样品就是人们常说的“试用包”。 是品牌商家为了推广新产品、吸引顾客试用或提供促销优惠而推出的产品。 一般不专门出售，主要赠送给穿着正装的消费者。 如今，小样不仅成为美妆行业的“网红”，还逐渐形成了新的零售业态，各种小样收藏店开始流行。 样板集合店华美被曝单店估值高达10亿元。 在二手交易平台上，倒卖各种样品的卖家销量也非常可观。
高性价比是大多数消费者选择样品的主要原因。
“比如，某大牌面霜50毫升全瓶售价近2000元，如果买小样，5毫升小样只需100元左右。买10个小样就是一瓶全瓶，便宜很多。” 韩宇杰添加了一个微信群，分享各种样品的购买链接，并经常去样品收集店购物。
样品爱好者世辰也认为，“样品的内容与正装相同，但价格低一半，买样品绝对划算。” 有人称买样品为“精致贫困”，但世臣不同意。 “明明有性价比更高的产品，为什么还要买贵的呢？买样品，说明年轻人在购物时追求性价比。”
样品也为消费者提供了更多试错的机会。 消费者李欣喜欢尝试各种新的护肤品。 她会先购买样品，使用后感觉良好，然后再购买正装产品。 李鑫还喜欢样品的小容量和便携性。 “一个样品只有几毫升，可以快速用完，不易氧化，用后可以扔掉，不占空间。”
“相比大包装，小样的容量更适合年轻人。” 世辰说，年轻人往往喜欢新鲜感。 同样的东西用久了他们就会厌倦，想要尝试新的产品。
消费者对样品的喜爱也让商家看到了新的利润点。 许多商场都出现了样品采集装置。 消费者注册成为品牌会员即可领取样品。 这些装置经常挤满了人。 天猫购物网站还推出了“U First”频道，每天推出不同品牌的限量小样。 品牌包括国内外各大品牌的护肤品、生活用品等，价格从几元到几十元不等。 中青报、中青报记者注意到，在“U第一”频道，一款售价19.9元的某知名化妆品品牌1.5毫升眼霜小样已售出5000多单。
除了顶层的样品采集店，不少中小型样品采集店也出现在街头巷尾。 王家培早在2017年就开了一家样品收集店，在三线城市人流量最大的综合商场里，她租了一个十多平方米的柜台，加盟了某样品销售品牌。
“我想做点小生意，因为我看到很多出差的女孩需要随身携带的护肤品。” 王家培说，她加盟的品牌在全国有上百家加盟商，她需要向品牌缴纳1万元的押金，以保证维持不了多久。 从其他渠道订购时，每笔订单金额不得低于1万元。 加盟品牌会从香港等地的各个专柜和其他渠道收集各种样品。 “加盟品牌的原因一是保证货源正品，二是保证持续供应。” 王家培表示，如果没有专门的渠道，就很难保证样品的持续稳定供应，“样品是在专柜给的，着正装，数量有限。对于我们加盟商来说，不是卖给顾客什么”喜欢，但关于品牌在销售前可以给我们什么样品。”
从事化妆品代购多年的莫莉表示，样品通常出现在专柜或免税店。 目前市场上流通的样品大部分来自上述两个渠道。 一种是品牌销售人员按进货价购买正装并获得免费样品，然后将样品和正装分开出售。 销售人员也会定期将未送出的样品进行整理并传递。 通过自己的渠道销售； 另一种是代购，通过在专柜、免税店购买正品来获取样品进行转售。
王家培的店面不大，但生意最好的时候，每天的营业额近万元。 “扣除店面租金和人员成本后，利润大概在10%-20%左右。” 代购的利润会高很多。 莫莉表示，如果购买正品并获得免费样品，利润可以达到100%。 “如果从柜台销售人员那里收取，利润基本在40%-60%左右。”
事实上，样品并不是真正的产品，包装上会注明“非卖品”。 据莫莉介绍，目前尚无品牌授权的样品采集店出售样品。 “样品的包装一般都比较简单，也没有标明成分，有的工厂会利用采集到的样品包装来填充假货。”
记者在某批发网站输入“样品”后，发现有多家化妆品工厂在出售样品。 例如，某工厂店张贴了各种香水小样的销售链接，每支售价仅为1.5元，某商家出售某款大牌口红。 中样仅售6.8元，并带有“招代理，一件代发”等字样。 莫莉表示，上述产品一般都是假货。
为了避免买到假货，在某事业单位工作的贾珍只从代购、专柜专柜、或者自己购买过的网店购买。 但尽管她万分小心，还是“踩了雷雨”。 她在小程序快团团上购买了日本品牌的12毫升隔离样品。 不过大牌的护肤品，在咨询该品牌官方客服时，对方表示该品牌目前不生产12毫升隔离样品。 家珍与团长沟通，希望退款，但对方始终没有回应她。 贾珍注意到，有超过1600人参与了该产品的团购。 每个产品60元，总销售额达到9万多元。 贾珍说，该团伙的领头人是一家淘宝店的老板，拥有2万粉丝。 “因为我在这家淘宝店买过东西，觉得很靠谱，所以就进了群。” 家珍找到快团团的客服，希望帮忙维权，但客服回复：“建议跟团长协商。” 维权陷入困境，她说：“这也从另一个角度反映出大牌的护肤品，所谓的团购工具对产品没有监管。”
贾震表示：“虽然小样的出现为我们提供了更具性价比的选择，但目前的监管体系并不健全，消费者权益很难得到保障。” （应受访者要求，文中莫莉为化名）
（记者张敏）
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