在618、女王节、创客节等各大电商举办的大型促销活动期间，美妆产品的热度依然居高不下。 多个平台预测，双十一期间美妆产品的热度将再次暴涨。 抖音921带货节数据显示，彩妆、护肤品、生活用品等依然受欢迎。
《2022百度化妆品行业报告》也观察到，美妆领域日均搜索量为289万，其中84%的流量来自无线端。 大量数据还显示，2022年上半年，抖音美妆内容搜索量同比增长50%，美妆成分产品GMV增速达366%，远超行业市场。
近年来，随着消费升级带动“颜值经济”的流行，消费者对美妆产品的热情更加高涨。 如今，人们重新拥抱美丽，这与头部宗师李佳琦的回归有很大关系。 据中国化妆品统计，李佳琦回归首场直播中，化妆品GMV突破1.3亿元。
1、对美容产品的要求不仅仅是性价比
与彩妆只包括日常彩妆产品不同，美妆的范围更为广泛。 具体来说，除了口红、眼影、粉底液等彩妆外，总之，你能想到的“精致猪猪女孩”需要的就是：洁面产品、面膜、爽肤水、面霜、防晒产品等。基本上都包含在美容产品的产品类别中。 目前美容行业主要分为护肤、彩妆、香水、美甲四大赛道。 中国人非常热爱护肤，所以护肤是王牌赛道之一。
为了变得更美丽，消费者不惜购买装备。 在小红书上搜索美妆产品，有超过472万条评论，近60万种产品。 这些产品包括粉底、口红等一般产品，以及化妆刷、口红等小件商品。
《2022美容白皮书》中可以看出，精华产品是拉动护肤品市场增长的关键，而底妆和眼妆则是拉动彩妆市场的关键。 此外，全球和中国的美甲市场都呈现下降趋势。 ，规模也比较小。 值得注意的是，香水市场正在崛起。
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
总体来看，在美妆消费者中，女性贡献了80%以上的消费，是绝对的消费群体。
观眼报告网发布的《中国美妆行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）》显示，从年龄段来看，1995年和90后是美妆产品的主要消费群体。 数据显示，18-24岁人群是美妆产品的主要消费者，占比39.5%，25-30岁消费者占比22%，合计占总消费人群的60%以上。
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
他们在购买美容产品时注重什么？
首先，高性价比是首要需求。
据《2022美容白皮书》统计，“性价比”这个词出现的频率要高得多。 在疫情反复和消费降级的多重影响下，往往售价数百甚至上千的大牌美妆产品确实有点贵。 消费者开始将注意力转向大牌品牌的替代品，以及更具个性的小众品牌。
对于美容产品，消费者除了追求性价比外，还追求产品功效。 女性消费者的诉求主要集中在保湿、美白、抗敏舒缓、抗衰老等方面，而男性消费者的诉求主要集中在清洁、解决油脂问题上。
此外，添加有机原料和产品配方也是消费者关注的焦点。 就像奶茶一样，可以用植脂末冲泡，也可以用鲜奶和茶冲泡。 然而，当大家开始与鲜奶、鲜茶较量时，赛道就出来了。
美容产品也是如此。 越来越多的消费者在选择美容产品时开始关注原材料是否安全健康。 另外，疫情时期，消费者开始关注口罩下的皮肤问题。 有些产品注重植物提取，纯天然，无任何添加剂。 绿色、环保、纯净的美容产品日益受到青睐。 天猫数据显示，2021年以来，已有70多个新纯美品牌陆续入驻天猫国际，品类销售额同比增长超过600%。
另外，据数据显示，小红书在敏感肌肤护肤、痘疤护理、妆前护肤等方面的笔记占比最高。 这群人也更期待使用天然、无添加的护肤品来减轻皮肤负担，降低长痘的风险。 皮肤出现问题，或者可以在问题出现之前对皮肤采取必要的预防护理措施。
目前，以草本植物提取物和虫草为出发点，倡导“回归自然”的理念为产品画龙点睛，是美容护肤行业的新商机。 不少美妆品牌都大力推出具有护肤功能的产品。 精华、隔离等产品在竞争中处于领先地位。 例如：植村秀琥珀养肤洁面油含有98%山茶籽油、人参根、角鲨烷等养肤成分； PMPM玫瑰角鲨烷舒缓修护精油含有PMPM独家成分千叶玫瑰提取物； 的乳液含有神经酰胺NP和仙人掌茎提取物，甚至孕妇也可以使用。
2021年线上护肤粉底销量前十品牌
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
2、美人轨迹卷起来
数据显示，2014年至2021年，中国美容行业以年均10%左右的增速持续扩张。 2021年国内美容市场规模为4026亿元，预计2025年市场规模将突破5亿。行业的快速扩张也带动了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂，其股价也一路上涨。
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
市场规模和股价增长的另一面是公众对美容产品的接受度不断提高。 快手2022年数据显示，过去一年，快手美妆视频内容播放量、完成量整体呈现增长趋势。 其中护肤、美发、彩妆整体播放量最高，并保持较高增速。 从品类到单品，可以看出美妆产品正在完成占领消费者心智的战斗。
此外，能够支撑高市场规模的还有消费者超高的复购率。 数据显示，护肤品复购率约为30%-60%，化妆品约为20%，复购频率为每年2-4次。 比如雅诗兰黛的明星单品小棕瓶精华液复购率高达40%~60%，高复购率帮助品牌树立专业形象，实现口碑裂变。
不可否认，这个行业的发展潜力是非常好的。 可见，2022年第一季度，美容行业的“游乐园”将火爆。 除了“投行贵族”中金资本和投资丛林“快狼”梅花创投公司等新老面孔齐齐亮相，一批企业巨头也在寻找协同产业，为美花带来新活力市场。 例如：2022年3月，资生堂携手全球最大投资银行之一的高盛集团投资了一家名为“晚美移动”的美容科技公司。
2022年一季度中国美妆市场融资情况
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
从这些投资巨头的举动可以看出，美妆行业的投资逻辑也在发生微妙的变化。
目前，中国美妆行业的蛋糕主要由以雅诗兰黛、兰蔻、等为代表的国外“洋品牌”把持，但这种发展势头似乎有所减弱。 随着新一代人表现出更强的文化自信和民族自豪感，购买、使用、炫耀国货已成为流行文化趋势。 美容化妆品领域展现了国产品牌的崛起。 据腾讯发布的《国产美妆洞察报告》显示，国产品牌已经占据了“美妆市场的半壁江山”。
但同时我们也应该看到，虽然爱国情绪提升了中国新中产消费者对国货的关注度，但新美妆品牌想要真正扎根年轻人的消费习惯，仍需依靠依靠优良的产品质量。 可以预见，在这个“酒香怕巷子深”的时代，能够满足各行各业的统一品牌肯定会受到挑战。 这也是中国美妆品牌迎头赶上的好机会。 以品牌的核心为价值，在喧嚣中前行，打造自己的品牌心态和增长点，让人轻松前来寻找“香”。
新消费浪潮下，各种概念纷至沓来，回归初心，让商家想出新创意。
不少商家已经开始记录成分。 截至目前，已有36个新原料通过注册程序。 其中，国内企业申请了一半以上的新原材料。
从需求端来看，氨基酸、玻尿酸、玫瑰花等美容产品中经常出现的热门成分，逐渐在美容市场站稳脚跟美妆个护市场规模，成为护肤彩妆领域的万能膏； 从供给端来看，全球新上市的美容产品中，VC、Bose、神经酰胺、胜肽等专门成分因其精准的功效成为热门成分。 同时，不同代际对成分的偏好显示，19-23岁的年轻人更喜欢虾青素，29-33岁的年轻人更喜欢维生素C。
《2022美容成分趋势洞察报告》TOP30成分人气榜
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
各年龄段的成分偏好
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
此外，随着现代社会工作、生活节奏的加快，熬夜逐渐成为年轻人的生活常态，这不断催生季节变化、祛酸、抗衰老、急救、医学美容。
“急救”及医美场景中5大护肤功效宣称备受关注
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
针对消费者的这些诉求，近年来，美妆品牌轮番通过配方升级、原材料升级、技术升级来争夺梳妆台上的青睐。
首先，针对泪沟、川纹等局部细纹的抗衰老，不少品牌商推出了“早C晚A”、“抗糖”等新兴概念产品。 小红书数据显示，此类票据的数量增速已达到250%以上。
在原材料方面，各大企业都通过核心原料提升竞争力。 例如美妆个护市场规模，爱尔博士闪充精华液采用独家专利褐藻发酵成分； 薇诺娜的特殊护理霜添加了绿刺果油和马齿苋提取物。 和其他专利成分； 科芙美强修护面膜采用橘子生物核心专利成分人人®胶原蛋白； 丸美在其双胶原蛋白系列产品等中使用了独家成分全人源双胶原蛋白。
此外，在功能性护肤的趋势下，品牌商也开始通过科技对产品进行升级。 比如Kate、Dr.、等，都是用“全氟碳化合物”来溶解氧气，涂在皮肤上时，可以“引入”氧气，皮肤会立刻变得饱满起来； Murad A醇精华采用3A视黄醇技术，达到瞬间清晰面部轮廓、收紧下巴轮廓的效果，让消费者对其功效更加感兴趣。 个人经验。
3、美妆产品线上化趋势明显
随着疫情的反复，以及小红书、微博、微信等社交平台和淘宝、天猫、京东等电商平台的崛起，美妆产品线上销售渠道占比有所增加。
资料来源：中国美容行业发展现状研究及未来投资研究报告（2022-2029）
根据罗兰贝格数据显示，2013年至2018年，线上比例从原来的30%迅速上升至37%。 线上销售趋势较为明显。 预计2023年线上渠道销售占比将超过40%。
线上销售的扩张源于流量显着的去中心化趋势，促使美妆品牌持续布局全渠道、全方位的线上销售网络，线上运营也逐渐走向精细化。 例如：随着电商平台的发展，零售商开始尝试直播、团购、限时抢购等活动，并利用社交媒体、自媒体和互联网平台或打造小程序、会员商城等进行营销活动。多元化销售。 专业数据显示，2022年上半年，淘宝（天猫&淘宝）护肤品GMV为143.8亿元/-2.9%，化妆品GMV为51.8亿元/-19.2%。 它仍然是最大的在线销售平台； 音乐及护肤品类GMV为45.1亿元/+47.5%，化妆品品类GMV为11.5亿元/+44.6%。 从整体趋势来看，豆平台电商GMV增速已经超越淘宝平台。
此外，提供配送服务的O2O平台也为美妆产品的线上销售增添了动力。
数据显示，京东到家与屈臣氏、娇兰美妆、悦诗风吟等美妆连锁品牌深度合作，已上线线下美妆店超过3400家。 国庆前一周，美团美妆、护肤、个护相关产品销量快速增长。 与此同时，饿了么购买美妆产品的用户数量较去年同期增长了一倍。
“不可触及”是线上美妆消费的最大痛点。
因为无法试用产品，这是很多消费者对产品的质量和功效产生怀疑的最大原因。
对此，不少企业推出“美容+AI”新模式。 比如AI行业独角兽旷视科技已经上线，美图也推出了魔镜等多款AR试妆试用应用。 品牌通过虚拟试妆满足用户使用产品过程中的参与感需求，拉近用户与产品的距离，突破内容的单一维度，给人丰富的体验，打破营销同质化，为在线美容铺平道路。 开辟新道路。
4. 总结
总体而言，中国已成为全球美容市场最重要的单一市场之一。 数据可以证明，2021年，中国美容市场将占亚太市场的49.6%、全球市场的20.6%。
其中，护肤品作为TOP1细分市场，取得了非常骄人的成绩。 与日韩相比，我国护肤占据美容市场绝对领先份额，占比78.9%。 目前市场规模已达3000亿，并持续近五年保持9.8%的快速稳定增长。 预计未来它将追求更好的“诗与远方”。 至于如何追求，企业可以看得更远，不仅要在美妆行业开创一片新天地，还要努力提升整个中国美妆行业的“颜值”，让越来越多的“中国制造”飞跃起来。到“中国创造”。 黎明终将到来。
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