在深圳，一条汇集了200多家生物医药企业和11家上市公司的“BT（生物产业）大道”家喻户晓。 在这条“BT大道”上，最高的建筑是109米、21层的新产业生物总部大楼。
走进新业生物产业园，金丝楠木、黄花梨等生长周期长、生长速度慢的植物在这里种植，体现了管理者独特的兴趣和追求。
在新业生物董事长饶伟的办公室里，他接受了中国证券报记者的专访，回顾了他20多年来如何白手起家，专注于体外诊断的细分领域——化学发光免疫分析，已成为超过400亿元的市值。 生物医药巨头的征程。
一项专利撬动75亿元销售额
作为IVD（体外诊断）行业一家公司的负责人，饶伟多少有些“另类”的味道：他既不是新业生物的创始人，也不是实际控制人。 作为董事长，技术出身，多年管理研发，带领新兴产业生物成为国内化学发光免疫分析的龙头企业。
饶伟在学生时代就有一个实业梦，希望投身于一项有益于国家和人民的事业。 1997年，饶伟加入新工业生物学。 当时公司只有18名员工，还是一家贸易公司，代理一家瑞士公司的磁性酶免疫产品。
饶伟刚入职不久，代理业务就遇到了困难。 瑞士公司突然取消了New Bio的代理权。 这件事让饶伟意识到，中国企业必须在核心技术上有所突破，否则将面临“卡脖子”的局面。
之后，新业生物在深圳市南山区的一栋民宅里开始建立研发实验室，用了两三年的时间研发出一系列磁酶免疫产品。 产品顺利上市，饶伟意识到磁性酶免疫分析法并没有彻底解决放射性污染、检测不便、材料保存困难等问题。 因此，2000年，新工业生物开始了化学发光免疫技术的研发。
十年磨一剑。 2010年，新业生物成功研发并推出了国内第一台全自动化学发光免疫分析仪，打破了国外巨头对中国化学发光免疫诊断市场的垄断。
“当我们进入化学发光免疫分析领域时，罗氏、雅培、贝克曼、西门子等海外巨头几乎垄断了国内市场。” 饶伟表示，新型工业生物完成关键技术研发需要长达10年的时间。 产品问题已解决。
“技术创新是新型工业生物学的基础。” 饶伟表示，在化学发光免疫技术研发的前十年，公司勉强维持盈亏平衡。 他和另一大股东在此期间放弃了分红，将公司每年赚取的数十万利润全部投入研发。
剑出鞘，谁争前锋。 截至2022年底，公司拥有专利306件，其中发明专利135件。 公司X8车型推出时，行业内无标杆产品，申请专利130余项。 它是目前世界上最先进的机型之一。
掌握核心专利，企业发展如虎添翼。 饶伟介绍，新业生物“一种异鲁米诺衍生物及其制备方法和应用”专利技术成果的成功申请，显着增强了公司化学发光试剂的发光强度，提高了试剂检测的灵敏度。 目前，公司156种化学发光检测试剂全部应用了该专利技术，取得了技术成果和经济效益的双丰收。 该专利技术自2017年开始申请，截至2021年底，实现销售总收入75亿元。
企业发展空间有保障
站在饶伟21楼办公室窗前望出去，街道纵横交错，车水马龙，一派熙熙攘攘的景象。 谁能想到，10年前，这里还是一片杂草丛生的荒地，沧海桑田见证着新兴工业生物的迅猛发展。
“计划赶不上变化，我们发展太快了。” 饶伟说，2014年，新的工业生物总部落户坪山，10年间四次向坪山要地。 本来以为一块地可以经营五六年，但是前一块地才刚刚建成，一旦扩大产能就不够用了，只好申请下一块再次土地。
饶伟说，他们先后四次提出用地要求，每次都得到了坪山区的积极响应和落实。 新业生物共征地约7万平方米，用于建设生产基地、总部基地、国际总部和研发基地，企业发展空间得到充分保障。
据统计，2010-2021年，新兴产业生物营收年复合增长率超过40%。 2022年实现营收突破30亿元，净利润突破13亿元。 其中，海外市场收入约9.7亿元，占收入的32%。
到2022年底，新业生物将向全球销售10台全自动化学发光免疫分析仪和193种配套检测试剂，涵盖肿瘤标志物、甲状腺等。 是国内化学发光免疫诊断试剂品种最多的供应商之一。
同时，新型工业生物全自动化学发光免疫分析仪全球累计销量/安装量超过26500台，覆盖国内近8700个医疗终端，产品销往美国、瑞士、法国等151个国家和地区.
在饶伟看来，尽管过去10年发展迅猛，但体外诊断行业未来仍有很大的发展空间。 他举例说，按出厂价计算，在国内市场，发光免疫分析试剂市场规模约400亿元，国际厂商市场份额约75%，国内厂商市场份额仅为25%； 在海外市场，中国企业的市场份额更小。 ，远离天花板。
吸纳人才，增强凝聚力
经过20多年的不懈奋斗，饶伟的感悟是：“核心技术买不来，只能自主研发； 核心技术不掌握在自己手中，产品在市场上就缺乏核心竞争力，也就没有定价权。 总有一天会被别人‘坑’！”
饶伟还记得十多年前的一次经历。 当时New 有一种原料要从英国进口，公司卖的原料很贵，每毫克要卖几千美元。 新产业生物花钱买抗体，等成品卖了，公司就得分成。 这件事发生后，新业生下定决心，斥资1亿多元采购设备。 历时10年攻关，终于实现了大部分试剂核心原料的自主生产。
饶伟介绍，在试剂原料领域，新型工业生物不会被“卡住”。 但仪器中使用的柱塞泵、电磁阀等部分关键部件仍需从美国、德国、日本进口。 为了彻底攻克分析仪器关键部件的难题，上下游企业齐心协力。 对国产水泵产品，公司优先试用，产品质量显着提高。
在体外诊断领域，新业生物以罗氏为标杆企业，发展愿景是打造化学发光免疫检测领域百年企业，为全球客户提供优质服务。
打造百年老店，人才是关键。 饶伟说，公司从2012年开始做股权激励，当时大部分公司都是通过股权平台来经营，但他坚持让员工成为自然人股东。 当时持股员工约120人，员工凝聚力非常高。
“我们在甲级写字楼建设生产线，在工业园区种植金丝楠木和黄花梨。” 饶伟表示，这些树生长缓慢，需要一两百年甚至更长时间才能成材，但新的工业生物耐得住寂寞，目标是在化学发光免疫分析领域打造百年老店。
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