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随着下沉市场的兴起，“9元9包邮”越来越流行。 几年前，我们只能在淘宝上看到。 现在，京喜、拼多多等电商平台甚至开设了9元9栏目。
9元9斤苹果蜜饯；
9元9块五斤麻阳冰糖橙；
拖鞋9元一双；
连蓝牙耳机一副也要9块钱；
……
那么问题来了，我们寄一份文件一般要花8、10元。 商家把价格定得这么低值得吗？
事实上，9元9包邮之所以这么受欢迎，正是因为它存在的时候就是合理的，而且它有一个非常严格的底层逻辑在里面。
为什么商家要9元9元包邮？
对于商家来说，9元9包邮的诉求太多了。 我来统计一下，大致可以分为以下五个方面：
一、清理库存
多种原因，包括客户违约和高估大量促销量，都可能导致产品过剩。 如果产品太多，库存压力就会很大，而且也会占用资金。 这时候就必须清仓，让货物和资金流通。
因此，有时商家也别无选择，只能低价出售商品。 利润是次要的，但他们想收回部分成本，清仓。 这就是9元9包邮的第一个原因。
二、店铺推广
电商平台同类产品的搜索排名无非就是几个东西：销量、价格、好评率。 销量好的产品往往排名第一。
没有人会拒绝讨价还价。 9元送9元包邮，可以带动销量爆发式增长。 即使产品不太好，有些消费者也会给这家店好评。 这带动了商家排名的上升，吸引更多的人进店。
同时，这对于电商平台来说更是令人向往。 9元免运费给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户，他们吸引新用户的能力已经压倒性的，所以平台也会对这些产品进行流量。 倾斜。 所以，这就是9元9免运费的第二个原因。
三、爆品吸引流量
不可否认，一些9元9元包邮的产品很难赚钱，但其带来的流量价值却让商家大大受益。
比如，消费者进店后，会看一下其他产品，很容易下单，这就是诱饵上钩模式，以9元9为诱饵，钩子放在其他产品上。 再比如，一款产品9元包邮。 如果消费者多选择几件商品，快递成本不会增加，但毛利润却会成倍增加。
总之，9元9包邮可以吸引更多的流量，这是其受欢迎的第三个原因。
四、恶性竞争，攻击对手
不排除部分商家会与同行打价格战，以9元9包邮的噱头抢占市场。 即使一开始势必亏损，后期也能很快积累大量的销量和评论。 击败同类商家后，将获得价格优势。 这就是9元9免运费的第四个理由。
五、卖9元9包邮赚钱。
很少有人抱怨赔钱又赚钱。 事实上，大多数提供9元、9元包邮的商家都是通过这种商业模式赚钱的。 据说他们需要房屋和工厂。 物流、包装、原材料、人工成本都有，那他们怎么赚钱呢？
9元包邮怎么赚钱？
首先，中国很多产品的成本比你想象的要低。
在国外，这个贵，那个也贵。 层层叠加，最终导致产品上市后价格高得离谱。 2017年，英国耗资9200亿修建了一条全长300公里的高铁，是中国的20倍！
在中国，劳动力便宜，材料便宜，各个环节都被减少，最终导致产品价格低得令人难以置信。
这意味着很多产品的价格只有几块钱，比如一个手机壳、5包方便面、小纸巾，从生活用品、食品、生鲜，到服装、母婴用品，如果你去义乌，你会发现物价可以低到没有底线。 那里很多东西都是直接按磅卖的。
最直观的就是苹果。 我们经常在网上看到有关苹果直销的新闻。 事实上，在原产地，苹果的最低价格是3美分一斤，5美分就能买到质量好的苹果。 也就是说，每磅5美分。 一斤苹果的成本约为3元。
其次微商包邮怎么赚钱，中国的物流成本低到你无法想象
近年来，我国快递业突飞猛进发展。 2018年包裹量突破500亿件，2019年将突破600亿件。 这意味着每天有数以亿计的包裹在全国范围内流通，从而盘活了整个快递产业链，并将快递成本降低到了极致。
快递费用有多低？ 正常情况下，我们发一个包裹8元或者10元是合适的，但是对于大批量的电商商品，那就完全不一样了。
目前，全国每票快递收入约为3元。 是的，你没有看错。 一个包裹从北京到上海几千公里只需3块钱，快递公司还是赚钱的。 甚至在义乌等一些地区，快递大战也已经花费了一元钱。 当然微商包邮怎么赚钱，这肯定是亏损的，但是有总部的补贴。
最后，中国的劳动力成本低到你无法想象
我国大部分地区的劳动密集型行业，员工工资并不高。 一个月两三千也不错了。 即使在贫困地区，你每个月交几百块钱，也会有人上门给你打包货物。
3元货物+3元快递费+1元人力。 9块钱免运费，9块还能净赚3块钱。 这就是它的商业模式。
虽然一两单不赚钱，但中国有14亿人口。 只要你的产品好，每天下几万个订单，一个月就可以赚取近百万的利润。
这才是真正的薄利多销的规律。
例如：
一根吸管卖8毛钱，扣除成本后的利润率只有10%。 这意味着生产一根吸管只能赚8分钱，即0.0008元。
大多数人并不在意这点微薄的利润。 但义乌一个叫楼中平的人，用“不贪小利”的精神，创造了“薄利多销”的传奇，年利润上亿。
从“9元9包邮”我们可以看出，目前中国最贵的不是商品，而是流量。 不管同类产品卖高价还是低价，只要能抓到老鼠就是好猫。
9块钱可以买包邮的东西吗？
当然。
我们以丝绸纸巾为例，其质量很好，为几大品牌代工。 一包纸巾要60-100张，出厂价也就几毛钱。 8包纸巾才三四块钱。 钱是花钱的，9元9包邮，既能赚钱，又不会亏。
再比如我们在超市经常看到的得力玻璃（青苹果是其子品牌）主要为国际一线品牌（宜家、沃尔玛）做OEM。 它可以改变玻璃的出厂价格。 成本只要一两块钱，质量还是可以达到国家标准的。 9元9包邮对于它来说是有利可图的，对于我们来说也是物有所值。
但是，我们仍然不应该大意。 仍然会有一些二、三、甚至五类电商做黑幕，一口气买买卖。 他们的如意算盘是，即使少数人退款，只要大多数人忍气吞声，就能赚到钱，不亏本。
如何识别黑五类？
这很简单。 9元9包邮的经营模式是薄利多销。 你可以看看它的销量大不大，评价好不好。 基本上这两个指标都是靠重复购买和口碑来支撑的。
房价占我们收入的很大一部分，养孩子、养狗占我们工资的很大一部分。 如果你还没有尝试过9元9包邮，你也想尝试一下吗？
编辑：邱俊毅（亿路教育助理研究员）
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