优势。 这件事让我想起一件事。 如今，不少服装电商为了销量和市场，大打价格战。 然而，价格战背后隐藏的危机如今从服装电商身上就能看到。 对于化妆品电商从业者来说，总的来说，认真研究服装电商，有助于我们更好地把握化妆品电商的未来。
回到化妆品电商，之所以说它和服装电商类似，是因为在整个化妆品电商中，很多化妆品电商品类多，涉及面广，有化妆品有很多细分领域。 例如，服装中有孕妇装，那么化妆品电商是否也有孕妇装化妆品？ 如果服装中有男装，化妆品电商是否也能进军男士化妆品市场？ 在这方面，我们知道灵石效应值得很多化妆品电商公司看好。 从业者学习，找到正确的定位，然后切入，从而建立定位。 灵石效应的成功与它的创造力是分不开的； 服装包括婴儿服装，化妆品还包括婴儿护肤品等，所以我说化妆品电商的垂直分类可以向服装学习，复制服装，从而抢占垂直品类老大的地位。
化妆品垂直B2C电商的隐患
垂直-品类拓展-综合-垂直这条线有很多这样的垂直品牌。 聚美、乐丰正在向综合性化妆品电商平台迈进，而其他电商则在向品类拓展迈进，但电商就是如此。 综合性巨头只能是少数，而从今天综合来看，无论是聚美优品、乐蜂网还是其他平台都与京东、当当、淘宝、天猫处于同一水平，一旦你走进去，你会发现来自四面八方的竞争对手。 所以很多行业的电商只能发展到这个行业综合品类的顶端。 但随着时间的推移和竞争者的出现，下面有晋升的空间，上面却没有，这必然导致高峰越来越多。 结果，诸侯之间发生了混战。
随着垂直电商竞争对手的出现，在市场份额稳定的情况下，分配给各个垂直电商企业的利润必然会减少，结果就是自己越来越入不敷出，最终的结果是破产。 因此，作为垂直电商企业，盲目抢占化妆品电商领域的市场份额并不是一件好事。 对于化妆品，我在2012年12月写过一篇关于化妆品品牌的文章，《化妆品电商打造自有品牌最好的方式就是打造自有品牌》。 提到对于一个利润巨大的行业来说，品牌是维持价格的核心。 现在就收集几个化妆品电商网站垂直美妆电商，观察一个月。 你会发现这些平台几乎每个月的每一天都有促销活动。 ，都是活动，还有各种借口。
本文从化妆品垂直电商的角度来探讨整个行业。 据我了解，还有很多细分市场等待开发，也有很多细分市场正在兴起。 如今，你可能不知道no5等，但你绝对不知道聚美、乐丰化妆品。 这就是品牌的力量。 一名化妆品电商从业者，本文如有理解错误之处还请多多包涵。 （文/黄家郎，欢迎关注我的微信公众号分享互联网知识和电商想法，微信添加好友搜索：黄家郎即可添加）
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