简介：进入巴西美容及个护市场，是一条坦途还是荆棘之路？
日韩市场进入难度大，欧美品牌壁垒太高。 除了东南亚，美容个护行业还有哪些蓝海可供开发？
我们不妨把目光转向一个特别火热的地区——巴西。 美容及个护行业一直是巴西市场的重要组成部分，目前正处于快速发展阶段。 市场规模预计将突破1500亿元，未来5年年复合增长率达6.72%(图)。 就连巴西当地机构也声称巴西是世界第三大美容市场。
资料来源： ，单位：十亿美元
好消息是，跨境电商也在这里扎根。 Ebit数据显示，2019年第三季度，巴西电商市场销售额达179亿雷亚尔，约合42亿美元，增长2.6%。 其中个护美妆，美妆产品是最受欢迎的品类之一。 巴西美容个护行业或将成为继东南亚之后跨境人士的下一个发展目的地。
巴西美容及个人护理行业涵盖多个子领域。 彩妆、护肤、护发是巴西美容及个护市场的主要品类。 巴西女性尤其注重发型和发型设计。 此外，身体护理、口腔保健和男士护理也逐渐受到关注和推广，如沐浴用品、除臭剂、牙膏和漱口水等。
巴西美容和个人护理市场远比我们想象的更加多样化。 人们对产品的需求和接受度很高，无需担心额外的教育费用。
此外，巴西与其他市场在各品类的市场份额上也存在细微差异。 数据显示，在化妆品、香水、个人护理、护肤品类中，巴西市场的个人护理市场规模较大，2022年市场收入近120亿美元，其次是香水。
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本土品牌实力雄厚，竞争多元化
在巴西市场，美容及个护产品的主要竞争对手分为大型跨国公司、巴西本土公司和小型独立品牌。 数据显示，巴西美容个护市场整体较为分散，不存在绝对垄断的品牌。 呈现出多层次、多元化的竞争格局。 目前，联合利华、欧莱雅、宝洁、拜尔斯道夫、资生堂等国际主要品牌均在巴西占据一定的市场地位。
巴西本土美容个护企业，以O Boticário为主，主打“天然”、“环保”理念，强调植物原料。 这甚至可以从品牌名称“”中感受到。 该品牌在巴西占据约12.7%的市场份额，O Boticário约占10%。 它是巴西美容和个人护理市场的主要参与者。
尽管跨境产品在巴西的份额超过60%，但中国品牌在美妆个护领域并不占据强势地位。 从拉美地区整体经济发展来看，“性价比”将是消费者高度关注的关键因素。 谁能拒绝便宜又好用的产品呢？ 从长远来看，中国品牌在巴西具有发展潜力。 我们在质量和价格之间的平衡是其他地区无法实现的。
进入巴西美容和个人护理市场的利弊
·渠道
巴西电商平台中，拉美本土平台占比较大。 例如，Libre 占据较大的市场份额，约占 30.8%，其次是巴西本地平台，约占 28.8%。 Libre的支付平台和物流系统使其在拉美电商界拥有更大的话语权。
不过亚马逊、亚马逊等电商平台也在拉丁美洲逐渐发展起来，甚至是巴西消费者满意度排名最高的平台，高于Libre。 根据Tower数据，期内，MAU市场份额达到20.32%，速卖通为5.54%，Libre为11.01%。
速卖通等中国跨境人士熟悉的平台在巴西的崛起，也将帮助我们突破区域保护，通过这些平台进入当地市场。
除了电商平台之外，社交媒体也是巴西不可忽视的因素。 它在拉丁美洲占据绝对领先地位，拥有约1.16亿用户。 然而，传统媒体平台正在失去用户，预计将逆势增长。
巴西用户是拉丁美洲的主要用户，2022年用户数量达到57.1亿。而且APP中还增加了购物链接。 巴西也是网红大国。 网红++电商潜力无限。 预计2026年巴西GMV将突破80亿美元，未来巴西社交媒体渠道跨境电商布局势在必行。
·支付与物流
不可否认，蓝海市场之所以是蓝海市场，必然存在一些阻碍其跨境贸易行业发展的进入门槛和壁垒。
首先，在支付方面，虽然在线支付系统不如欧美市场发达，但疫情也促进了巴西在线支付收入的发展和增长。 数据显示个护美妆，巴西信用卡支付占比高达39%。
其次，在物流方面，截至2021年，巴西只有不到50%的铺设道路状况良好，国内平均运输时间为3天。 不过，近年来，为了解决物流问题，拉美本土电商平台Libre建立了物流管理网络和海运物流公司。 巴西25%的产品可以通过自己的物流进行配送。
拉美国家之间的海关壁垒也较高，通关要求严格，这也不利于电子商务的发展。 一些卖家还抱怨，货物被扣90天后很难取回。 这其实是因为巴西海关扣留的货物是有期限的。 如果货物在有效期内未清关，货物将被拍卖或销毁。 因此，卖家一定要按规定操作，避免出错。
此外，跨境卖家还必须关注巴西政策、企业声誉等问题，其产品必须符合当地标准。
·发展趋势
消费者越来越意识到使用有机、天然且同时对地球有益的化妆品。 由于担心长期使用化妆品带来的各种健康问题或化学物质带来的副作用，以植物提取物、天然油脂等成分制成的产品在巴西也很受欢迎。 品牌也乐于迎合这一趋势。 Costa于2022年推出了一款沐浴露，称其成分完全来自亚马逊雨林中心的可持续材料。
此外，品牌需要注意的是，由于当地人种的多样性，很多品牌在这里深耕时，需要付出更多的努力让产品适应当地的需求。 例如，欧莱雅巴西子公司在2022年推出了11种新色调的防晒产品，以满足巴西肤色多样性的需求。
从大树跨境出发
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