去年双十一以来，年轻人打起了消费保健品的大旗，从黑芝麻丸、阿胶糕、即食鱼肚等食品，到艾灸机、颈椎按摩器、泡脚桶等器械，应有尽有。 介绍了他们的新医疗保健理念。
熬夜、久坐、压力大的年轻人，常常会受到失眠、脱发等问题的困扰。 基于这个痛点，近年来涌现出无数品牌，各自声称“对症下药”。 所以，很多年轻人都有即使有问题也有的想法。 不管效果如何就一试的心态，让一种保健品纷纷走红。
双十一期间，这些商品自然是必买清单。 它们不仅在各主播的直播间热销，还频繁出现在各大KOL的种植名单中。 但这些牢牢抓住年轻人心态的产品效果如何呢？
“期望越高，失望感就越强烈。”
仁和药业泡脚袋、北孙江小猪艾灸盒、桐灰红豆蒸汽护肩、欧姆龙按摩器。 当“95后”唐珊珊打开购物车时，这些保健仪器整齐地排列在最前面。 早在双十一开始之前，唐珊珊就已经打算这次要拿到了。
在北京一家大工厂工作的唐珊珊工作还不到三年，却患上了“工作病”。 “我几乎没有什么小毛病，颈椎痛、眼睛酸、头肿痛、腰酸等。”唐珊珊每天感慨地说。 “我打工挣的钱恐怕都得花在治病上了。”
由于长期久坐、加班，唐珊珊几乎一直处于亚健康状态。 所以，平日里，和饮食一样重要的就是各种保健品的摄入。 与其他娱乐形式竞争空闲时间的是按摩。 在双十一购物清单中，各种保健品不仅仅是获得全额折扣的“配角”，而是比其他生活必需品更重要的“主角”。
在选购产品时，唐珊珊做足了功课，严格遵守“三不”原则：不买膳食补充剂、不买功能太复杂的产品、不买知名度不够的品牌。 最终，唐珊珊根据KOL的推荐，根据自己的需求选择了上述产品。 “虽然KOL炒作了很多不知名的品牌，但我仍然认为功能相对简单、品牌历史悠久的产品更值得信赖。” 唐珊珊说出了自己的看法。
像唐珊珊一样，决定在双十一期间补货的“健康女孩”还有很多。 最受欢迎的是各种按摩器，其中腰部、颈部、眼部的按摩器比较受欢迎。 受欢迎的。 从事电商工作的尹思瑶双十一期间购买的眼部按摩器到货了。 试用了几天，她最大的感受是：无味，扔掉可惜。
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农民工的休闲活动中又增加了肩颈按摩。
“现在大家都花很多时间看手机、电脑，所以大家都会有背部、眼睛酸痛的症状。我也是看了一些KOL的帖子才发现的。他们说，如果太阳穴、太阳穴周围疼痛，眼睛，用吧。眼部按摩器可以促进血液循环，缓解眼睛干涩的问题，但实际使用后才发现，穴位按压准确度不高，效果微乎其微，而且佩戴后很累很长一段时间了。” 目前，尹思瑶已经把这个“99新”的“奖杯”挂在闲鱼身上，等待着下一个有缘人。
类似的抱怨还有很多，很多年轻人在冲动购买后感觉自己又交了一次智商税。 “按摩器无法适应每个人的脸型，因此有些人使用时可能不太合适。 眼睛之间的空间很空，仪器的重量都放在眼尾，让人很不舒服。” “按摩太吵了，会粘在耳朵上。 “这很不舒服。” “材料很容易老化，也就是说，一台价值一两千的机器，即使没有出现机械故障，也很难继续使用。”……
此外，博主“同仁屈光医生高旭”也指出，“眼部按摩器的原理类似于给眼睛做眼保健操，但可能没有人手那么准确。有时用起来感觉眼睛疲劳得到了一定程度的缓解，但事实上，即使不使用按摩器，闭上眼睛也会感觉很舒服。”
腰部按摩器的评价也类似。 可以说，购买前的期望越高，体验后的失望感就越大。 亚健康的年轻人渴望改善身体不适，但商家却十分谨慎。 至于产品宣传的效果是否真实，那就见仁见智了。
从吃到用，新中式养生能否发挥作用？
“猝死”是悬在年轻人心中的一块石头。 无论是玩耍熬夜，还是高压工作，这种压力都在不断增大。 因此，正值青春期的“95后”、“00后”也存在着强烈的健康焦虑。 然而这群人缺乏专业的健康知识，所以镰刀和陷阱不断。
锌秤此前在调查“脱发经济”时了解到，脱发焦虑的快速蔓延已经点燃了多个行业。 想要保持发际线的Z一代正被商家掏空钱包。 一些走食疗路线的品牌，如老金魔方、五谷魔方、古本堂、北京同仁堂、广州白云山等品牌，已进入黑芝麻丸市场。
一颗小小的黑芝麻丸就靠年轻人脱发的焦虑，价格也相当高。 但在其受欢迎程度和销量飙升的同时，其功效却逐渐受到质疑。
此外，阿胶糕、即食花胶、鲜炖燕窝等产品也在年轻人养生潮流中趋于年轻化，吸引了新一代流量。
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冠展花胶消费者投诉
以即食鱼肚为例，近年来其受欢迎程度持续上升，几乎追上了消费者心目中的燕窝。 商家宣传鱼肚有滋补和药用价值，可以补充胶原蛋白。 冠展、丽展等品牌采用“原瓶鲜炖”工艺推出即食鱼肚，抓住年轻养生人群追求养生便捷的消费心理。
不过，也不难看到消费者在社交平台上抱怨：“官展用的是红花胶、菜花胶、巴沙胶，营养成分不高”。 “鱼肚不是智商税，但即食鱼肚却是。” 。 随着中国传统养生保健与全民健康意识的碰撞，中式营养品正以新的形式占领消费者的心智。 但面对年轻消费者的“挑剔”需求，品控、技术、创新是发展不可或缺的条件。
基于设备的健康产品也是鱼龙混杂。 例如，腹部按摩器号称可以健脾和胃、消胀气、促进消化、改善血液循环、辅助减肥瘦腹； 据称可以祛除全身湿气，缓解经痛，调和气血，温暖身体。 经络灸器； 号称能缓解筋痛、安神、清热消肿、养筋脉的电动刮痧器……这些智能保健器以中药为噱头，但实际功效可能与之相去甚远。
中国养生文化越来越受到年轻人的喜爱。 与传统中医医疗的高门槛和复杂性相比，新中医医疗由于细分化、轻量化而发展得更快。 不过，部分搭便车的品牌和产品是否需要缴纳智商税，还需要市场进一步验证。
内卷严重，但是弱火强吗？
年轻人的养生之道早已被详细研究。
后浪研究院发布的《2022年青少年恐病报告》显示，90.58%的青少年认为自己的身体不健康。 其中，49.8%的年轻人会购买保健食品，30.27%的年轻人选择购买按摩器。 按摩器已经成为年轻人对抗疲劳的神器。
由于年轻人认同“按摩器可以带来健康”的理念，许多新的网红品牌诞生了。 其中，SKG和北新两大品牌的迎头效应越来越明显。 品牌选定的王一博和肖战两位流量代言人，不仅吸引了众多粉丝群体，也奠定了品牌年轻化的基调。
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健康养生话题已成流量密码
此外，西屋、云宝、小熊、奥嘉华、鱼跃等品牌也趁势崛起。 艾瑞数据显示，2015年至2021年，我国按摩器市场规模从96亿元增长至180亿元，年复合增长率达11.05%。 此外，网上数据显示，目前按摩器庞大市场中经营的相关企业已超过5000家，包括奥嘉华、北松、恒林、荣泰健康、未来穿戴等。
然而，看似表现不错的按摩器市场，也暗流涌动。 一方面，由于消费群体的变化，重度营销成为品牌抢占市场的重要策略，但这也导致利润率被高额营销费用侵蚀。 以SKG为例。 其财报数据显示，SKG 2019年至2021年营销和销售费用分别为1.02亿元、2.1亿元、2.15亿元，毛利率分别为55.81%、58.31%、51.38%。 逐渐减少。
另一方面，由于市场火爆、进入门槛较低，越来越多的品牌涌入赛道艾灸瘦身包，卷入度不断加剧。 但各品牌推出的产品大多功能相似，很难形成技术护城河。 即使各个品牌宣扬的“黑科技”不同，其实也只是说法不同而已。 其中，不少产品因夸大宣传、虚假宣传而受到处罚。
2022年2月24日，上海市普陀区市场监督管理局执法人员在检查中发现碧波庭贸易（上海）有限公司在宣传其“体内按摩器”时发布违法广告。 广告涉及疾病治疗功能。 以及使用医学术语或者可能与药品、医疗器械混淆的商品术语的违法行为，上海市普陀区市场监督管理局对他处以2万元罚款。
另外，Zinc Scale从黑猫投诉中发现，消费者对市场上的很多按摩设备都有一些投诉。 “它标榜是骨盆修复器，但实际上是一个普通的按摩垫，欺骗了消费者。” “使用一次低端颈部按摩器后，我遭受了触电伤害艾灸瘦身包，皮肤又红又肿、破损。” “我给父亲买了一个膝盖按摩器，但用了几天就漏电了，后来双腿右侧都被电伤了。” 类似这样的投诉还有很多，从大品牌到小品牌。
总体而言，目前市场上的按摩器品牌虽然在品牌建设、产品导入、服务等方面具有一定优势，但按摩器始终是小家电，消费不频繁。 尽管年轻消费群体的消费习惯各有不同，但如果没有强大的产品研发能力和多元化的产品矩阵，营销带来的短期成功很难让品牌深入人心。
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