“百菜价”、“不到一半的价格，双倍的幸福”，近期清研店的调查发现，不少人对即将到来的一段时间的美妆产品产生了兴趣。 今年以来，主打“过时品”的折扣店也多次受到资本的青睐。 那么，临时美容市场会是一门好生意吗？
临时的美容店居然靠样品？
近日，有媒体报道称，《灵美精选》完成数千万元Pre-A轮融资，由汇聚资本领投，盛世投资、博盈轩跟投。 据了解，“菱美精选”成立于2021年，定位为专注于销售“折扣大牌美妆零食”的新零售平台。 产品SKU总数超过2000个，已在杭州、郑州开设4家门店。
除了大牌折扣的标签外，根据上述报道，灵美优选的另一大特色就是“直品”。 灵美优选创始人兼董事长多次表示看好化妆品和食品市场的前景。
但清妍在杭州搜索灵美精选时，地图上并没有找到这家店。 灵美优选招商部工作人员表示：“目前杭州滨州宝龙城一楼有一家店，店名叫寻火，是我们的样板店。” 当被问及寻火的经营模式是否与灵美优选类似时，对方表示：“是一样的，我们未来的门店就是这个模式。”
▍验货店
据了解，寻火公众号的主账号为上海寻火品牌管理有限公司。据企查查了解，上海寻火品牌管理有限公司的股东、监事为单丽娜，她也是业主杭州耀鹏电子商务有限公司法定代表人。 灵美优选公众号主账号为杭州耀鹏电子商务有限公司。
青燕在检查店内时发现，整个店里都挂着“大牌美妆打折”的标语，并用红色广告牌进行密集宣传。 店门口摆放着各种国际大牌的样品。 两排横向货架上陈列着M·A·C口红、科颜氏保湿精华爽肤水、兰蔻防晒隔离霜、海蓝之谜面霜等样品。店面整体面积不大，但各种品类都比较齐全，比如面部护理品等。面膜区、防晒区、卸妆区、护肤区。
▍迅货店内情况
据清艳观察，店内以美妆产品为主，占比约70%，零食约占20%，其余为日用产品。 就美妆产品而言，以样品居多，样品和面膜基本都是国外品牌。 陈列的正规护肤品并不多。
一般来说，美容产品的保质期很长。 大部分距离过期还有2-3年，极少数还有1年左右的使用期限。 清妍还发现，店里的面膜区有一款韩国透亮保湿面膜（1盒10片）。 有效期为2021年11月26日。该产品标有“疯狂折扣”字样，售价仅为24元。 。 其他大牌样品均价在50元至200元不等。
将相同款式、相同容量的样品价格与淘宝价格进行对比，发现大部分样品价格比淘宝价格高出1-5倍。 这可能也是线下折扣店销售美容产品的原因之一。 临时零食的单价普遍较低，临时美容产品的毛利润远高于临时零食，进一步扩大了利润空间。
▍10月23日店内售价
如上所述，灵美优选的型号会与品检一致。 对于最终货品的理解，灵美精选董事长宋明伟曾表示，灵美精选的美容及个护产品距离保质期至少还剩8个月。 - 超过 15 个月的旧库存。 这与我们从青岩调查中了解到的情况有些不同。 “有些化妆品可能只生产几个月，保质期却超过20个月。” 上述凌美精选工作人员补充道。
一般认为，化妆品有两个保质期。 一是开封前的保质期（即产品上标注的日期）。 比如护肤品一般是3-5年； 二是开封后的保质期，一般是半年到一年左右。 。 虽然具体产品之间存在差异，但一般来说，即将过期的产品一般是指剩余保质期仅为产品标注保质期1/3-1/2左右的产品。
业内人士告诉青岩，保质期不到一年的产品就属于近保质期产品。 他认为，晚发售和晚发售的产品一般是一起销售的，这些都是滞销产品。 这类特卖是针对原品牌的滞销产品和迟发布的产品，包括一些可能由于开发决策失误而导致的产品。 产品。
这些产品与保质期无关。 它们只是由供应商以折扣价出售给专门商店。 专卖店委婉地声称是在销售最后一刻的美容产品。 也可能是他们依靠最后一刻的美妆产品来吸引流量。 低价销售原本并不顺利。 产品。
网络上流行的最新美妆趋势
据预测，中国美容市场将达到万亿级。 与此同时，库存积压也将成为不可忽视的现象，这也催生了美容生意的一时兴起。
在这种理性、更加务实的消费理念下，售价不到原价一半的临时美容产品成为了年轻一代的“替代品”。 与前几年最后一批产品捆绑促销不同，一些即将过期的美妆产品直接低价出售，深受消费者追捧。
即刻美容产品在不经意间就开始流行起来。 火热的销售不仅在线下渠道，线上销售也同样火热。 只要你打开淘宝，搜索“临时美妆产品”，就会出现一堆淘宝店。 不少热销的国际大牌产品甚至已经售空。 一些销售临时美容产品的淘宝商家月销量高达8000+单品。 。 涉及的品牌包括“娇兰”、“CPB”、“DIOR”等国际品牌，“香怡佰草集”、“佰草集”等国内品牌，以及一些国外小众品牌。 同时，以即将上市的名义，也有很多各种样品，其中大部分都是高端品牌。
如下图，一款保质期为明年3月的法国品牌产品，标价仅为15元（官网价格折合500多元）； 另一品牌的护手霜100ml只要2.5元，含运费也只要7.5元。 元。 价格可以说是相当诱人了。
▍某淘宝店截图（10月24日截图）
有的商家甚至直接打出“半年内有效20%，半年以上30%”的标语。 其中一位名为“非凡小猪”的专门经营临时美容产品的商家拥有111万粉丝，可见临时化妆品市场的巨大需求。
拼多多上，特价商品、大品牌清仓、各种低至几元到几十元的化妆品比比皆是。 有的商家甚至忠于售后，声称“不满意30天无理由退货，100%正品，假一赔10”。 他们还利用专柜临时拆除柜子，在采购和运输过程中因挤压造成外包装损坏，导致工厂停业直销。 等相关词语吸引消费者，其产品销量极高。 不少特价产品已售出10万件以上。 不少评论表示“正品好用”、“品质如宝”。 但也有消费者表示，“收到的货与图片完全不一样”、“不应该拍照”。 便宜的”。
面膜、口红、护肤品在闲鱼上也很受欢迎。 不少闲鱼卖家推出临时化妆品盲盒，价格从几十元不等，称“各种大牌化妆品/口红随机发货，选款式，不选颜色”。 同时，购买页面上会标明品牌、购买渠道、质量和剩余保质期。 如此低廉的价格，“是否正品”成为消费者频频留言咨询的问题。
除了淘宝、拼多多、闲鱼等电商平台外，小红书上也大力推荐临时美妆产品。 搜索“即刻化妆品”，以“10折买大牌”为噱头thecolorist美妆店，不少博主在视频中种下宝物购买即刻化妆品店，吸引不少贫民窟女孩“薅羊毛”，但部分用户留言担心“某家店真假混杂卖”，“感觉不靠谱，正品快过期了也没那么便宜”。
总体而言，市场上存在大量的临时化妆品店，其中一些已经经营了很长时间。 临时化妆品拥有广泛的粉丝和消费者。 很多消费者都会分享自己在最后一刻购买美妆产品的经历以及在网上发现的宝藏店。 可见，临时化妆品并不是什么“新”业态，但随着线下临时商品连锁店的快速扩张以及资本的进入，临时化妆品自2020年以来迅速走红，成为新的市场“风口”。
最后一刻化妆是一门好生意吗？
新一代的消费观念和消费方式发生了变化。 从过去的盲目消费走向更加理性的层面，这些变化让美容市场重新梳理价值链，匹配新的需求。
最后一刻美容产品的流行让很多人看到了商机，但是最后一刻美容产品是一门好生意吗？ 有经济学家指出，截止日期期间美容产品价格较低，可以吸引部分有需要的消费者的关注和消费，商家利用截止日期制造紧迫感和焦虑感。 “低价+紧急”很容易吸引消费者的注意力，从而使最后一刻的美妆产品成为营销热点。
一些品牌也告诉青岩，一段时间内的美妆产品既不是刚性需求，也不是可选需求，而是短期需求。 人们普遍认为，需求短缺意味着这种模式不可持续，并且会随着市场的变化随时迅速出现或消失。 市场生命周期很短。
不过，一位业内人士却持相反观点，“过期美颜是一个长期存在的解决方案，短时间内不可能成为营销噱头，因为随着直播电商领域越来越火爆， ，越宽，库存其实是非常大的，以前要么是作为礼物送人，要么是包含在之前的盒装里，似乎没有渠道帮助品牌消化库存积压，现在有了这样的渠道，消化其实是品牌的一个解决方案。” 他认为这样同时也能收点货钱。 从这一点来看，这条路还是比较好的。 “其实，从另一个角度思考，这有点像投资，用流量来换取销量，但销量能否弥补流量就是另一回事了。”
“临时美容店只有库存商品，很像过去的直销模式。” 上述业内人士表示。
某美妆品牌营销总监表示，由于美妆产品开封后的保质期在一年以内thecolorist美妆店，所以要看消费者的使用习惯以及能否接受。 同时，临时化妆品的低价已经破坏了品牌正常的价格体系，因此品牌会更加谨慎。
“虽然产品售价普遍低于传统渠道，但临时美容产品的利润并不低。” 宋明伟曾表示，菱美优选之所以能把零食和美妆产品的零售价定得这么低，主要是因为背后有实力的人。 产品供应链大大降低了成本。
利润可观，但过期美容业务的隐患也在不断显现。 真假难辨，过期产品修改日期倒卖，消费者用后脸色不好。 可能的情况如认知。 “即时美容并不适合所有代理商来做，最好是让品牌来做。代理商有风险，可能会涉及到一些法律和监管问题，代理商没有能力和方法来解决。” 一些业内人士也告诉青岩。
“另外，最后一刻的美妆产品是为了减少损失而出现的衍生生态，在正常渠道的影响下很难做到，最后的过期时间并不长，如果购买的商品没有过期的话，过了保质期购买的，还是要自己动手，承受库存压力和成本。这不仅会破坏正常的价格体系，甚至可能引发与品牌商的法律纠纷。”
从这一点来看，美容行业距离走上正轨还有很长的路要走。 不仅需要消费者和从业者观念的转变，整个供应链的配合也极其关键。
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