1、微商文化
过年的时候，我的朋友圈里充斥着《成都》这首歌。 为什么这首歌？ 声音很美，歌词写得很轻，但是情感却很真实、很强烈，因为歌手唱得很有细节。 虽然笔者对赵雷不是很熟悉，但我感觉他应该是一个通过生活经历积累智慧的人，而不是那种少年天才。 每个做微商的人都希望自己发出的信息能够火爆朋友圈。 从这首小镇歌曲在网络上的走红，我们微商能学到什么？ 需要什么样的文化支持？ 毕竟，任何快速传播的事件背后的本质都是一样的。 掌握了这些精髓，就等于掌握了微商文化的精髓。
真实、细节、关怀。
真实、细节、用心，是作者首先想用这首歌来诠释的。 “你拉着我的袖子，我把手插进裤兜，走到榆林路尽头，坐在酒馆门口。” 歌曲《成都》的主题是生活细节，歌词以白描为主。 布置简单、简洁，不做作、不做作。 微商推广的主要渠道是利用社交网络。 社交网络是建立在真实的人际关系基础上的，因此微商推广的内容必须是真实的。 事实是基于细节的描述。 没有详细信息的产品不能销售。 做电商推广时，特别注重讲故事，故事建立在细节上。 故事不一定是真的，你可以编一个故事，但由于细节的描述，会让人感觉真实。 细节的描述会给人一种画面感，引起注意。
最近南方的朋友开始卖草莓了。 我在群里看到这样的广告，
如果换成详细描述的话：吃完年夜饭，一家人围着电视聊天，看春节联欢晚会。 我拿起一颗草莓，放进嘴里。 酸酸甜甜的草莓汁瞬间充满了我身体的每一个细胞，仿佛从冬眠中醒来，看着大家的笑容，我感到安静而真诚，心里充满了幸福。
真情、共鸣、价值观
《小镇》这首歌唱出了每个人成长的情感涟漪。 每个人心中，都有一个像你一样的同桌，一个睡上铺的兄弟。 这首歌的真情实感有一千多个字。 《成都》这首歌，不仅唱的是他，还有我，还有你。
人民网评论称：很多人听到的“成都”含义不一样。 有观众感叹，这首歌不仅唱出了成都的孤独和乡愁，也唱出了所有城市人的孤独和乡愁。 “你听到的是‘成都’，但触动你的其实是郑州、沉阳、济南、长沙……”
连接每个人的情感，是虚拟却真实存在于我们脑海中的想象（记忆）。 微商的产品必须明确自己的价值观，并依靠价值观在潜在消费者的心中产生共同的想象和共鸣。 我们以草莓为例。 如果草莓种植者重视草莓的品质，他们可以树立以下价值观：孩子能吃到的草莓就是好草莓，我就种植并销售这样的草莓。
练习、坚持并扩大你的朋友圈。
微商是生意怎么做微商，做生意就要按时做。 这是企业成功的最低要求和基础，因为这是积累诚信和经验的唯一途径。 笔者的电脑中已经有赵雷的歌曲，如《北京的冬天》等。 由于这位歌手不出名，所以我对他印象不是很深。 我只是觉得他的风格和徐渭、朴树很像。 这次成名后，笔者查阅了赵雷的资料。 原来，他17岁就离家出走，开始到世界各地唱歌。 他屡次失败，并继续唱歌，直到最近成名。 做微商推广时，一开始很难看到效果。 如果没有资金支持获得第一批种子用户，就只能靠定期推广慢慢积累，靠长期实践积累推广智慧。 只要你坚持下去，随着你制作宣传内容能力的增强，总有一天你的朋友圈会被刷爆。
至此，我们通过刷爆朋友圈的“成都”事件，总结了微商文化建设所需的因素。
一、真实、细节、用心；
二、真情、共鸣、价值观
第三，练习、坚持，扩大你的朋友圈。
这里还需要说明的是，微商的文化建设是基于微商的方法。 微商的本质是经营之道； 利他主义。 因为我们尊重消费者，为他们提供最好的产品和服务，所以我们会出于利他精神提供优质的产品或消费者体验，制定有竞争力的价格，用触动人心、安抚人心、传播正能量的广告。 ....社会经济学家哈耶克也说过，商业是最大的公益。 孟德斯鸠说，哪里有商业，哪里就有美德。
2、微商能力提升
2017年2月，笔者收到广西桂林泉州供销社发来的救援信息。 有近千斤菊花卖不出去，要我帮忙卖。 作者做了一篇题为《中国送给特朗普的礼物》的微商推广文章，文章很快就取得了成效。
从这个案例我们可以看出作者的观点是微商需要一个系统来支撑。 小米为何无法被模仿？ 我们可以复制小米的文案，但是我们能把它做得像小米一样低价吗？ 如果硬着头皮把价格降到比小米还低的价格，成本能比小米低吗？ 小米依靠米粉实现零成本营销。 如果你想学习，就必须建立一个协作系统。 如果这个系统是个人微商，那就需要是一个综合性的人； 如果是做微商的企业，就需要一个协同系统。 该系统能力包括三个方面：
1、连接、连接能力
2. 产品、产品能力
3、沟通、沟通能力
(1) 连通性
1.注意连接
有了关注，微商就成功了一大半。 要研究连接，我们首先需要了解营销的概念。 营销与促销不同。 什么是促销？ 促销的目标是提高短期销量，不太注重用户是否有粘性，而营销是打造品牌，目的是增强用户粘性，大规模、长期地提高销量学期。 例如，微商发放优惠券可以带来短期的用户增长，但如果不再发放优惠券，用户可能会流失。 这就是促销。 微商公司利用某些热点事件，发布一些有关人性的有洞察力的信息，以吸引关注。 例如下面的例子，在情人节讲了一个“好玩又有趣”的笑话。
营销的本质，任何能吸引眼球的东西都可以成为营销的载体。 比如2017年中央一号文件的颁布。这个文件是农业领域关注的焦点。 作者一发布就在微信公众号上转发，取得了很高的阅读率，粉丝数量不断增加。 在这种情况下，作者在内容上并没有什么创新，但是碍于速度，他还是第一时间发表了。 因为他创造了独家信息价值，所以引起了所有人的关注。
2.微信社交
当前，社会已进入移动互联网时代，智能手机已成为人体的延伸。 有句打油诗形容得很好，“不用担心以后没有朋友，拿着手机就可以走遍天涯海角”。 人们使用手机时除了系统服务外，哪个应用程序占用时间最多、耗电最多？ 从官方的数据报告中，我们可以看到一个惊人的数字。 一半的微信用户每天使用微信的时间长达一个半小时。 虽然现在有很多QQ、微博、论坛、陌陌、直播等各种形式的社交连接应用，但在微信占据整个社交连接应用的环境下，我相信掌握微信的社交连接就相当于把握微商成功的先决条件。
3.心理联系
俗话说，物以类聚，人以群分，在日常社会中，每个人都可以属于不同的群体。 区分群体的最好方法是价值观。 大声说出你的价值观。 认同这些价值观的人会选择加入你的团体。 什么是价值观？ 价值观就是你认为最重要的东西。 因为你认为什么是最重要的，你就会朝着你认为的方向努力。 笔者曾经接触过一家种植樱桃的专业合作社的董事长。 他的价值观是种植好樱桃，为顾客提供最好的樱桃。 因此，他从小就把樱桃养大，甚至还给樱桃喷洒酸奶补钙，以防止果实开裂。 由于他对樱桃的精心栽培，他的樱桃总是销售一空。
(2) 产品能力
1、产品标准化能力
产品是微商能否真正立足市场的核心基础。 我们来看一下作者帮忙卖菊花的例子。 推广巨化的信息后，第二天就收到了反馈。 中粮集团相关人员与该专业合作社取得了联系，并建立了初步的业务联系。 但如果想要建立真正的业务合作，这家菊花专业合作社还需要提供相应的产品资质文件。
农产品不等于商品。 如果农产品要变成商品，B2B模式的小微企业需要制定标准（理化指标）。 以苹果为例，有粒度、甜度、颜色等指标来对苹果进行分类。
如果微商采用B2C模式，虽然不需要上述严格的理化指标来衡量，但农产品也需要有一个标准（生活指标）。 通过这样的生活水平，消费者对自己想要购买的农产品有了明确的期望。 这个寿命指标包括适合网上销售的包装、与参考物的尺寸对比、详细的语言描述等，有助于不同消费者做出标准化判断。
2、服务产品化能力
微商同时从事销售产品和做生意。 商业是指与商品和服务的购买和销售有关的所有商业事务。 从定义上我们可以知道，做微商必须有服务，所以我们需要有能力把从产品、销售、售后的整个链条流程产品化。 例如，青山老农推出“无忧创业计划”，为各城市加盟商提供产品包，包括具体销售产品、营销培训、资金结算、健康培训、微信群维护培训、物流快递服务等，以及六个月后的产品。 回购服务等。从该产品可以看出，它具有以下特点：
定义：创业无忧
可实现：提供实物产品并回购
可感知：培训、合同、团体接触
交付时间：半年内
3. 文章撰写能力
写文章是最便宜的创业方式。 想要在微商上取得成功，就必须提高自己的文章写作能力。 微商创业者可以写文章来推动业务发展，而且绝对不仅仅是纸上谈兵。 写文章对于在办公室工作的人来说非常重要。 如果你想做一件事，是不是应该先想清楚？ 如果你领导着一个创业团队，你不知道自己要做什么，你怎么能主宰全局，更谈不上影响别人？ 虽然俗话说知易行难，但实际上知比行容易，因为获得真知是特别困难的。 理论是实践的先导。 有人说写作是务实的。 我认为表面上是务实，实际上是务实。 关键是写东西的动机是否真实，你所说的真理是否真实，遵循你所说的真理是否可行。 想要写出一篇好文章，绝非一日之功。 你必须边做边学，边做边思考，边做边组织。 你必须养成一种习惯。 随着时间的推移，积累的越多，你的写作能力就会提高。
另外，微商推广属于互联网上的电子商务推广。 互联网的电子媒体特性可以利用更多的展示方式（文字、图片、视频）和有针对性地提取商品信息，以达到对用户更高的购物说服力。 研究表明，言语会给人留下更深刻的印象。 实体店销售不具备这个优势，顾客不集中。 门店销售中，除了导购员与顾客面对面沟通、推出大幅折扣促销信息时，顾客相对集中； 其余时间，我们店里很忙。 即使广告有创意、有吸引力，也很难影响消费者的注意力。 对于互联网媒体，尤其是电子商务来说，最核心的可以利用的就是培育和建立其公信力，从而有效地说服用户消费。 比如，读者想买一床薄被，可以通过媒体的方式和特征，全面呈现一床普通的被子如果不晒的话，每天会积累多少螨虫，对被子会产生什么影响。人体，然后全面展示纳米被子的对比。 普通被子的优点是为购买了纳米被子的用户提供互动的购后体验。 作为顾客，即使纳米被子与普通被子的价差超过100%，你能被说服购买吗？
(3)沟通能力
1.新产品交流
新产品的快速传播可以通过制造现实与理想之间的差距来打开市场。 我们知道，人有两种状态，理想状态和现实状态。 在大多数情况下，我们的理想状态和真实状态是重叠的。 比如说，一个成绩一般的学生，他的脑子里就会想到自己。 一般学生。 如果这个成绩一般的学生认为自己很优秀，也就是说他的实际状态和他的理想状态有差距，那么他就会有动力去努力学习，不会浪费自己的青春。 例如，一款新牌子的洗发水售价200元一瓶。 如果只是看产品有多顺滑、无头屑怎么做微商，用户很难找到放弃原来具有这些功能的低价洗发水（如海飞丝）的动力。
文案写作可以从创造现实与理想之间的差距开始。 你可以这样写：“你用了几千元的香水，却只用了39元的超市洗发水。” 这样，用户的理想状态和现实就可以清楚地了解。 时间上出现了间隙：是啊，我用的是几千块钱的香水，怎么能用超市卖的39块钱的洗发水呢？
2.相反的沟通
在网络时代，仅仅依靠别人的说法进行沟通是不会有效的。 如果你能创新一点，或者说一些人们想过但没有大声说出来的话，就能达到快速传播的效果。 这种方法最重要的就是不要站在大多数用户的角度看问题，而是站在它的对立面，学会独立思考，获得洞察力。 比如春节期间，很多人担心父母会责怪你还没有对象。 网络上有很多热门话题讨论如何应对他们的指控。 很多人利用这一点写文案、制作视频，但没有效果，也没有引起太大的共鸣。 如果反过来想，我们一年回家的时间只有短短七天，父母和亲戚通常见不到我们。 他们除了聊工作和爱情，没什么可聊的。 从这一点开始，百度一年做了一个视频，写了几行文案，比如：你买房的时候，他们已经攒了很多年的钱给你买房了； 你在考虑以后生孩子，他们在考虑你能不能抱得住。 触摸你的孩子； 他们把心思放在你身上，想进入你的世界，但你仍然抗拒他们； 你只有7天的时间回家，而你的父母却要等一年。 这篇文案搭配了一段视频，一上线就在网络上炸开了锅。 春节7天内播放量达到2000万次。 该材料是电影和电视材料的混合。 没有人花一分钱拍戏，却让所有人落泪。 这是很好的洞察力。
评论：
本文详细介绍了做微商所需要的文化底蕴和基本功。 微商文化是生活和工作的原则：
微商从业者需要从以下三点来提升自己：
一、真实、细节、用心；
二、真情、共鸣、价值观
第三，练习、坚持，扩大你的朋友圈。
基本能力是互联网时代的信息技术应用能力：
1.连接、连接能力
2. 产品、产品能力
3、沟通、沟通能力
如果你有横向的微商文化，有基本的纵向技能，你就能更顺利地开展微商。 但如果只是把微商当成一个销售渠道，让农民集体搞微商，我觉得那将是一场灾难。
农民是集生产、生活、管理于一体的综合体。 然而，农民不是哪吒。 他们不能三头六臂，不能精通生产、生活、管理。 如果只是低水平在朋友圈卖货、在群里推送信息，不能将农产品进行差异化和商品化，那么结果要么是降价，要么是亏本低价交易，假货就会蔓延，损害消费者和你自己； 农产品的所有信息都掌握在收货人手中，收货人在议价时处于被动地位。
目前，不少农村地区的物流、快递已成为创业型特许经营企业。 一个城镇有四、五家快递公司是很常见的。 物流、快递为当地创造了较为良好的电子商务基础环境。 这是好事，电子商务的门槛降低了； 但正是因为门槛降低了，副作用也出现了。
农民大规模种植，家家户户都种同样的作物。 他们最担心两件事：一是卖不出去；二是卖不出去。 第二，价格会低。 由于害怕受到收货人的欺负，很多农民都会通过微商出售自己的商品，希望能够实现自力更生。 笔者曾经经历过一个案例：一位拥有50多亩土地的核桃农，他的儿子利用微商以每公斤19.9元的价格出售青皮核桃，2.5公斤的就卖了几万颗。 当时当地青皮核桃的价格是每公斤2.5至4元，我以为每公斤19.9元就盈利了。 但由于他没有做过生意，他并不知道，网上销售的成本除了每件商品的快递成本外，还包括包装、人工、当地运输等许多隐形成本。 结果，经过核算，50亩青皮核桃只赚了1万多元。 更可怕的是，由于他的价格低，整个地区的核桃都不会卖高价。 因为收货人也会看朋友圈！
农民经营中面临的最大问题是组织不够。 由于组织不够完善，缺乏专业分工，面对需要专业化的市场，我们还处于弱势。 回到上面的案例，一个比较简单的办法就是供销社、商委等当地政府部门成立微商协会，进行统一培训，帮助农民进行讲故事差异化营销，明确销售。成本； 统一货源，异地建设独立仓库，降低物流成本，提高盈利能力。 只有这些有组织的经营，才能保证农民微商的盈利能力，让消费者受益。 因为无利可图的生意会导致买家、卖家、当地人和政府的声誉受损。
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