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微商正在如火如荼地发展，据北京日报近日报道，一项调查显示，超过50%的人不看好微商，主要原因是：口碑不好； 价格无优势，售后维权困难。 也许你没在朋友圈买过东西，但你一定见过朋友圈代购。 有人称赞他们，有人批评他们。 无论是鼓掌者还是反对者，基本上都会发现微商已经结束了鲁莽的时代。
为什么说微商的莽撞时代已经结束了？
如果把V店等平台的崛起视为一个分水岭，那么微商无疑已经走过了莽撞时代。 随着微盟V店等平台的崛起，朋友圈卖货、刷屏的现象日益减少。 微商已经从鲁莽时代走向平台标准化时代。
首先，存在机构差距。 目前，微商主要以开发代理或直销的形式存在。 如果经营规模较大，大多数企业都会选择招募代理商。 这就是化妆品微商如此盛行的原因。 他们快速吸引人流，快速收款，资金流回笼快。 聚集，周而复始，像雪球一样越滚越大。 如果放弃代理，走向直销，安利和小米毫无疑问将成为中国最大的微商。 需要大量代理的产品具有以下特点：使用频率高； 利润空间大； 采购规模大； 经常使用的、刚需的产品。 如果你没猜错的话，早期的化妆品、面膜和一些保健品都属于这一类。 随着进入门槛越来越低，竞争加剧，利润越来越薄。 当代理商级别很多，赚不到钱的时候，大多数人都会选择退出。 这就是业内所说的“断崖式”下滑，多米诺骨牌效应一发不可收拾。
其次，产品的内部消耗。 一个成熟市场的发展应该是不断有新的人进来购买，产品才能到达最终用户的手中。 微商初期，最早的消费是朋友圈的熟人之间。 这部分交易主要依靠的是恩惠和信任关系。 随着代理体系的成熟，很多商家会选择少量备货。 当产品存在缺陷或者用户体验不好的时候，很多时候唯一的选择就是从“出口”转向“内消费”。 大量备货的商家最终也只能“含泪清库存”。
球队再次分裂。 团队分裂是当前微商团队的普遍现象。 产品卖不出去，营销推广成本高，没有可观的利润。 这是团队分裂的重要原因。 大多数微商团队都存在这样的问题：一是培训跟不上，没有系统有序的培训，销售过于简单粗暴，不注重售后服务，只买就卖。一击； 其次，在管理方面，当代理商级别多时，很容易出现价格失控、货品混杂的情况。 第三，在产品方面，产品更新迭代缓慢，无法适应用户需求。 另外，部分产品使用周期短、季节性特征明显，销售困难。 非常被动。
最后，竞争更加恶化。 目前，微商已经渗透到各行各业，甚至苏宁、国美等昔日零售巨头也开始涉足微商领域。 该行业早已泛滥成灾的红海，一些无底线、无诚信的利己者，以“微商”为名，通过各种大型营销会议进行传销。 在这个尚未被主流电商认可的行业，微商不仅受到质疑，还面临舆论的“围剿”，尤其是央视对微商诈骗、传销的连载报道，让微商受到了舆论的“围剿”。很多修炼者如履薄冰。 ，导致很多人一听到微商就条件反射地想到传销。
如何改变微商抵制的现状？
由于我国尚未制定专门的电子商务法，目前微商领域也没有明确的监管部门，目前微商领域的监管几乎是空白，消费者被骗的情况依然存在他们没有办法抱怨。 。 这使得微商在消费者心目中的信任度和好感度越来越低，甚至直接从厌恶变成抵制。 从企业长远发展的角度来看，这些都是不健康的，不仅不利于市场发展，也不利于用户探索新的商业模式。 改变这种状况，应从以下几方面入手：
一是压缩代理，扶持核心代理。 对于微商来说，一般有产品和渠道的会先在官网或京东、天猫等平台进行预售和上线。 这样既保证了，又可以让粉丝积累起来。 当行业不景气、士气低落时，品牌微商只能通过减少层级代理商、扶植核心代理商来度过严寒。
第二，变渠道导向为产品导向。 营销人员有一个强烈的观念：渠道为王。 这种方法在PC电商时代已经得到了尝试和检验。 然而，在以微博、微信等社交媒体为主导的社交营销时代，消费者越来越理性，交易规则也越来越透明，产品将成为一切商业价值的源泉。 如果产品本身是常规的，在价格、质量上没有优势，维持渠道就足够了。 在微信上，尤其是在朋友圈，如果产品是0，营销是1，那么再好的营销也只是昙花一现。
第三，深耕小规模、高利润市场。 随着一波又一波的新手用户和淘宝卖家试水微商，行业里并没有未开发的蓝海。 跨界抢劫竞争，利润薄如刀片。 微商卖家开始关注规模小、功能强、复购率高、利润率高的高利率市场。 生鲜、女性用品、医疗保健、智能硬件等成为微商的下一个战场。
四是充分利用社交媒体，抓住QQ公众号机遇。 社交媒体的重要性对于微商来说是不言而喻的。 不久前poltime微商，QQ宣布对外开放公众号，这对于尚未享受到微信公众号红利的微商来说将是一大利好。 腾讯QQ发布的《2014年中国青少年90后调查报告》显示，90后已成为QQ的主力用户。 将成为中国消费的生力军。 借助新一轮社会红利，小微企业或将迎来新机遇。
后微商时代即将到来
一方面，微商+微商将成为微商的主流形态。 微商两极分化非常严重，线上线下割裂非常明显。 如果我们把微商看作线上，把微商看作线下，毫无疑问，“微商+微商”是一个O2O的闭环。 大多数商家将微商视为一个新的渠道，并认为通过这样的直接渠道可以直接与消费者实现线上交易。 因此，很多品牌都是通过这样的方式利用自家的劣质商品或者难销的产品进入微商。 形式来出售。 这种做法弊大于利。 即使加上微商这个渠道，应该还是会卖一些热门产品的。
如果纯粹走微电商路线，做得好的话，也许能打造出像淘宝、京东这样的超级平台，但机会似乎很小。 淘宝靠的是SKU和GMV。 除了SKU之外，京东还有自营自建物流。 平台上的微商可能很难做到这一点。 但如果走微店商家路线，就变成了传统零售，只有一个渠道。 它将变得越来越窄。 从目前电子商务的发展来看poltime微商，线上对线下的影响越来越大。 线下体验和线上订购将成为零售微商的主流形式。 走代理路线的网络微商，仍然因为信息不对称赚取差价。
另一方面，平台加速版图扩张，后微商时代即将到来。 平台微商有很多独特的优势。 比如青鸾传媒专注微商推广，他们不需要囤货，解决供应、交易机制、信任机制、消费者保护等核心交易问题，产品也更加多元化。 平台微商是一个去中心化、免流量的交易平台。 拥有一套完整的交易机制，形成了从上游选品到中游寄售配送再到下游进货返利的完整链条。 微商可以让你致富，但它不是一个致富的平台。 微商创造财富的红利时代已经结束，产品驱动、体验导向的时代即将到来。
随着平台上的微商开始崛起，朋友圈的微商开始衰落。 平台上微商的兴起，杜绝了朋友圈刷屏现象和假货泛滥的现象。 品牌微商、个人微商、社区微商逐渐走向平台微商，这表明微商正在从丛林时代走向规范有序时代。 它始于品牌，在个人中传播，在社区中繁荣，在平台上重构。 平台监管的后微商时代即将到来。
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