微商是一个非常神奇的现象，在鄙视它、打压它的同时，又在疯狂增长。 是什么让微商行业拥有如此顽强的生命力？
说起微商，大多数人立刻想到的是假货、洗脑、传销。 每天最大化你的朋友圈，参加各种微商会议，炫耀你的财富和收入，经典笑话“恭喜XXX提到玛莎拉蒂！”
过去，微商就像过马路的老鼠。 大家又喊又打，唯恐他们被躲避。 与此同时，国家也出台了打压微商的政策。 无意中发现好朋友开始做微商，心里顿时升起一连串的鄙视。 她也开始做微商。
不知道封杀了多少微商好友，但朋友圈里的微商总是源源不断、生生不息。
微商一直被大众所鄙视，但不可否认的是做微商的技巧，微商的数量已经越来越大。 以前朋友圈里可能或多或少有微商，但现在朋友圈里已经没有微商了。 尤其是这次新冠疫情突然爆发之后，我发现没有哪个行业能赚钱，只有微商能赚钱。 一时之间，大家都争着做微商，生怕落后了就没有上船的机会。 这也催生了一个新词“隔离经济”。
自2013年微商兴起以来，直至今日，这个备受争议的行业在打压中越做越大。 同时看看我们的互联网创业热潮，包括团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都是O2O到一切都是共享，当潮流来了，人们趋之若鹜，产生了泡沫。 人群一爆发，便匆匆散去，所过之处，到处都是鸡毛。
当然，不排除还有很多人看不起微商，仍然保持着鄙视链。 但无论怎样，这都是一个非常神奇的现象，一边鄙视，一边压制，一边疯狂成长。
是什么让微商行业拥有如此顽强的生命力？
“杀不死的，会让我更强”用在微商行业，实在是太贴切了。
今天我就以我的拙见来谈谈“微商为什么能够长久存在”。
我将从以下几个方面进行阐述：
微商行业的生命周期； 微商的需求土壤； 微商的价值本质； 微商模式的起源； 真社交电商和伪社交电商 1． 微商行业的生命周期
2011年，微信诞生，在释放互联网红利的同时，也催生了一种新的商业模式——微信。
2013年，处于萌芽期的微商开始出现
最初，一些海外代购自然而然地利用朋友圈销售化妆品、食品、奢侈品，在朋友圈开展代购业务，打造微商交易市场，从而产生商业价值。
2014年，美容面膜元年，微商开始多层次代理模式。 韩舒开始试水微商模式，第一个百亿微商品牌诗巫集团诞生。 各种良莠不齐的产品和面膜随处可见。 这是一个非常热门的市场。
2015年成长期，微商快速发展
各类非标产品，如面膜、化妆品、减肥品、保健品、内衣服饰等，通过微商级代理模式快速演化。
有很多产品从0增长到销量过亿。 人们很愚蠢，却有很多钱。 快来。 首届微商博览会开始举办，搭建微商品牌与微商的桥梁。
国家开始严厉打击一些利用微商多层次模式骗钱的犯罪分子，业界一时间人心惶惶。
2016年，中国行业信息网报道称，微商行业整体市场规模从2015年的1819.5亿元增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。 。
经过2015年的打压和洗牌，平台微商开始出现，云集和全球捕手出现在大家的视野中。
2017年，成熟期，有较大规模的认可
微商进入品牌时代，平台微商大规模出现，员工人数越来越多。 洋河宣布进军微商领域。
2018年，蒙牛、娃哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进入微商领域。 微商开始属于大品牌的世界和正规军的世界，开始了微商企业化、企业微商时代。 。
2019年，《电子商务法》于1月1日起正式实施。5月3日，云集带着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克上市。
年初的COVID-19疫情将微信业务推向了更高的高潮，微信业务的成熟期还将持续。
2、微商的需求土壤
任何行业之所以能够存在，本质原因是有需求。
有些需求是阳光的，可以带到桌面上，而另一些需求则是阴暗的，只能被理解。 由于爆炸性的规模和野蛮的增长，微商两者兼而有之，也遭受了不少非议。
但微商能够在打压下成长，最终得到政府的监管和众多品牌的认可，这是有其真实的需求土壤的。
1、全职妈妈的救命稻草
中国每年有超过1000万新生儿。 很多0-3岁的妈妈都会全职在家照顾孩子。 这些母亲的数量超过4000万。 包括怀孕妈妈和大孩子妈妈在内，保守估计中国全职妈妈人数在30到5000万左右比较合适。
作为一名全职妈妈，她以前可以全职在家照顾孩子。 她没有收入，每天向丈夫要钱。 紧张的生活条件下，他每天都很忙碌，家庭矛盾也频频发生。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。
微商的出现，对于这些妈妈们来说，简直就是一根救命稻草，一个从天上掉下来的馅饼。
2. 代购的天然工具
出国留学时，国内亲友顺便索要一些外国纪念品，这种情况一直存在。
随着近年来消费升级的大趋势，越来越多的人购买海外产品。 过去，代购只能带给非常熟悉的亲戚朋友。 有了微信之后，瞬间晋升为微商代购。
代购们盼了这么多年，终于在微信上来了。
3.我想了很久的副业
中国工业众多，就业人口众多。 除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数行业外，收入还是比较可观的。 他们每天加班到凌晨，无暇顾及其他事情。 还有一群人每天下班后无事可做。 。
每个月都有看得见的工资，总想做点什么，摆地摊也不错。
小微企业的出现，让他们找到了自己渴望已久的副业。 足不出户，一部手机、一个微信、几百元的投资，就可以立即启动。
4、传统渠道失灵，品牌在电商压力下寻求出路
传统的渠道代理模式在电商的冲击下已经失效。 经过这么多年的发展，电商已经成为每个品牌的标配。 但同行业竞争也十分激烈。 在天猫和京东的压力下，销售不一定能盈利。 关键是，很多品牌都被排除在天猫和京东的标准之外。
微商的出现，给了品牌商另一个希望，那就是也可以通过微商渠道销售商品。
这个渠道好，不但没有平台的扣压和压迫，而且关键品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。 投资小，见效快，分分钟年销售额就能达到上亿，这在以前是不可想象的。
品牌如鲫鱼过河，纷纷试水微商。
5、成熟产业链分红
电子商务经过这么多年的发展，中国的零售产业链已经非常成熟。
在这样成熟的产业链下，只要你能卖货，就不用担心卖不出去。
包括直播卖货，也享受着中国超成熟产业链的红利。
三、微商的价值本质
由于微商在行业萌芽和成长期的生长过程不规范、野蛮，总有人钻规则漏洞，浑水摸鱼。 结果，很多人只看到了微商的槽点，却没有看到它的价值。
但微商满足了这么多需求，也确实提供了真正的价值，而且利大于弊。
（一）万亿消费市场
2018年微商行业规模约为7000亿，预计2019年将接近万亿。如此规模的市场，其对社会的价值是毋庸置疑的。
（二）解决了数千万人的就业问题
虽然看起来有点夸张，但事实上这些全职妈妈都是失业者。 微商让他们能够赚取收入，并在微商上投入时间和精力。 从广义上讲，他们实际上是受雇的。
（三）有利于社会稳定、家庭和睦
全职妈妈没有收入，每天向丈夫要钱。 生活条件艰苦做微商的技巧，他每天异常忙碌，家庭矛盾频发。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。 对社会和家庭是极大的危害，对自己也没有好处。 做了微商之后，你的时间和精力有地方可以消磨，你有努力赚钱的方法，你有团队沟通，你有社交。
（四）为千万人提供副业可能
（5）为品牌提供新的销售渠道。
4、微商模式的由来
其演化路径可以简单地看成：传统渠道分层代理模式——“直销模式”——“分层微商模式”——“社交电商（平台微商）模式”。
传统的渠道代理模式由来已久。 从总代理到省级代理、市级代理、县级代理、零售终端店，层层拿货、批发。 代理级别越高，资金要求越高，折扣价格越低。 但由于资金限制和渠道保护政策，低级别代理商愿意用少量资金获取相对较高的价格。
这种传统的渠道代理+互联网已经成为现在微商主流的层级代理模式。 品牌微商基本采用这种模式。
这种模式很容易接受，大家已经习惯了很多年。
直销模式有多种机制。 不管是什么机制，很重要的一点就是这些人通过发展下属来赚取收入，俗称回扣。
这也很容易理解。 作为一名直销员，我为培养下属付出了很多努力。 很自然的，我可以获得差别收入或者购买商品的佣金。
这种直销+互联网的模式也成为了现在微商的主流返利模式。 平台微商基本采用这种模式。
微商的两种主流模式就是以上两种，当然微创新也可以在不同的模式下进行。 可见，微商模式并不是什么新鲜事，只是新瓶装旧酒。 因此，这种模式很容易被大众接受，传播和发展的难度极低。
5、真社交电商和假社交电商
微商模式发展到2015年，行业混乱，政府开始打压，导致很多人提微商而回避。 这时，平台微商开始出现，平台微商具有互联网人的气质，所以称微商有点俗。
起初它叫平台微商，但是当它出去宣传时，大家都明白它仍然是微商，这有点不符合性格。 中国人还是有做概念的经验的，所以社交电商就油然而生。 这一次，他长高了，能够应对媒体和资本，能够发声了。
借助社交电商的名义，再加上一些大V的概念讲解和宣传，大品牌的加入也更加合理。
社交电商的概念是如此神奇，只要有人际关系、有分享，就会成为社交电商。 又分为会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP社交电商、品牌社交电商、内容社交电商、分享社交电商-商业、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。 这让人头晕，都是来玩概念的。 之前我也被这些概念搞糊涂了，根本没有进入本质。
当然，这些概念可能是媒体、投资、故事所需要的。
除了微商是真正的社交电商外，其他都是伪社交电商。
拼多多、京东、小红书等只能算是伪社交电商。 可能他们自己并不认为自己是社交电商，都是你推动的。
6、微商为何能长久存在？
庞大的需求群体、众多提供资源的品牌、成熟的通讯载体、便捷的支付方式、成熟的物流产业链。 市场规模足够大，对就业和稳定有很大帮助。 作为一种新零售解决方案，利大于弊。 微商模式是新瓶装旧酒，非常容易被接受。
通过上面的分析，我们知道为什么微商能够长久存在。
虽然微商行业可以得到认可，但浑水摸鱼、违规的不良品牌和代理商还是应该取缔。 电子商务法的出台对于整个行业来说是一个良好的开端。
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