微商运营商胡小胖
本文作者：胡小胖@畅销书《微信商务推广》、《微信商务手册》作者
上节课我们讲了微商品牌自下而上的投资策略。 这节课我们就来说说微商品牌的现金抵扣方案。
兑换及抵扣现金计划
换货抵现金方案，以下简称换货方案，主要针对其他品牌的代理商，是挖角投资方案之一。 该方案类似于前面内容中提到的新旧产品迭代过程中，旧产品可以按一定比例兑换新产品的方案。
很多时候，微商代理商在刚开始创业时，可能更容易情绪化、冲动地加入某个品牌。 加入后，他们可能会发现这个品牌各方面都不理想。 这个时候，很多代理商可能想找个靠谱的品牌再战，但迫于囤货的压力，只能硬着头皮继续挨原品牌的苦。 因为很多代理商的资金已经投入到货款中微商创业目标，没有多余的资金去重新代理一个新的品牌产品。
产品更换计划是针对有类似情况的代理商。 该计划的具体规则是：如果品牌A的一个代理商想转投加盟品牌B，品牌B可以按照一定的规则回收代理商库存中的产品A，回收的产品将按照一定的规则进行回收。 ，折算成相应金额的抵扣金额微商创业目标，抵扣金额可以直接抵扣产品B的购买价格。
至于A产品回收遵循什么规则，回收后的产品可以折算成多少免赔额，B的这些品牌可以根据实际情况自由设定，这里就不展开了。 一般情况下，兑换计划一般与相关招商活动同时推出，例如常见的半额折扣。
39.2元
买
产品被回收后，品牌需要想办法处理回收产品，例如通过对接电商平台、直接运营微商团队等。品牌处理回收产品的能力直接决定了品牌的实力回收产品的数量及交换计划中的扣除金额。
交换计划实际上是一种间接降低代理门槛的方式。 目的是通过优惠手段赢得其他品牌代理商的参与。 在实际的方案设计过程中，需要严格控制回收产品的强度和扣除金额，否则可能会出现损失的困境。
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