很多微商代理商一直在问一个问题，微商如何带团队？ 只是如何管理他们的小代理人。 事实上，很多时候你会发现自己和经纪人的互动很少，更多的时候是轰轰烈烈地开始，沮丧地结束。 最终会因为团队管理失控、团队积极性不高、或者配合不默契而毁掉。 所以为了让你做得更好，你需要遵循以下原则。
原则一：鼓励
你要学会鼓励你的团队，不要有“遇到挫折就承认失败”的观点。 你必须为他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。 很多人觉得分享太多之后，就没什么可分享的了。 之所以会出现这种情况，是因为你每天都在讲重复的事情。 不要说这对你来说很烦人，这对其他人来说会听起来很无聊。 所以，你要学会多看，多听，甚至多学习。 至少你要学会拥有一种能力，那就是“薄薄地读完书”的能力。
原则二：意见领袖
你会明白一件事。 当你管理一支球队时，你可能会遇到球队积极性低下、球迷浑然不觉的情况。 所以你需要在你的团队中找到一个积极向上、充满正能量的人，让他带动大家。 简单来说，他应该活跃一下气氛。
例如：日常工作靠自我意识吗？ 玩笑！ 怎么会有这么多自觉的人？ 大家想一想微商早会分享，我们上学时的寒假作业是什么时候写的？ 人们同心同德！ 更重要的是，你希望你的下属代理人无条件地为你工作。
原则三：任务
需要给团队每天的工作量（比如每天关注的人数或者和客户互动、聊天的问题）设定一个下限，让他们在人数上感觉自己有任务要做任务！
原则四：讨论
每三天至少讨论一次有关销售方法和技巧的问题，尤其是客户不购买你的产品时提出的各种问题，然后一一解答。
原则五：评估
你需要设置一个考核指标，这样才能更好的促进销售。
原则六：压力
如果今天是月底，薪资模拟。 结算周期？ 昆德拉曾经说过：人生不是一场戏剧，你可以排练一次，然后正式上台。 他们的悲剧一旦上演，他们的生命就被浪费了。 我们的销售不应该这么惨。 悲剧可以变成喜剧。 上半月不行的话，下半月又可以行。
每个月的15号，员工们被召集在一起开会——如果今天是月底：我们将前15天的绩效乘以2来模拟全月的绩效，然后模拟薪资以及每个员工当月的奖金。 有人快乐，有人悲伤。
原则七：额外的奖励和惩罚
我从来不相信一个公司的整体考核对于调动员工的积极性有多大意义——因为每个人都是一样的！ 领导一个销售团队最可怕的就是“大家都一样”：这几个月，如果业绩好，大家都干得好，奖金就高；如果业绩好，大家都干得好，奖金就高；如果业绩好，大家都干得好，奖金就高；如果业绩好，大家都干得好，奖金就高。 如果这几个月出现问题，业绩不好，大家都不好，奖金也低。 结果，你好，我好，大家都好，谁都不要嫉妒谁； 你不好，我不好，大家都不好，乌鸦不该笑猪。 最终，球队变得一团糟。
我的办法是：总部支付给行业代理商的工资全部扣我再重新分配。 每个月做内部项目：这个月做新品发布奖惩排名，下个月做样板店排名，下个月做旺季销量排名……根据根据公司的考核，张三本月将获得5000元，李四4800元，王五5200元，赵刘4000元。 我把内部项目排序后微商早会分享，改成：张三4000元，李四5100元，王五6300元，赵六3600元。 不相信？ 请愿走！ 我只搞内部赏罚，没有腐败现象。 只要内部项目的排名奖惩规则事先解释清楚，计算过程透明，任何人都不会反对，公司也不会干预。
所以，领导一个销售团队就像领导一支军队，就是让他们做好行动的准备！ 当你是老板的时候，请不要让平庸的月末考核让所有的战士都变成拉拉队员。 管理一代必须制造“动荡”，在没事的时候折磨他们。 必须营造一种“富贵人家闻酒肉香、道路冻死”的隔阂和危机感，才能期待“掌声鲜花的红地毯”，回望“红红火火的红毯”。掌声和鲜花地毯”。 “皮鞭、枷锁、狼牙棒”，让他们“疯狂”！ 人如果不“疯狂”，他的潜力就不会被释放出来，他的表现就不会提高。
原则八：技能总结
你要学会分析问题，提出问题，然后解决问题，才能更好的管理团队或者让团队进步。
原则九：儿童保育
提前拉“托儿”：让代理商在微信群里分享微商技巧。 一开始没有形成这种氛围的时候，大家都很矜持，不好意思出面。 为了避免“冷点”，组长最好在前一天晚上向业务代表一一询问他的技能，找到好的，并鼓励他：“好吧，你很擅长这项技能，明天一早我会和你见面。” 告诉我，给大家表演一下，我就奖励你。”
原则 10：明确团队和个人目标
必须能够从战略角度准确把握业务活动方向，建立适合各业务群体的计划和规则。 在经营企业、领导团队时，设定个人目标非常重要，对于销售团队也是如此。 你不知道一个没有目标的销售团队最终会走向何方。 作为一名销售经理，你必须给你的团队一个目标，也给团队一个目标。 每个合作伙伴都有一个目标。 人只有有目标，才有奋斗精神。 销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队绩效目标、销售团队每个伙伴的目标、销售团队人员数量目标； 客户发展和服务目标； 销售团队支出预算目标； 销售团队人员培训目标； 这些都是作为一个合格的销售经理最基本的管理指标。
原则十一：团队沟通
说到沟通，首先要了解沟通环境。 与企业管理团队中的其他沟通环境相比，该沟通环境具有以下特点：
1. 沟通是通过语言或书写来完成的。
2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点、态度的交流。
3、心理因素在沟通过程中发挥着重要作用。 信息的发送者和接收者之间要考虑对方的动机和目的，其结果会改变人们的行为。
4、沟通障碍一方面来自信息的扭曲，另一方面来自特定的心理障碍，如偏见与爱好、背景与经历、政治与意识等。
5、信息接收者的反应是评价沟通成功与否最关键、唯一的标准。
原则 12：培养通讯组
为了更好地销售，你必须培训好你的分销团队。
1、品格修养：隐瞒、夸大事实的销售人员是绝对不可能成功的。 先学成才，是做好销售工作的基础。 吃喝玩乐销售人员是初级销售人员。
2、知识的培养：销售人员不仅要了解自己的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。
3、销售技巧的培养：包括职业礼仪、展示技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4、管理技能的培养：比如管理自己的时间、管理销售渠道、管理重要客户等。
仅仅担任培训师是不够的，销售经理的另一个职责是经理。 销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花费大量的精力进行管理。
原则 13：处理冲突的规则
要营造健康的团队氛围，仅仅明确目标和角色还不够。 团队必须制定处理冲突的规则，作为成员的行为准则。 这是第三个关键要素。
避免形成“三角”关系。 如果冲突双方不自己解决问题，而是寻求第三方解决，就会造成三角拉锯的局面。 为了结束这种情况。 不要拉别人支持你的观点。
寻求第三方的支持与有效的冲突管理背道而驰，不利于坦诚和公平的讨论，也不促进积极的行为改变。 所以你必须制定一个规则。 俗话说，无规矩不成方圆。 为了使这些规则真正有用，您必须将它们与您的组织的工作方式相结合。 将它们写下来并在整个微信业务团队中传阅，以确保所有成员都同意并遵守这些基本行为准则。
温馨的提示：
A。 点赞、评论、分享是一种认真的态度，也是对作者文章的尊重和支持；
b. 文章内容版权归作者所有。 如有转载，版权归原作者所有。 其他单位或个人使用或转载文章时必须注明内容原始出处。
C。 咨询请添加微信&更多相关内容，可访问企业家聚焦()
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018