CBO记者李健子
过去20年，中国美容市场无疑是一条黄金赛道，享受着国家经济高速发展的红利。 如今，互联网时代带来的革命，让好产品和好营销成为中国美妆市场突围的关键要素。 随着国潮的崛起，片仔癀化妆品正在驶入超车道。
在中国美妆市场面临严峻挑战的今天，品牌们正在进行严格的市场选择。 在国潮大潮下，片仔癀化妆品在“东方美·国货新风”的引领下，掀起了一股国妆潮流，为整个行业的国妆品牌提供了新的典范。
今年以来，国潮的走势尤其强劲。 随着新消费力量的崛起，片仔癀化妆品是否会迎来拐点？
今天（7月24日），由片仔癀化妆品主办的“东方美人·国货新风”2019片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会议在江苏无锡隆重召开。 来自全国各地的200余名知名片仔癀化妆品全国经销商、金牛会员及各界媒体代表参加了本次会议。 我们共同见证了片仔癀化妆品下半年营销策略、媒体广告策略、第五届“白润美丽女神节”启动等重大营销举措。
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“营销+研发”两轮驱动打造5G时代民族化妆品品牌
2019年上半年，剔除牙膏板块，片仔癀化妆品上半年销售收入达2.22亿元，较2018年的1.7亿元增长30%。黄氏化妆品全年目标为4亿元，较2018年的3.02亿元增长33%。
会议伊始，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟分享了片仔癀化妆品未来主要的企业发展规划。 他表示，近年来，片仔癀化妆品通过推出雪肤系列、凝石系列等产品，进一步拓展中高端市场。 借助细分的产品定位、年轻化的产品形象和全网口碑传播，取得了品牌成功。 的快速发展。 下半年，公司将继续围绕“营销+研发”双轮驱动提升品牌价值，通过“三护合一”健康美丽发展战略，实施3+3+1新品战略，全国布局1000家片仔癀化妆品体验店。 1.2亿新媒体广告投放和深化实施体验式营销，牢牢把握国内消费趋势变化，寻找弯道超车机会，将片仔癀化妆品打造成“大健康国民化妆品品牌”。
5G时代，用户至上，品牌必须获得消费者的高度认可。 产品研发是市场突破战的核心因素。 片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵在会上指出，片仔癀化妆品严谨的科研体系，介绍了安全、健康、有效的产品研发过程。从研发平台、研发体系、研发成果三个方面具体阐述。 近年来，片仔癀化妆品不断加大研发投入，持续加强与国内外知名科研机构、大学、权威医院的合作，引进了一系列先进的科研设备，已产品品质突飞猛进，让消费者进一步感受到了片仔癀化妆品的卓越品质。 其中，即将推出的全新高端补水系列，结合了“君、臣、使”的配方原理，采用6种天然草本提取物和糙米酵母提取物，达到“滋养、保湿”的功效。并愉悦肌肤”。 早期市场在权威机构的试验和临床测试中取得了良好的表现。
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深化体验式营销，打造活力终端
目前，中国美妆市场大部分美妆品牌正处于高度转型期。 在互联网思维的不断影响下，如何将产品高效地转化到终端消费者面前，提高产品附加值，成为每个美妆品牌面临的挑战。 主题。
福建片仔癀化妆品有限公司副总经理、营销中心总经理陈创业在会上分享了2018年和2019年上半年品牌高增长背后的务实举措，并带来了下半年营销工作计划。 他表示，2019年，在1.2亿新媒体广告的大力支持，以及三大务实移动销售大平台的深度运营下，片仔癀化妆品必将实现开设1000家片仔癀化妆品体验店的目标。中型移动销售、皮肤美容微沙龙、终端产品配套体验服务。 以及3000场活动、零售目标4.5亿元的第五届百润美丽女神节活动，将全力支持线下渠道，让终端全面盘活。
“民族时尚的崛起，是有历史、有产品实力的民族时尚品牌的崛起。” 陈创业表示，在当前的选民和KOL的影响下，95后已经成为消费主力。 片仔癀化妆品全力迎合市场热点，加快产品年轻化升级。 利用片仔癀化妆品体验店、媒体口碑传播等手段，深化体验式营销。
陈创业表示，片仔癀化妆品上半年的出色表现不仅得益于产品质量和品牌影响力，更得益于片仔癀化妆品的品牌形象建设。
截至2019年6月，全国片仔癀体验中心已超过200家； 2018年3月28日东方妈妈护肤品怎么样，香港首家片仔癀中医馆盛大开业； 2019年6月30日东方妈妈护肤品怎么样，片仔癀中医馆正式落户澳门。 这一系列行动的不断开展，不仅不断提升了片仔癀品牌的影响力，也使其品牌形象在消费者心目中更加立体、生动、深刻。
此外，陈创业还在本次会议上首次揭开了高端补水系列新产品以及新三国系列新包装的神秘面纱，并表示3+3+1产品线的升级是正在进行中，计划于2020年继续上市，从而实现产品年轻化，进一步吸引新一代年轻消费群体。
本次会上，片仔癀化妆品还正式启动第五届“白美女神节”，计划通过1500万独家活动营销广告吸引终端流量，并加大政策支持力度，力争实现全国首发3000支、零售额4.5亿元的目标。
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1.2亿新媒体广告，用“流量口碑”突围
7月15日，伊能静独家专访的《重启她的力量》短视频在微博发布，引发舆论关注，揭开了片仔癀化妆品新一轮新品推广的序幕。
在消费升级趋势下，女性消费力快速上升。 他们有更多的钱，但支付却变得越来越困难。 这背后，经济能力的提升赋能精神能力的觉醒。 “女性消费在体验过程中享受更多仪式感，这提醒所有品牌关注女性背后的产品价值和情感价值。” 厦门爱迪印赛网络科技有限公司常务副总经理张艳娥分享“她”经济背后的人才能事称，片仔癀化妆品用了伊能静、邓莎、杨云等八位女性，戴娇倩、甘婷婷、何红娜，以微广告的形式唤醒女性情感价值，传递“她的声音”，唤醒“她的力量”，从而为片仔癀提供化妆品赋能。
据悉，除了“重启她的力量”活动外，片仔癀化妆品还将携手美容界“鼻祖”网红PONY，用视频宣传片仔癀化妆品限时系列，覆盖超过10亿网民。 。
现场，作为《重启她的力量》的主角伊能静亮相并表示，护肤是一个长期的过程。 她18岁时就开始了。 随着年龄的变化，她对护肤品的选择也发生了变化。 片仔癀化妆品有着近500年的文化底蕴。 其产品的功效很受妈妈和婆婆的欢迎，也满足了她现在的护肤需求。 “我婆婆和我妈妈‘吵架’了，因为她们都想拥有片仔癀化妆品。” 伊能静当场笑着说道。
在当今信息爆炸的时代，模式已经转向“货找对人”。 这背后，产品和品牌必须通过高度相关的手段找到合适的人群。 福建片仔癀化妆品有限公司市场部总监郑小琼表示，片仔癀化妆品将持续输出浙江卫视《熟悉的味道》、江苏卫视《非诚勿扰》等产品》、东南卫视《妈妈你好》《鲁豫有约》、北京卫视《我是大神医》卫视五大黄金栏目矩阵推广、《重启她的力量》时光系列推广、百润美丽女神节活动营销，关爱女性——片仔癀化妆品在行动的活动营销。
同时，片仔癀化妆品还将在社交平台KOL网红种植、《瑞丽》&COSMO两本权威时尚杂志的口碑推广、美容栏目产品推广等方面加大力度，力争在迎合新一代消费者，全方位覆盖。 三维种植将不断强化品牌美誉度和产品美誉度。
发布会现场，片仔癀化妆品深入展示了KOL种草模式，吸引了大批代理商的关注。 据KOL网站负责人介绍，浏览量达到2520.6万，评论总数超过1.1万条。 杭州米口贸易商李鹏军现场表示，今年将继续增加片仔癀化妆品体验店在杭州的数量，力争开设30家。品牌引导的KOL种草模式也将成为他的系统内的流量分流模型。
国潮蓄势，工匠谱写新篇章。 片仔癀化妆品多年来一直紧随消费趋势。 以工匠之心严格对待产品研发，务实开展体验式营销以满足消费者需求，品牌逆势保持稳健增长。 片仔癀化妆品表示，随着国家实力的不断增强和民族品牌的迅速崛起，片仔癀化妆品将继续脚踏实地，继续做高品质的产品和接地气的销售，带来健康与美丽脚踏实地地回报消费者，肩负起国货崛起的责任。 将东方之美带给世界更多人，为世界的健康与美丽贡献自己的力量，是一项重要的任务。
编辑| 彭石
校对| 王如飞
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