大家好，我是电击俱乐部的长期会员。 我本来是搞自媒体的，在QQ空间、公众号、YY等做网络分享，2015年初开始转型做自己的品牌。 我有幸撞到了行业的热点，前期也下了很多功夫。 我免费分享了很多，因此积累了很多粉丝。 这种粉丝与网红粉丝不同。 他们是能够产生合作反应的粉丝。 我从去年开始策划并进行付费推广。
做微商的时候，创业的制度非常重要。 如果制度不合适，创业就会非常困难。 传统的代理体系一般从上到下分为六级：联合创始人、总监、官方、省级代理、特约代理、经销商。 下面我们详细说说游戏的玩法和注意事项。
1. 两种交易方式
1. 最常见的交易方式
例如：一些传统大品牌与经验丰富的贸易商合作，市场就会朝着市场的方向启动。 联合创始人的门槛可能达到300万到500万之间。 联合创始人的门槛越高，就越有可能吸引外部优秀的微商团队。 相反，如果你没有自己的资源、粉丝、影响力，产品知名度不高，以300万作为联合创始人作为门槛，可能吸引不到人。刚开始，一个拥有新团队的微型企业根本无法承担这个成本。 因此，成为联合创始人是在推出时吸引加盟商的一种方式，一种抢夺资源和同行的方式。
这种模式的前提是你的资源足够强大，可以举办一场盛大的发布会，邀请很多大牌明星。 而且在前期，大家一定都觉得这个板块有很大的杀伤力，才会有人愿意带着自己的队伍过来加入。 因此，如果你没有强大的资源，你必须仔细考虑哪条路更适合你。
2、最近最流行的交易方式——小企业开始交易
有的品牌在开始销售时会先忽略董事、官员、省级代理、特级代理、经销商这五个级别，从联合创始人开始进入，但那五个级别的价格都会明码标价。 他会先塑造联合创始人的价值观，从低层做起。 但门槛不高，潜在代理商可能不会太重视。 然而，如果联合创始人加入的期限已经确定，名额有限，他们就会想：第一，赢得名额。 那些能赢得联合创始人的人通常必须领导一个团队和资源才能负担得起这笔钱。 这种做法是先把人圈起来，然后再说话。 联合创始人名额满后，董事名额将晋升。 董事名额提升后，官员名额将下移一级。 突破这些关卡后微商代理须知，门槛就会提高，配额也会从下往上推。
一般交易者不会告诉你有联合创始人级别，并且会隐藏它。 他们只会告诉你有五个级别。 最高级别是总监，联合创始人级别是为了等待市场足够大的那一天。 品牌有与代理商协商升级的空间。 很多交易者会按照其他五个级别一步步发展，最后倒退。 其中，甚至还会隐藏着更高的层次。 值得注意的是，这种玩法，一定要把握好各个级别门槛之间的认购差异。 一般情况下，正态分配比例为3～6倍。 例如，下一级是5000元，下一级应该是5000元。 下限的5倍，即25000元。
2. 各个代理级别如何定价？
1.如何设定产品零售价
许多传统企业或品牌经常犯一个重大错误。 例如：如果一个产品的成本是20元，但有人说他有更好的产品，但成本是60元。 如何选择？ 从长远来看，如果你想把品牌做大，20元的产品比60元的产品要好。 从某种意义上说，微商类似于直销。 如果产品成本太高，就不适合做微商，因为必须考虑到利润必须分配给这六级代理商，甚至更多级别。 那么如果产品成本是60元，光是搭建系统就很头疼。 如果是20到30元的产品，我们先定零售价。 根据我的经验，微商的零售价大约是成本的10倍，这意味着成本20元的产品可能会卖到200元。 如果是直销，零售价比成本低15倍，这个产品就很难做。
2. 联合创始人的价格如何设定？
联合创始人的价格应该如何确定？ 首先，你必须清楚地计算你的利润率。 很多传统企业犯了一个错误，因为心软，认为20元的东西卖30元就已经很高了。 其实，这种想法是错误的。 赚更多的钱的目的是为了将来回馈。 当利润足够多的时候，你可以进一步打造自己的品牌，聘请明星代言，聘请经纪人出国旅游。 当有一天你的盘子变大时，你会因为没有足够的利润而头痛。 品牌宣传和明星代言无能为力。 所以首先一定要避免这个错误。 随着您的团队的成长，您会发现大量意想不到的开销。 我认为20元的产品，对于联合创始人（最高级别代理商）来说最合适的价格应该是60元。
3. 其他五个级别的定价
其他五个级别应该如何定价？ 这个时候我们就得考虑一个规则。 从上到下，级别越高，利润越小。 有些人的定价每级相差10元，这会导致底层的人不愿意做。 因为低级代理商的营业额最小，团队最小，客户也最少。 如果他们的利润与最高级别代理商的利润相同，这是不合逻辑的，也不会持续太久。 所以从上到下，级别越高，利润越低，级别越低，利润越高。
三、三里人家的交易特点
1.无电平抑制
接下来我就讲一下我所经营的山民模式。 在讨论一个系统是否可行时，我们主要看结果。 如果每个月有10亿的营业额，在我们看来问题不大。 我们只有五个级别，分别是总监、官方、省级代理、特约代理、经销商。 没有隐藏级别。 我的最高级别是（总监）合伙人，其次是（官方）官方、（省级代理）总代理、（特）一级、经销商（经销），价格体系分别是98000、26800、5600、680，这个这是我现在的关卡模型，也是我们多次提高和降低门槛后多次调整的结果。
这个模型是根据我自己的实际情况不断调整的。 如果是新的板材，用这个型号是不可行的。 随着团队的壮大，很多品牌所做的就是：不断提高联合创始人的门槛。 下面的代理商没有办法升级，这就会导致一个问题：即使他们了解了品牌的套路，也必须保证他们的利润高，联合创始人就会压制下面的代理商升级。 打压的结果就是脱离，这对品牌来说是毁灭性的。
我现在的模式最大的特点之一就是不抑制升级，就是伙伴们渴望升级，成为伙伴。 因为我们根据表现制定了奖励。 比如合作伙伴拿到的价格是60元，官方价格是70元。 品牌商家会告诉他，只有联合创始人（比合伙人高一级，也是最高级别）才能获得返利和奖励。 ，假设联合创始人业绩达到50万，则给予1%的返利。 如果是100万就给3%的返利，200万就给5%的返利，300万就给7%的返利，500万就给9%的返利。 。
在没有回扣的体系中，下面的人被压制，无法升级，营业额也无法放大。 然而，在联合创始人有回扣的体系中，他不会打压他下面的代理商，而他下面的代理商如果不打压就会更加努力。 业绩越高，联合创始人获得的返利就越高，自然不会抑制后面代理商的升级。 有了这样的系统，不仅联合创始人通过返利赚得更多，我们的利润也会更大。 我从去年5月份开始进行体制改革。 改革后，我们的业绩开始新一轮爆发。 10月份业绩井喷，创下破亿纪录。 所以无论采用哪种模式，团队一旦上手，就必须有相应的解决方案，并留有足够的利润空间。
后期突然利润不够怎么办？ 一些品牌会选择涨价。 涨价可以解决品牌没有利润的问题，但这必须是在发现确实没有利润之后才考虑涨价。 不要轻易提高价格。 做微商没有必要也不可能从一开始就制定完美的计划。 这是没有意义的。 一开始就应该考虑如何搭建板块，之后再发现问题、解决问题。
我觉得最好的创业方式就是自己成立一个投资部门，做新媒体的招投标和调度。 我现在在呼和浩特、北京和惠州设有五个办事处。 最大的办公室有200多人。 他们日常的工作就是发出竞价订单微商代理须知，吸引想做微商的人，然后转化为演戏。 值得肯定的是，即使我现在的代理商不再工作，我每天仍然可以招募很多新的代理商，而且所产生的费用几乎是一样的。
现在很多品牌都喜欢给自己的团队分配流量。 我觉得不靠谱，因为非常专业的客服一天只能处理10-15个流量。 如果把这些流量分配给那些代理的话，结果是不可能的。 虽好但亏钱，因为不可控因素太多，会导致导流不可靠，但分代理是可行的。 我们之所以能走到今天这么稳定，是因为我们背后有强大的机构支持。 只要团队不亏钱，我就会一直放大，唯一的风险是我现在的流量大部分来自公众号。 突然有一天腾讯不让投资或者其他原因，这条路可能就走不通了。
互联网永远有花钱的心态，永远有钱买流量。 我们要做的就是如何把流量变成一个平衡或者盈利的状态。 我有一个朋友做算命项目。 他培养了很多实力雄厚的销售人员，每个月可以赚取几十万的利润。 这需要强大的内功。 能够花钱转化流量而不亏本，是一种本事。
3、微商战场残酷，想办法吸引同行是关键。
当启动一个市场时，你必须找到一种方法来吸引你的同行。 现在我不再那么看重外部的小代理商，而是如何整合外部资源团队。 如果你仔细分析每个品牌的代理商，你会发现有很多人抱怨现有的品牌，因为品牌体系存在很多问题，而我们要做的就是帮助他们发现问题并解决问题，只要我们有针对性地挖掘出来，就有可能吸引很多同行。 微商的战场就是这么残酷。
除了上述之外，上市时还应该召开一场漂亮的新闻发布会。 我现在清楚地认识到新闻发布会的力量。 每一次产品发布会都必须非常漂亮、隆重。 我从乔布斯、雷军、罗永浩身上发现了这一点。 通过一场发布会，无论是品牌、产品还是代理商，都会获得声势。 虽然一场发布会最后可能会赔钱，但你会发现，随着团队规模的扩大，你会吸引更多的经纪人，尤其是规模较大的团队。 微商要经常举办有特色、有亮点的活动。 这不仅可以激发团队的活跃度，刺激代理商补货，还可以为代理商创造大量的造势材料。
4、如何举办微商活动？
微商不同于淘宝。 对于淘宝来说，一年参加一两次活动可能就够了，但是对于微商来说，就必须经常举办活动来促进销售。 还可以刺激代理商升级、补货、提供材料。 分享我们做过的两项非常致命的活动。 第一个是去年我们做了买一送一和买三送四的活动。 礼物是手表。 这些手表要几块钱。 我们利用摄影等包装技术，打造出价值198元的产品。 买一个。 每盒产品送一块手表，买三盒送4块手表。 一时间，这个活动彻底炸了。 裂变和运载杀伤力非常大，取得了非常好的效果。 因此，可以通过寻找一些具有感知价值的产品作为赠品来帮助代理商进行销售。裂变和出货的杀伤力非常大
活动之二：活动期间，如果您是我们的特约，门槛将减半。 在此基础上，我们还进行了创新。 只要你是特殊合约，不仅门槛会减半，而且我们承诺60天后，所有支付的门槛费用都会退还，而且不需要退还。 我们一天收款超过2000万元，整个团队非常活跃，这种级别的代理商还有很多。 有人问，我怎样才能还给你呢？ 我可以告诉你，目前找我们退款的人很少。 因为我们有退款要求，如果她想要退款，我们会查看她的微信朋友圈，看看你是否真的在卖货，审核通过后再退款。 所以，如果一直做活动的话，整个板块的气氛就会不一样。 此外，我们还要时刻关注同伴的一举一动。 如果我们的同行推出了新的活动，我们必须学习并进行相应的创新。
5、关于管理：建立系统大数据非常重要
在打造品牌的时候，我建议大家一定要有自己的体系。 通过系统录入，系统会记录坐席的表现，形成具体的大数据。 我们可以依靠这些数据来帮助管理，分析我们自己的销售问题，为未来提供素材。
6.关于培训——建立自己独特的培训模式
我们创建了一个模型，称为合资模型。 该模型主要是为了解决智能体训练困难的问题。 微商新手的销售能力比较弱，所以老板的培训难度很大。 我们把培训做成了一个体系，按照级别分为不同的课程。 除了对讲座内容进行分类之外，我们还会帮助他们制作课件，因为自己制作课件并不系统和全面。 所以，作为品牌主，我们会传授文字和营销方法，让各个层次都接受培训。 本次培训的特点是经销商级别人数最多，这个群体最精准。 所以我会给品牌一个指导性的文件，里面会注明多久开一次课，起始标准等等，所有的安排都会提前做好，这样会更有效率，反馈也更好。 我的联盟模型非常详细。
我们有为期 7 天的搭建课程，其中 7 节课程针对经销商级别。 如果您在这 7 天中的任何一天没有听讲或做作业，您将不被允许参加以下课程。 解决了不认真听、不愿意听、难训练的问题。 当然，我的这套模型是针对不同级别的。 朋友圈的价值要半年或者一年后才能体现出来，是现在最有价值的媒体之一。 所以添加粉丝后，即使当时没有联系，随着时间的推移，他们也会成为有价值的客户。
很多品牌都存在大起大落的问题，但对我们来说这种情况比较少见，因为我们非常小心地避免了很多问题。
加入电击俱乐部，认识大牌人物！
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