护肤品行业似乎已经到了一个新的竞争点。
2023年以来，消费者对功能性护肤品的需求日益增长，各大护肤品牌开始注重功能性产品的开发。 抗衰老抗皱、美白淡斑、修复舒缓三大功能备受消费者关注，成为各大品牌的必备品。
尤其是抗衰老、抗皱产品，消费群体正在迅速年轻化。 美容实践数据显示，近四年来，25岁以下人群的比例从不足30%迅速上升至50%以上。 用户搜索“出老”相关话题的次数增长了两倍，年轻人对“出老”相关的产品内容越来越感兴趣。
与此同时，国产抗衰老品牌强势崛起。 过去几十年，国产品牌长期处于尴尬境地。 无论他们如何优化成分、对标国际品牌，始终摆脱不了“替代”的标签。 而一旦产品价格上调，就会遭到“国货为何这么贵”等声音的攻击。 陷入“价格低——有效成分低——市场销量低”的恶性循环。
近年来，在“重振国货辉煌”的口号下，国产美妆品牌屡次占据各大销量榜首。 对国产抗衰老护肤品的关注度从三年前的26%上升到43%，逐渐与海外品牌竞争。 价格也逐渐向中高端升级，越来越多的国货出现在200元以上的价格区间。
需求和供给是相辅相成的。 年轻、抗衰老群体的需求迅速释放。 问题是，哪个国产品牌能扛得住这股汹涌的热情呢？ 近日，笔者注意到，中国新锐护肤品牌PMPM推出了旗下明星产品松露胶原蛋白瓶的升级版——松露胶原蛋白瓶2.0，恰好满足了25岁以上年轻女性的抗衰老需求。
在精准护肤和功能性护肤盛行的当下，不少品牌凭借小点、细纹占据了巨大的市场份额。 然而，很少有品牌全力投入看似“火热”的25+抗衰老赛道。 原因也很简单。 有些品牌有抗衰老产品，想要针对25+、30+甚至40+的人群。 一些没有抗衰老产品的品牌还在努力开发产品，没有精力专注于此。 很好的人群。
这不禁让人好奇，PMPM松露胶原蛋白瓶2.0所选择的道路能否成功呢？ 面对25+抗衰老趋势，PMPM如何发挥科研实力？
X+Y+Z全面维度升级
首先需要明确的是，市面上迎合年轻人抗衰老需求的护肤品虽然很少，但并不是没有。
以抗衰老老手使用的各种“肽”为例，它们分为几个阵营。 例如，珀莱雅红宝石精华套装含有五种胜肽； 乙酰六肽-8的拥护者有雅诗兰黛的塑颜精华、百雀羚的活肤紧致四件套等； UCI 微笑眼霜含有二肽 II。 氨基丁酰苄基酰胺二乙酸酯； OLAY超红瓶中，除了还添加了棕榈酰五肽-4、三肽-3、棕榈酰四肽-11、棕榈酰二肽-7，形成了信号肽的黄金组合。
大家对原材料和配方越来越着迷。 如果不仔细看，总感觉每一款产品都大同小异，而就真实体验而言35岁抗初老护肤品推荐，很难区分高低低高。 消费者眼花缭乱，难以选择。 PMPM想要凭借松露胶原蛋白瓶2.0拿下行业单项冠军，但没有足够亮眼的真本事确实办不到。
为此，PMPM这次大手笔，对原有的“X+Y+Z”公式进行了全面升级。
在天然成分方面，过去松露胶原蛋白瓶1.0只采用来自意大利山前森林的白松露。 如今，全新升级的松露胶原蛋白瓶2.0首次添加了来自中国高黎贡山的黑松露。 白松露是植物界的钻石，可以加速皮肤新陈代谢，具有抗氧化作用； 黑松露被誉为地下黄金、植物界的壁虎、免疫之王，具有强大的修复能力。 双松露联手，实验测试结果达到“1+1>2”的效果，肌肤新陈代谢率提升2.3倍。
在Y科研成分方面，添加了7维胶原蛋白肽、S100重组仿生胶原蛋白、专利3抗酵母PRO等科研成分。 其中，获得专利的3抗酵母PRO由时殷与江南大学化妆品创新中心院士团队共同研发、独家定制。
功效上分别促进胶原蛋白合成、促进胶原蛋白吸收和防止胶原蛋白失活，整个环节支撑面部皱纹，解决面部塌陷问题。 研究数据显示，20岁以后，人体成纤维细胞生物合成胶原蛋白的能力逐年下降。 同时，国内在重组胶原蛋白领域的技术突破，使其成为继胜肽、醇A、Bose之后又一主要抗衰老成分，可促进皮肤屏障修复、控制炎症反应。
在Z渗透技术方面，PMPM在水油双相配方体系的基础上，采用超分子晶格渗透技术，优化渗透和肤感体验，从而从内到外达到紧致抗皱的效果。
功能成分常规的透皮渗透通道有3种：附属器官渗透、细胞内渗透和细胞间渗透。 其中，细胞间渗透是目前85%的护肤品选择的途径，主要是为了脂溶性成分的吸收。 根据乳化剂的不同，细胞间渗透可分为油包水乳化体系和水包油乳化体系。
普通油包水或水包油技术得到的乳化颗粒较大且不均匀，容易出现涂抹不均匀的情况。 PMPM研发的超分子晶格渗透技术，通过超分子脂质体包裹将活性成分固定在网格上，大大延长了水油分离时间，让核心成分更稳定地渗透到皮肤深处，提高皮肤吸收效率。
国家权威机构报告证实，用户使用松露胶原蛋白瓶2.0可在6小时内促进7大胶原蛋白的产生； 14天后，法令纹有效减少50.76%，皮肤光泽度增加93.94%； 28天后，皮肤弹性将增强27.66%。 下颌线角改善1.08%。
这印证了PMPM一直强调的科研理念：好成分+好吸收=好效果。
避免自我放纵，形成有效的用户洞察
松露胶原蛋白瓶2.0成为PMPM 25岁抗衰老运动的新起点。
但正如前文所说，面对年轻人抗衰老的确定性轨迹，进入者的数量只增不减。 如何在激烈的竞争中生存，甚至成为领先者，品牌方法论非常重要。
尹当时的方法论是什么？
时银首席科研官孙培文曾在接受媒体采访时表示：“时银始终以科研驱动产品力，并与用户需求相结合。通过对消费者需求的整体研究，引导系统化、科学化的产品设计。”产品开发，其核心理念是建立独特的研发体系。” 简单概括，有两个关键点：用户洞察和科研创新。
我们先来说说用户洞察。 很多品牌喜欢喊出“从用户角度出发，发现用户真正需求”的口号，但实际情况是，大多数品牌只是停留在表面，问一些无关紧要的问题，无法形成有效信息的积累，并将用户洞察力降低到零。 为品牌庆祝自己。
PMPM的做法是按月、按季在内部倾听消费者的声音，将碎片化的意见和需求整理成册，为研发团队改进配方提供参考； 对外，不断寻找强外援，与世界知名科研机构、化妆品行业顶尖人才合作，领先市场和消费者一步，找到问题根源，为成为品牌奠定基础。最懂中国年轻消费者。
过去很多关于PMPM的报道都提到了它对真实消费者评论的收集和分析。 在PMPM的数据库中，每月有超过10万条来自消费者的消息。 PMPM 会分析这些用户评论，每月采访 200 多名消费者，收集更详细的产品反馈。 每季度对2000+消费者进行深度调查，捕捉他们不同时期的消费需求……
与此同时，PMPM母公司世银展开对外合作。 在产品评价方面，时银与中国检验检疫科学研究院、上海皮肤病医院等权威机构保持长期合作； 同时，诗茵集团针对中国年轻女性皮肤状况的研究，旨在通过将中国人皮肤衰老研究落实为系统性、可持续的项目，为中国的抗衰老产品提供强有力的支持。
通过与全球人才的强强联合，诗茵对中国年轻人抗衰老护肤需求的理解提升到了新的水平。 2022年，诗茵聚集了12位来自全球化妆品护肤领域的顶尖人才，组建了“诗茵全球护肤研究专家委员会”。 其成员包括世界知名院士、国际领先化妆品集团前研发负责人、知名功效检测专家。 ，还有皮肤科医生、药理专家、毒理安全评估专家等，专业能力涵盖护肤品研发链的各个环节。
这些诗印全球护肤研究专家委员会成员带着各自的“任务”而来：
VISIA的发明人、SK-II前首席科学家Greg教授可以将VISIA等客观、法律方面的知识运用到中国皮肤研究中； 德国科学院院士、德国IUF环境医学研究所所长Jean教授高度重视环境因素对当代中国消费者皮肤问题的影响； 中国检验检疫科学研究院化妆品技术中心副主任、原国家质量监督检验检疫总局化妆品安全重点实验室主任苏宁研究员，长期研究中国人皮肤质量，非常非常期待赋予她测试专业知识和大数据能力。 可以研究中国年轻人的皮肤...
当然，也有人会质疑，时隐为什么不去购买市面上现有的人群皮肤调查报告，而用更累更重的方法来找研究机构和专家合作呢？
一方面，市场上针对25岁以上中国年轻女性皮肤状况的调查报告很少，没有办法省力； 另一方面与PMPM的定位有关。
PMPM是诗隐集团旗下的新锐护肤品牌，也是诗隐集团推出的首个护肤品牌。 2020年品牌推出时，PMPM立志专门为中国年轻人提供创新的护肤解决方案。 这就需要你形成自己的认知视角，越成熟、越深入，就越能在市场上占据有利地位。
及早规划，一切投入科研
我们来谈谈科研和创新。 2021年实施的《化妆品监督管理条例》第一章第九条明确规定：“国家鼓励和支持化妆品研究创新的发展”、“国家保护单位和个人的合法权益”进行化妆品研究和创新。” 化妆品技术创新已成为国家支持的重要方向。
科技浪潮席卷而来。 2022年，奥诗曼、华熙生物、珀莱雅、贝坦尼、丸美等11家本土化妆品企业共申请专利303件，其中发明专利198件，占比64.35%，同比增长与2021年相比，增长近20%。8个百分点。
截至2023年1月20日，美国化妆品专利数量为32万件，占全球的34.3%，而我国化妆品行业专利数量超过17万件，位居全球第二。
行业蓬勃发展，但广东省化妆品质量管理协会会长钟晓明却一针见血地指出，国产化妆品的技术创新能力仍与世界第二大市场的产业发展需求不匹配。 这主要体现在化妆品原创能力极弱，重大原创创新很少； 化妆品基础研究相对薄弱，与发达国家相比差距较大； 化妆品学科领军科技人才较少。
可以说，当前化妆品企业的竞争已经进入“比技术”的关键时刻。 只有注重基础研究，从终端产品的创新转向原材料和中间体的创新，才能带来企业的可持续发展。
前面详细讨论过的PMPM松露胶原蛋白2.0基于X+Y+Z的原始配方的创新，其实只是世银科研能力的一部分。
目前，诗音集团旗下拥有PMPM、DXV等多个护肤、香氛品牌。 全网用户数已超过800万，总销售额超过20亿。 护肤行业通常每季度都会推出新产品。 要同时满足三个子品牌的市场洞察和产品发布，背后必须有系统、完整的研发体系。 世银自成立以来，对品牌科技能力建设进行了全面布局，形成了内部研发中心+外部开放创新的双轮驱动。
对内，世银研发中心配备5大实验室，涵盖原料、配方、包材安全及功效评价等，全面引领高品质产品的落地。 仅在原材料选择的一方面，世银就制定了稳定性、合规性、安全性、质量控制、供应商审核、功效六维标准，从源头把握世银产品的“精密、稳定、准确”。 同时，研发中心联手视银全球科技创新研究院，基于最新科研进展打造独家渗透技术，开展皮肤基础科学和功效通路研究，共同打造综合科学以及产品的技术实力。
对外，成立了专家团队，包括前面提到的“诗印全球护肤研究专家委员会”。 这些来自世界各地的化妆品行业精英为诗茵掌控前端科研布局，提供多维度、持续的创新驱动力。 松露胶原蛋白瓶2.0是PMPM诗茵全球护肤研究专家委员会成立后推出的首款产品。 专家委员会由时银首席科学官孙培文博士、时银集团首席科学家李金华博士、时银集团研发合伙人廖锋组成。 三位博士亲自进行研发。
目前，世银专职研发人员占公司总人数的10%。 如此高的比例在行业内实属罕见。 专利方面，时银已获得双国际质量认证（/GBP），专利37项（其中发明专利申请22项，已授权9项，已授权实用新型专利6项），参与起草17项团体标准和规范。 已公布11项内容。
在奖项和荣誉方面，就在不久前，“PMPM白松露精油”荣获荣格品牌技术创新奖，这是行业内最具影响力和权威性的奖项之一。 PMPM也是唯一获此殊荣的国产品牌。
基础设施建设往往是最费时、最费力、最花钱的事情，但它却有一些实实在在的好处。 基础越扎实、越稳定，“收获果实”的乐趣就会成倍增加。
找到正确的轨道才能跑得更快
尤其是2022年，国产美妆护肤品牌将逐步走到IPO的重要节点。 IT橘子发布的《2022国内美容个护新消费融资报告》显示，2022年国内美容个护及相关领域融资事件共计530起，其中护肤领域融资账户占54%，化妆占17%。 %。
具体到护肤领域，那些获得融资并进入快速发展通道的国产新锐品牌，都与“成分”和“功效”这两个词紧密相连。
一方面，2022年，《化妆品功效声称评价标准》将正式实施。 具有祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养、修复功效的化妆品应通过人体功效评价试验进行评价。 没有证据的自我推销时代已经结束，消费者可以更安全有效地使用护肤品。 另一方面，消费者对自己的肌肤有了更深入的了解，更倾向于根据个人需求来选择护肤品。
英敏特最新研究数据显示，74%的中国女性消费者追求功效，表明“成分具有特定功效”的护肤品已成为消费者的首要关注点。
同时，中国人口基数极其庞大，皮肤类型多样。 即使只专注于中国市场，专注于某类皮肤特性，比如针对25岁以上中国年轻女性抗衰老的PMPM松露胶原蛋白瓶2.0，其市场容量也足以启动多次IPO。
从实际操作来看，这对品牌提出了多重考验：开发产品时要精准链接某类肤质人群； 功能性护肤不仅要关注眼前功能性成分的浓度，还应关注皮肤目标部位和产品成分。 、皮肤输送系统等方面综合思考。
不可否认，在新变数出现之前，外资品牌仅凭经验就能轻松战胜本土品牌。 但在新消费周期来临的今天，新玩家需要敏锐地把握这些新思潮和环境红利，在从初创到腾飞的细分赛道上勇敢跳入新的缺口。 通过触达更细粒度的人群，可以“净化”目标用户，获得更强的用户粘性。
令人欣慰的是，无论是PMPM、DXV，还是诗隐，在广阔的化妆品赛道中，诗隐都锚定了精准人群，深入渗透到各个细分品类35岁抗初老护肤品推荐，并通过不断的技术创新和进步，为国产化妆品注入了新的活力。发展新动能，实现从“中国制造”到“中国制造”的品牌转型。
未来的趋势一定是“能者上，庸者下，庸者让”。
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